桂林接力數(shù)碼動漫中心，緊鄰桂磨高速公路，距離竹江碼頭和磨盤山碼頭僅咫尺之遙，每年路經(jīng)此地游覽漓江的國內(nèi)外客源達到300萬人次。項目的運作主體--接力出版社，是國內(nèi)領(lǐng)先的青少年讀物出版機構(gòu)，既有發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和資源，也具備先進的管理和運作經(jīng)驗。但從無到有，如何打造有創(chuàng)意、有特色，能夠形成有效盈利模式，快速樹立品牌形象的數(shù)碼動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，卻成為重大難題。

受委托，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院對其區(qū)位特點、資源條件及項目主體優(yōu)勢進行了分析論證，提出了以體驗式動漫旅游為切入，整合帶動文化創(chuàng)意產(chǎn)品、動漫創(chuàng)作、制作、培訓(xùn)、衍生品生產(chǎn)銷售及品牌化發(fā)展，落地形成更為有效的新型動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盈利和運作模式，特別是對快速拉動后續(xù)招商工作起到了積極作用。

一、跨越動漫，多元化產(chǎn)業(yè)整合模式的應(yīng)用

動漫，在快速的社會形態(tài)演化中，已經(jīng)不再僅僅是產(chǎn)品，而是成為了擁有聚集能力和社會推動效應(yīng)的一個催化結(jié)構(gòu)，從動漫愛好者群體，到玩家俱樂部，再到巡回世界的網(wǎng)游競技高手和專業(yè)的Cos-play演出團體，它的滲透已經(jīng)超越了文化產(chǎn)業(yè)的范疇。

傳統(tǒng)的動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也就是為實現(xiàn)和滿足社會需求而聚集的商業(yè)體，基本秉承了純工業(yè)化的發(fā)展之路，現(xiàn)代化的創(chuàng)作空間和整齊的廠房，一批這樣的動漫基地正在全國各地紛紛建立。這其中，大多數(shù)的園區(qū)招商和運營情況并不理想。

為什么會出現(xiàn)這種情況？原因主要有三點：第一，就動漫而做動漫，靠政府扶持補貼，在自身沒有強大品牌影響力和財力支撐的情況下，無法在短期形成突破；第二，產(chǎn)品單一，多數(shù)僅僅依靠研發(fā)、加工、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)生存，造成同質(zhì)低價競爭；第三，模式不清，沒有清晰的商業(yè)模式作為依托，就不能立足市場。

打造動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不能站在動漫的高度，必須站在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈整合的高度。因此形成了動漫與體驗式旅游、泛旅游產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等跨行業(yè)整合的基礎(chǔ)，即：以體驗式互動、參與、銷售、游樂等為切入；以節(jié)慶、會議會展、特色觀光等泛旅游產(chǎn)品為帶動，在園區(qū)的基礎(chǔ)上，可以拓展建立多功能，特色化的動漫社區(qū)、動漫小鎮(zhèn)，乃至動漫之城，并以此作為動漫研發(fā)、教學(xué)及生產(chǎn)的重要配套和互動基礎(chǔ)，解決了動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，研發(fā)成本高，收益期無法預(yù)估等多方面問題。

在桂林接力數(shù)碼動漫中心項目的規(guī)劃中，我們提出，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建立，首先是以動漫為核心，利用每年300萬過境游客的市場優(yōu)勢，整合體驗式游樂項目、體驗式銷售、動漫節(jié)慶和泛旅游產(chǎn)品（會議、會展），這不但滿足桂林旅游升級的要求，也可以為桂林提供更加豐富和更加多元化的旅游產(chǎn)品體系，能夠?qū)φ麄€桂林旅游形象的提升起到促進作用，因而對項目以體驗式旅游為切入的實施帶來了便利。

我們認為，動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)整合旅游，特別是結(jié)合本地的旅游資源，實現(xiàn)前期動漫旅游客源的基礎(chǔ)，并結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，進行會議、會展、節(jié)慶等泛旅游產(chǎn)品的開發(fā)，實現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的動態(tài)均衡發(fā)展，降低投資回收風(fēng)險

二、動漫結(jié)合旅游，以體驗為核心的突破方法

體驗式動漫旅游，不同于主題公園，它必須與動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，最終服務(wù)于其市場的培育、品牌的建設(shè)及產(chǎn)品的推廣與銷售

在桂林接力數(shù)碼動漫中心的規(guī)劃分區(qū)中，除作為重點的動漫產(chǎn)業(yè)區(qū)外，我們特別設(shè)置了以提供動漫場景游樂體驗的動漫游樂區(qū)；以演示、銷售、服務(wù)為主要功能的體驗區(qū)；以及服務(wù)于玩家集散、會議節(jié)慶活動舉辦而設(shè)置的商務(wù)接待區(qū)，形成的主要產(chǎn)品包括：Q版劉三姐--一臺民族風(fēng)情和山水互動的視覺大餐；動漫水街--玩家24小時的休閑天堂；動漫4S店--專業(yè)動漫迷的大本營；動漫狂歡廣場--不夜的秀場以及動漫公寓--玩家自由馳騁的陣地等等，從而使園區(qū)的一期內(nèi)容在功能上能夠最大限度的滿足動漫旅游發(fā)展的需求，而這種動漫與旅游結(jié)合模式的引入，也有利于前期人氣的聚集和品牌效應(yīng)的形成。

動漫產(chǎn)業(yè)也是聚合力，以旅游作為導(dǎo)入結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)聚合模式下的平臺整合，能夠有效的彌補動漫產(chǎn)業(yè)短期盈利不足的缺陷，大大提升其進入市場的速度和力度，在多元化發(fā)展結(jié)構(gòu)的推動下，能夠形成可操作的運營模式。

三、傳統(tǒng)動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式及盈利模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)動漫基地，是產(chǎn)、學(xué)、研一體化的工業(yè)區(qū)，整體項目的啟動、實施和發(fā)展，需要幾年的時間，前期投入較大，投資回報期長，這是制約動漫產(chǎn)業(yè)園類項目啟動和招商的主要問題。因此，必須在發(fā)展模式上創(chuàng)新，通過旅游市場資源、環(huán)境資源和人文資源，以動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機，以體驗式動漫旅游為突破，形成山水景觀環(huán)境、休閑生活方式、個性品牌銷售、超級玩家人氣為基礎(chǔ)的體驗式動漫世界，通過動漫節(jié)慶、行業(yè)商務(wù)集會、及對外商業(yè)配套等產(chǎn)品的開發(fā)，推進動漫體驗、動漫旅游，及后續(xù)動漫培訓(xùn)、研發(fā)、生產(chǎn)等產(chǎn)品之間的良性互動，短期內(nèi)形成良好的投資環(huán)境，形成競爭力及品牌效應(yīng)，以此帶動新一輪的融資和產(chǎn)業(yè)升級。

由此可以得出，我們?yōu)楣鹆謹?shù)碼動漫中心設(shè)計的基本發(fā)展模式，是一個前期由體驗式旅游及產(chǎn)業(yè)效應(yīng)整合形成的快速盈利結(jié)構(gòu)，進而通過品牌的樹立和進一步的包裝融資，實現(xiàn)園區(qū)資金、研發(fā)力量、生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)意能力的大幅提升，結(jié)合投資主體的自身優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)核心產(chǎn)品，如卡通片、動漫讀物、影視作品、網(wǎng)絡(luò)游戲等的直接盈利；這個階段也是體驗式旅游和動漫產(chǎn)業(yè)互動的高速發(fā)展期，產(chǎn)品的市場效應(yīng)帶來大量玩家和游客，同時帶動了相關(guān)衍生品的生產(chǎn)和銷售，這就是啟動、提升和相互提升的漸近式動漫園區(qū)發(fā)展模式。

四、運用多媒體技術(shù)表達，獲得最佳招商效果

動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的表達，不能僅僅依靠圖紙和文字，一定要符合動漫產(chǎn)業(yè)自身特點，制作足夠震撼，有強烈沖擊力的多媒體演示文件，將規(guī)劃理念轉(zhuǎn)化成為能夠傳遞體驗式動漫旅游特色和特點的視覺符號，加深企業(yè)和投資商對于項目的認識，獲得更好的招商效果。

五、總結(jié)：旅游撬動，快熱才是立足之本

慢熱是傳統(tǒng)動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的共同特點，這種慢熱無論對于招商引資，還是市場生存，都是致命的威脅。從桂林數(shù)碼動漫中心的經(jīng)驗來看，企業(yè)運作動漫園區(qū)，必須具備良好的產(chǎn)業(yè)背景，自主投資能力和相應(yīng)的渠道優(yōu)勢，同時借助旅游，特別是體驗式旅游來撬動市場，這既是產(chǎn)業(yè)自身市場化發(fā)展的需求，也是帶動產(chǎn)業(yè)快熱，為企業(yè)提供更加長效穩(wěn)定回報的保障。

在目前動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱潮下，國內(nèi)、國外資金紛紛涌入，各地動漫蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，跳出動漫，依靠旅游作為杠桿，撬動與之關(guān)聯(lián)的地產(chǎn)業(yè)、泛旅游業(yè)及其它商業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)前期穩(wěn)定經(jīng)營，中期擴大研發(fā)，遠期可觀回報的運作目標(biāo)。

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