請專家解釋一下綠維雜志中提到的溫泉會議中心模式。
雜志里面介紹的溫泉會議中心模式就是“溫泉+會議”的模式,是溫泉度假村最普遍也是最容易獲得成功的開發(fā)模式,分為“溫泉+大型會議”及“溫泉+中小型會議”兩種模式。
其一,“溫泉+大型會議”模式。北京九華山莊無疑是最典型的代表。它敏銳地看到了北京地區(qū)龐大的會議市場,充分利用溫泉的康體療養(yǎng)價值與休閑整合效應(yīng),把溫泉與會議融合的文章做大,把商務(wù)會議作為最重要的一項服務(wù)來對待。建設(shè)完善的商務(wù)及會議設(shè)施(其會議室數(shù)量和規(guī)模令人震驚),配套專職會議接待部,以及滿足會議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務(wù),再加之強有力的關(guān)系營銷,使其最終成為京城當之無愧的“溫泉會都”。這種溫泉會都模式,通過大型會議會展與溫泉的結(jié)合,并圍繞會都來進行各項配套建設(shè)與經(jīng)營服務(wù),會議會展成為主角,溫泉成為了配角,但最終實現(xiàn)的是溫泉資源綜合開發(fā)價值的巨大突破,是一種典型的創(chuàng)新模式,但其會議市場的龐大規(guī)模是支撐其成功的關(guān)鍵。
其二,“溫泉+中小型會議”模式。此種模式依托于中等城市或省會城市,主要利用溫泉的休閑養(yǎng)生價值吸引中小規(guī)模的團體會議市場,是我國目前絕大多數(shù)溫泉度假村最基本的開發(fā)模式。由于對市場規(guī)模、資源價值、資金投入、場地條件等因素的要求相對不高,也是最容易成功的開發(fā)模式。但是,此類開發(fā)模式的最大問題是競爭相對激烈,因此對溫泉度假村的主題定位、產(chǎn)品特色、經(jīng)營水準特別是以旅行社為主要渠道的營銷實力提出了較高的要求,特別需要從一開始就要進行高水準的策劃規(guī)劃。
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