林峰視點：流量為王時代，景區(qū)線上營銷8大秘籍

2024-08-20 標簽：旅游規(guī)劃規(guī)劃設計

綠維文旅累積完成4000余個規(guī)劃設計項目，600余個項目已建造完成并落地運營，參與項目獲得數(shù)十項國家級獎勵，提供規(guī)劃、設計、咨詢、投融資、建造、招商、運營、綜合孵化，詳詢15811113303！

綠維導語：流量為王的時代，線上營銷成為景區(qū)在眾多旅游項目中脫穎而出的關鍵。缺乏人才、缺乏創(chuàng)意、缺少經(jīng)費、營銷效果不理想成為旅游營銷的新痛點。景區(qū)如何進行營銷？是自己組班子建隊伍，還是聘用專業(yè)的團隊，需要花營收的多少比例進行營銷？本文一起來看一下景區(qū)線上營銷秘籍。

01 流量成為旅游業(yè)客流密碼

從2023年“進淄趕烤”“貴州村超”“哈爾濱冰雪旅游”陸續(xù)爆火，再到2024年“天水麻辣燙”出圈，中國旅游消費市場不斷創(chuàng)造“消費傳奇”。淄博、榕江、哈爾濱和天水等新興網(wǎng)紅城市都是通過網(wǎng)絡讓大眾認識，實現(xiàn)了從流量到客流量的轉變，“流量經(jīng)濟”密碼亟需深入探究。

“花式寵游客”是城市流量規(guī)模擴張的重要手段，其背后是精準營銷的支撐。

首先，構建旅游新媒體營銷生態(tài)，精準宣傳，提供“驚喜”服務。精準定位流量主體，快速響應游客需求。構建定向化、精準化的城市旅游新媒體營銷生態(tài)，引導直播、自媒體等新媒體產(chǎn)業(yè)結合地方文旅特色資源進行主題化宣傳，結合城市目標客源市場展開精準營銷。

其次，準確把握當前游客消費“理性化”趨勢，以性價比為賣點，持續(xù)吸引流量。例如，哈爾濱為南方游客提供定制化新品，淄博和天水開通美食專線滿足目標群體的出行需求。定制化服務讓游客享受到“貴賓”待遇和驚喜體驗，激發(fā)游客分享欲，加快正向網(wǎng)絡口碑傳播。

第三，打造互動式文旅產(chǎn)品。借鑒西安“盛唐密盒”等網(wǎng)絡互動型旅游產(chǎn)品，結合地方文化特色開發(fā)互動性產(chǎn)品，滿足游客社交需求。

第四，強化智慧營銷能力。優(yōu)化旅游大數(shù)據(jù)平臺的智慧營銷功能，強化流量資源數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控系統(tǒng)，快速響應網(wǎng)絡輿論和旅游需求，提高流量轉化率。

02 現(xiàn)實中景區(qū)營銷的困境

品牌意識薄弱：‌一些旅游景區(qū)在品牌建設上投入不足，‌缺乏持續(xù)的品牌推廣和維護，‌導致品牌影響力有限，‌難以吸引更多的游客。‌

營銷價格昂貴：景區(qū)營銷費用有限，線上營銷費用昂貴，抖音代運營、抖音托管都價格不菲，效果卻不明顯。服務好一些的企業(yè)承諾會在服務期內(nèi)達到多少粉絲、多少點贊，有些連粉絲數(shù)都達不到，有的最終只能看到數(shù)據(jù)達到了，但是粉絲都是虛假粉絲，做不了變現(xiàn)。

營銷手段落后：‌許多景區(qū)的營銷還停留在傳統(tǒng)的宣傳方式上，‌如發(fā)放宣傳單頁或名片，‌而忽略了數(shù)字化營銷的重要性。‌雖然一些景區(qū)嘗試在線上進行宣傳，‌但由于信息量少、‌功能簡單、‌缺乏管理，‌效果并不理想。

營銷人員短缺：大部分景區(qū)沒有自己專業(yè)的線上營銷團隊，或者營銷團隊里沒有真正的新媒體營銷專業(yè)人員，導致大家一致摸著石頭過河，浪費人力物力。

03 綠維文旅——景區(qū)線上營銷秘籍

綠維文旅在景區(qū)開發(fā)運營服務過程中，發(fā)現(xiàn)了景區(qū)營銷的痛點，也逐漸的研究方案、組建隊伍，終于針對景區(qū)營銷的痛點形成一套行之有效的方法。針對現(xiàn)在景區(qū)現(xiàn)金流緊張的現(xiàn)狀，直接提出“免費·旅游線上營銷”服務。

免費的服務總是讓人對其質量心生懷疑，所以服務即使免費也給出了內(nèi)容和流量的承諾。

免費·旅游線上營銷

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這款產(chǎn)品是綠維文旅旗下燃旅傳媒聯(lián)合安徽喵星人一起推出的“免費·旅游線上營銷”服務，以“抖音流量生態(tài)”為核心，致力于打造集孵化、運營、培訓、售后為一體的服務模式。我們實現(xiàn)的是先免費推廣，看營銷效果，無效不收費的服務模式！

景區(qū)線上營銷秘籍

第一招——開通店鋪到店鋪運營

幫助景區(qū)開通抖音店鋪，做好店鋪設計和裝修，服務期內(nèi)保證全方位、全流程、全鏈路托管運營帳號，視頻拍攝、私信評論回復。依托視頻平臺，幫助景區(qū)構建構建網(wǎng)絡店鋪賬號、上架產(chǎn)品，做好網(wǎng)絡店鋪裝修和托管，我們有專業(yè)的養(yǎng)號團隊，藍V運營幫助轉化私域流量。

第二招——抖音直播到生活團購

第三招——短視頻運營

熱點捕捉：捕捉熱門話題、熱點內(nèi)容、熱點音樂、等新穎題材，為劇情策劃選題鋪路。
文案撰寫：根據(jù)帳號的專屬定位，進行腳本，劇本內(nèi)容，展示內(nèi)容，文案的創(chuàng)作編寫。
視頻剪輯：視頻的后期制作，精細化調(diào)色，調(diào)幀，剪輯，配音等。
拍攝教學：針對拍攝工作進行教學，編排，指導，培訓做出專業(yè)化的建議，充分進行粉絲互動。
粉絲互動，認真回復每一條評論，如評論太多可只會前10條點贊最高評論，做好粉絲維護。
變現(xiàn)引導：價值引導，內(nèi)容引導，外部引導，廣告引導，變現(xiàn)邏輯，變現(xiàn)方向，變現(xiàn)目標。

第四招——網(wǎng)紅商家孵化

第五招——廣告投放能力

第六招——達人撮合能力

優(yōu)厚的達人資源
篩選合適的達人匹配
達人策劃創(chuàng)意
達人執(zhí)行支持

第七招——整合營銷能力

公司整合自由主播資源，平臺資源，運營資源，依托抖音做流量孵化和裂變變現(xiàn)，全流程、全生態(tài)鏈閉環(huán)產(chǎn)出，閉合小紅書、微信公眾號、微博、知乎、快手、微信社群等全外部資源幫助用戶提高增效加粉，價值變現(xiàn)。

第八招——數(shù)據(jù)分析能力

從確定目標、收集數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)整理、描述分析、數(shù)據(jù)展現(xiàn)、數(shù)據(jù)結論到報告方案。通過數(shù)據(jù)更好的了解市場、了解用戶，以此提供更有針對性的、更加精準的營銷方案。

線上旅游營銷專家

文旅專業(yè)MCN

讓景區(qū)營銷變簡單

綠維文旅-燃旅傳媒

燃旅傳媒是北京綠維文旅集團（“四甲”規(guī)劃設計、建設總包、文旅運營全程服務機構）旗下專業(yè)的智慧旅游綜合服務機構，業(yè)務覆蓋文旅康養(yǎng)與鄉(xiāng)村振興領域，具備廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營證、增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證等相關資質，擁有旅發(fā)網(wǎng)、旅游運營網(wǎng)、燃旅視頻APP、文旅MCN工會、文旅微短劇等平臺資源及多個案例，現(xiàn)全力推進旅游線上代運營營銷業(yè)務、是一家打造網(wǎng)紅自媒體、網(wǎng)紅商家、構建網(wǎng)紅IP和商業(yè)化同城信息的新型互聯(lián)網(wǎng)+運營公司。

安徽喵星人文化傳播有限公司，為綠維文旅集團合伙人，燃旅傳媒戰(zhàn)略合作伙伴。

線上旅游營銷業(yè)務：以“抖音流量生態(tài)”為核心，致力于打造網(wǎng)紅商家、集孵化、運營、培訓、售后為一體；藝人培訓、集包裝與經(jīng)紀、培訓與試播，并由此延伸至網(wǎng)絡劇、微短劇、微電影、 MV、產(chǎn)品代言等多方面的創(chuàng)意、制片、發(fā)行與合作，并提供優(yōu)秀企業(yè)可供選擇；同城商業(yè)信息檢索、高效真實、引流增效、價值參考。

了解更多免費線上營銷業(yè)務，歡迎致電——

賀先生：18226481111

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綠維文旅是文旅康養(yǎng)與鄉(xiāng)村振興EPCO綜合服務商，“四甲”規(guī)劃設計、建設總包、文旅運營全程服務機構。從2005年創(chuàng)立之初，便提出了“創(chuàng)意經(jīng)典·落地運營”的理念，經(jīng)過十幾年創(chuàng)新發(fā)展，目前已經(jīng)形成了頂層設計、投融資、EPCO、招商、運營、智慧旅游、博物館展陳設計等全產(chǎn)業(yè)鏈多引擎驅動發(fā)展新格局。

從頂層設計到落地運營，綠維文旅形成了“運營為基礎、資源全整合、規(guī)劃設計建設運營一體化”的全流程操作的核心能力，將更好地為文化、旅游、大健康、體育、農(nóng)業(yè)、教育、房地產(chǎn)等區(qū)域綜合開發(fā)及項目落地建設、運營管理提供全鏈全程的服務。

綠維文旅期待與大家的合作！

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