自主旅游時代的營銷不只是做營銷，而是產(chǎn)品營銷一體化，導(dǎo)入的是知識化產(chǎn)品，通過新媒體、新營銷、新零售手段與旅游有效進(jìn)行組合，是自主旅游時代的旅游產(chǎn)業(yè)新思維。綠維云銷是自主旅游時代綠維文旅打造的創(chuàng)新IP，助力景區(qū)零成本+零風(fēng)險(xiǎn)做增量營銷，通過數(shù)據(jù)檢測，揚(yáng)長補(bǔ)短，根據(jù)現(xiàn)狀，制定方案，提供MCN網(wǎng)紅和知識網(wǎng)紅增量營銷等服務(wù)， 解決產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化的難題。

武建偉

綠維文旅集團(tuán)旅游云銷總經(jīng)理

云銷免費(fèi)做增量，先干，然后利潤里提成，做新的渠道不做現(xiàn)在景區(qū)已做的，單獨(dú)給云銷個計(jì)費(fèi)通道。

先來舉個栗子

以下運(yùn)用到的增量營銷方式

都在綠維云銷服務(wù)范圍內(nèi)

景區(qū)先掙錢，利潤里提成

云銷承諾零風(fēng)險(xiǎn)零成本

YY嘉年華將于近日開幕，綠維云銷參與此次活動相關(guān)供應(yīng)鏈工作。

嘉年華以“MCN網(wǎng)紅+直播+文化IP”的方式，在長隆歡樂世界嘗試景區(qū)式游樂園。通過YY直播平臺，線下和線上景區(qū)游樂園同步進(jìn)行，增強(qiáng)O2O體驗(yàn)。消息一經(jīng)發(fā)出，半天內(nèi)網(wǎng)上門票預(yù)售就已超萬張。

YY直播網(wǎng)紅通過自身的影響力，給游樂園帶來了可觀的人流量，上萬人次的現(xiàn)場觀眾+上千萬的YY直播用戶在線上等待觀看，無論是現(xiàn)場旅游紀(jì)念品的銷售額，還是線上旅游產(chǎn)品的銷售額，都會實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

綠維云銷做什么

目前，景區(qū)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化的問題，會導(dǎo)致低價(jià)競爭、難以突破瓶頸乃至盈利點(diǎn)低的行業(yè)難題。這是消費(fèi)側(cè)和供給側(cè)問題：

• 消費(fèi)側(cè)方面，綠維云銷提供新銷售方式：擁有旅游資質(zhì)的網(wǎng)紅直播/短視頻營銷，知識網(wǎng)紅增值營銷，在景區(qū)真人秀綜藝節(jié)目營銷，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，景區(qū)O2O新收入營銷，傳統(tǒng)新媒體營銷，O2O微商營銷。
• 供給側(cè)方面，綠維云銷提出產(chǎn)品改進(jìn)方案：智慧景區(qū)微信端（含商城，語音導(dǎo)覽，景區(qū)地圖），在景區(qū)真人秀綜藝節(jié)目（《極限挑戰(zhàn)》、《爸爸去哪兒》等）增值眾籌旅游產(chǎn)品，在景區(qū)知識網(wǎng)紅講座，共同開發(fā)新時代紀(jì)念品。
• 云銷優(yōu)勢：海內(nèi)外前沿團(tuán)隊(duì)，十余年行業(yè)資源積累，依托綠維文旅的專業(yè)權(quán)威壁壘。

綠維云銷為景區(qū)做增量營銷提供零成本+零風(fēng)險(xiǎn)的承諾：云銷免費(fèi)托管景區(qū)微信，并非獨(dú)家運(yùn)營，可給云銷再開一個號；收益來源于利潤分成；云銷自建團(tuán)隊(duì)，自帶流量，自帶投資，非合作方同意不占用合作方資源。

0風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議：不損壞合作方品牌口碑；不以任何形式爭搶/傷害合作方客戶；不低價(jià)競爭合作方現(xiàn)有市場，不做甲方已擁有渠道。

業(yè)績與業(yè)績分成均按照使用開發(fā)開設(shè)的單獨(dú)計(jì)費(fèi)通道或二維碼等；銷售額入甲方財(cái)務(wù)系統(tǒng)，月結(jié)提成；簽署合同起30個工作日內(nèi)啟動項(xiàng)目；甲方擁有業(yè)績審核權(quán)，決定是否繼續(xù)合作。

綠維云銷怎么做

綠維云銷通過數(shù)據(jù)監(jiān)測景區(qū)存在的問題， 制定合適的解決方案：數(shù)據(jù)檢測→揚(yáng)長補(bǔ)短→根據(jù)現(xiàn)狀→制定方案。

綠維云銷平臺基于微信號搭建，可以是景區(qū)將微信公眾號直接托管給云銷（免費(fèi)），也可以是單獨(dú)給云銷開一個號，還可以是共同經(jīng)營景區(qū)公眾號。

平臺無償搭建內(nèi)容體系（圖文+短視頻+直播），景區(qū)真人秀綜藝節(jié)目體系，微商體系，知識網(wǎng)紅體系，網(wǎng)紅營銷體系、O2O景區(qū)新收入體系，電商及分銷體系，均提供旅游知識體系，均可升級為增值服務(wù)。

綠維云銷提供的服務(wù)

1、傳統(tǒng)新媒體營銷服務(wù)：主要提供景區(qū)的文字改變，圖片的改變，短視頻改變，動漫改變以及直播的一些改變。

綠維云銷的優(yōu)勢資源：有銷售級文案，景區(qū)文字、圖片、短視頻、動漫、直播的全方位內(nèi)容打造；拿下平臺權(quán)限，拿下白名單，會有平均1萬+的閱讀量，拿下S庫，會有平均10萬+的閱讀量，拿下超級合作者，就會有平均100萬+的閱讀量；熟悉平臺的制度，比如微信、今日頭條等平臺的機(jī)器算法、互動熱度算法、標(biāo)簽算法、時間算法、平臺異化算法等，算法研究透徹，做出適合平臺的文章、視頻等，獲得流量。

2、知識網(wǎng)紅增量營銷服務(wù)：一切從游客未被滿足的需求出發(fā)，做免費(fèi)的知識付費(fèi)內(nèi)容。

以某景區(qū)為例：以當(dāng)?shù)?a href=http://www.lwcj.com/lyxz/ target=_blank class=infotextkey>歷史文化、景區(qū)文化、景點(diǎn)故事，以及游客在親子教育方面的需求，開展買門票就送知識網(wǎng)紅的相關(guān)知識的在線講解，通過新媒體購買門票，就送相關(guān)知識付費(fèi)內(nèi)容。區(qū)別于其他語音講解，云銷來源于知識網(wǎng)紅，并且組建社群讓游客加深體驗(yàn)。

3、MCN網(wǎng)紅直播/短視頻增量營銷服務(wù)：旅游知識體系網(wǎng)紅+雙重精準(zhǔn)地區(qū)地區(qū)+結(jié)果網(wǎng)紅

以某景區(qū)為例：通過10名男女網(wǎng)紅，進(jìn)行海灘、熱氣球、相親活動等形式，類似極限挑戰(zhàn)》的網(wǎng)紅真人秀綜藝節(jié)目，在直播平臺、短視頻平臺、視頻平臺進(jìn)行分發(fā)，研究規(guī)則，獲得推薦位?；顒邮归T票收入增長了7.2%、紀(jì)念品收入增長11%。

MCN網(wǎng)紅和知識網(wǎng)紅帶來的心流體驗(yàn)：網(wǎng)紅可以帶來多巴胺的分泌，多巴胺是游客高頻前來復(fù)購，并消費(fèi)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

旅游心流體驗(yàn)

=多巴胺（沉浸感+愉悅感）+知識網(wǎng)紅現(xiàn)場或VR講座（具有挑戰(zhàn)和技能）+組隊(duì)競技（確保學(xué)習(xí)，以及確保及時反饋和組織化）

=網(wǎng)紅+知識網(wǎng)紅+活動產(chǎn)品化運(yùn)營

=掃碼門票將游園變?yōu)橐环N游戲體驗(yàn)活動+與美女帥哥網(wǎng)紅的線上線下互動+知識網(wǎng)紅充當(dāng)NPC職能提高游客體驗(yàn)的高度和技能

4、文化IP+網(wǎng)紅+直播進(jìn)行衍生品營銷：IP與網(wǎng)紅的都是自帶流量和轉(zhuǎn)發(fā)分享，可以稱之為靠IP吸引游客；直播，以及直播后剪輯的短視頻，便是一種輸出產(chǎn)品，輸出文化商品和門票的保障。這個模式與頂級IP迪士尼樂園的商業(yè)模式可以說是如出一轍，即靠IP吸引游客，靠IP輸出文體商品。

網(wǎng)紅和知識網(wǎng)紅以直播、短視頻和現(xiàn)場真人秀、講座形式，是最解決景區(qū)紀(jì)念品銷量低、信任度低等問題的有利手段。粉絲購買只是基礎(chǔ)，馬太效應(yīng)讓更多的人隨波逐流購買。

5、景區(qū)O2O新收入營銷服務(wù)：整合周邊吃喝玩樂游購?qiáng)实软?xiàng)目，形成一系列套餐，通過新媒體平臺銷售獲利。

以某景區(qū)為例：景區(qū)門票60元，且內(nèi)部除香火外收入單薄。綠維云銷團(tuán)隊(duì)將周圍足療、餐飲、幼兒培訓(xùn)（托管）、茶社等消費(fèi)打包入電商網(wǎng)站（后臺歸景區(qū)），讓游玩之后可以領(lǐng)取優(yōu)惠券（比美團(tuán)等要優(yōu)惠）前往消費(fèi)。實(shí)現(xiàn)同期月GMV增加40%，利潤增長4.9%

6、社群微商營銷服務(wù)：了解景區(qū)周邊有多少個小區(qū)？覆蓋多少游客？周末，通過景區(qū)周圍30公里范圍內(nèi)小區(qū)微商代理賣票，節(jié)假日通過附近省市微商代理賣票，實(shí)現(xiàn)單品和復(fù)購率的提升。

7、綠維云銷+智慧旅游，實(shí)現(xiàn)智慧景區(qū)服務(wù)：通過景區(qū)電子商務(wù)、電子門票、預(yù)定平臺，景區(qū)智能導(dǎo)游，園區(qū)體驗(yàn)升級，掃碼入園，園區(qū)信息采集，實(shí)時人流監(jiān)控，園區(qū)游客疏流，安全火警預(yù)警，景區(qū)手繪地圖，景點(diǎn)文化故事講解，支付商城，VR在線游園，公共服務(wù)，智能路線規(guī)劃等等手段，實(shí)現(xiàn)“游玩前景區(qū)資料全掌握、景區(qū)形象提升展示”，“游玩中路線規(guī)劃景點(diǎn)解說、在線定位智慧服務(wù)”，“游玩后附近業(yè)態(tài)選擇推薦、在線商城促進(jìn)消費(fèi)”。

8、云霄對賭：甲方同乙方采取月結(jié)的形式。甲乙雙方在每月10日之前核對賬目明細(xì)并進(jìn)行結(jié)算，初期可按照每張門票利潤的百分比進(jìn)行結(jié)算。當(dāng)完成年對賭業(yè)績后，甲方按照對賭提成比例補(bǔ)齊乙方其余提成。

9、增值服務(wù)：根據(jù)不同需求提供服務(wù)的再升級。

綠維云銷案例應(yīng)用方向

旅游+房產(chǎn)、旅游+健康、旅游+教育、旅游+工業(yè)、特色小鎮(zhèn)、旅游+體育、旅游+親子、旅游+鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游+扶貧、旅游+投資

綠維云銷研習(xí)社

綠維云銷研習(xí)社對景區(qū)員工進(jìn)行無償和有償?shù)男旅襟w營銷培訓(xùn)，云銷融入景區(qū)，共同提升增量業(yè)績，品牌口碑和服務(wù)游客，提供前沿，標(biāo)準(zhǔn)，有效的知識培訓(xùn)。

本文關(guān)鍵字：景區(qū)營銷 查看更多