旅游項目招商的關(guān)鍵和旅游項目招商模式如何把握？

首先我們要區(qū)分旅游項目招商有哪些種類？其目的是什么？旅游項目招商基本可以分為區(qū)域招商（片區(qū)招商）、項目招商和經(jīng)營招商。區(qū)域招商的目的偏重在整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，旅游項目招商的目的偏重于單個產(chǎn)品的打造，經(jīng)營招商的目的偏重于構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)及終端。旅游目的地招商引資屬于區(qū)域招商的內(nèi)容，同時旅游項目招商和經(jīng)營招商的內(nèi)容都涉及。借鑒研究一些工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的運作，我們可以看到其旅游項目招商模式已經(jīng)從資源優(yōu)勢招商、廉價土地招商、基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境配套招商、概念模型招商等，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈招商。資源優(yōu)勢、廉價土地等招商模式由于時間和政策的原因已不具很強的操作性，基礎(chǔ)環(huán)境配套和概念模型在招商競爭中也不具獨特的吸引力；產(chǎn)業(yè)鏈招商對旅游目的地打造具備一定推動作用，但沒有解決根本問題。

旅游目的地打造的招商有以下幾種模式：
概念模型式招商，是典型的開發(fā)區(qū)式招商模式，明確的政治經(jīng)濟定位、標準的地塊劃分、基礎(chǔ)設(shè)施配備和廠房建筑的規(guī)劃，是最原始的旅游項目招商模式，但現(xiàn)在針對沒有人氣的區(qū)域地塊，僅僅通過招商大樓里展示旅游項目招商模型、旅游項目招商動畫和旅游項目招商材料已經(jīng)很難說服投資商投入真金白銀。

基礎(chǔ)設(shè)施鋪墊招商，已走出規(guī)劃階段，為投資商的開發(fā)已經(jīng)配備了良好的基礎(chǔ)設(shè)施，包括交通可進入性、能源配備、商業(yè)配套等等方面，但對于良好的設(shè)施，慘淡的人氣，投資商依然會懷疑旅游項目招商是否有市場？投資是否真的能有回報？
旅游項目招商模式設(shè)計，可以綜合以上的方法，但最為關(guān)鍵的是需要考慮旅游產(chǎn)業(yè)的特性－"搬運市場"。不同于工業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)是將游客（市場消費群體）搬運到旅游目的地，從而帶來現(xiàn)金流。旅游項目招商最具說服力的優(yōu)勢是一個已經(jīng)爆發(fā)并且有著良好前景的市場，也就是我們說的"賺錢效應(yīng)"。即以市場已經(jīng)引爆，人氣開始增長，有讓人信服的現(xiàn)金流為前提。就像有的網(wǎng)站雖然暫時不賺錢，但已有高值的點擊率和小額的現(xiàn)金流，因此風(fēng)險投資敢于下注；人們在確信金礦挖到了金子，才會蜂擁而至。一個旅游項目招商打造過程中有大量的投資項目，只有由一兩個項目引爆市場，短時間帶來大量人氣的情況下，才會有各種大小的資金注入和追捧。

快速引爆市場的項目是整個區(qū)域開發(fā)的"啟動點"和"抓手"，選擇怎樣的引爆項目？投入多少投資實現(xiàn)？是旅游策劃的重要工作之一。
因此，在閬中古城的商業(yè)策劃中，針對"1"，綠維創(chuàng)景提出將整個古城的13個精品景區(qū)等優(yōu)勢資源進行打包，采用整體招商模式運作，由主力投資商負責(zé)對整體旅游項目招商的投資項目建設(shè)、改造和經(jīng)營，擁有所有投資和承包經(jīng)營項目門票經(jīng)營權(quán)，政府從所有門票收入中提取一定比例。整個項目對主力投資商而言是一個低風(fēng)險、高收益的項目。
針對"X"，投資于主力投資商控制優(yōu)勢資源外的大中型單體項目的投資商是整個旅游目的地打造的重要力量。社會資金投入的項目很多，包括旅行社、民居賓館、經(jīng)濟酒店、餐飲、購物、土特產(chǎn)及工藝品加工、旅游運輸、休閑服務(wù)等等。
針對"Y"，是一個旅游目的地內(nèi)數(shù)千上萬家小型投資的服務(wù)項目的廣泛的社會投資者。而當?shù)鼐用?，是旅游服?wù)的主體，是土特產(chǎn)生產(chǎn)加工、本地工藝品生產(chǎn)、民俗表演、文化深度挖掘與創(chuàng)新的關(guān)鍵。

整個投資促進的構(gòu)建模式發(fā)動了所有專長的力量，從政府、專業(yè)投資商、中型投資商到小型投資者，匯集了各類規(guī)模的資金。旅游公共工程提供了整個古城目的地打造的基礎(chǔ)設(shè)施條件（包括硬件和軟件），專業(yè)主力投資商通過壟斷整合優(yōu)勢資源提升產(chǎn)品，統(tǒng)一強勢營銷而帶來人氣，再發(fā)動以市場為驅(qū)動，見證了人氣高增長的事實的廣大中小型投資者按照各自的資金和風(fēng)險控制實力介入和完善整個旅游目的地的打造。整個旅游項目招商模式的次序、重點、節(jié)奏清晰可見。
在旅游項目招商具體模式的設(shè)計中我們還應(yīng)充分考慮不同的旅游目的地，不同的運作主體的實際情況進行旅游項目招商設(shè)計，而不是簡單的套用"1+X+Y"。有的旅游目的地已經(jīng)具備很好的市場基礎(chǔ)，或公共工程的基礎(chǔ)，或者已經(jīng)形成了一個或多個運作實體，或者優(yōu)勢資源含有多樣內(nèi)容，應(yīng)針對具體情況，在搞清整個旅游目的地的投融資運作的前提下來旅游項目招商和投資促進模式。。
在旅游項目招商宣傳的渠道中建議采用專業(yè)的旅游投融資媒體進行發(fā)布，如閬中古城的旅游項目招商宣傳采用了旅游投融資網(wǎng)站媒體，在旅游投融資網(wǎng)（www.ibxo.com）的重點項目推薦中有詳盡內(nèi)容；并將在以林峰為主編、具備良好專業(yè)口碑的旅游策劃規(guī)劃設(shè)計專業(yè)雙月刊《旅游運營》紙媒中發(fā)布推廣，這些媒體的受眾中廣大的專業(yè)旅游投資商，大大提高了旅游項目招商宣傳受到關(guān)注的機率。