繼建立了一個龐大的體育帝國，恒大集團又在踐行另一個“加法”。

在住宅地產(chǎn)、體育產(chǎn)業(yè)之外，恒大集團董事局主席許家印還規(guī)劃有旅游綜合體產(chǎn)業(yè)的宏大藍圖，并在廣東清遠、武漢鄂州、重慶、成都彭山、天津薊縣、南京、昆明等地斥下巨資。作為消費結(jié)構(gòu)升級的下一個分支，他也正以先行者的姿態(tài)閃電布局。

2011年6月25日，恒大在全國第三家酒店開業(yè)。據(jù)悉當天，位于清遠的恒大世紀旅游城，趙本山、范冰冰、容祖兒等娛樂巨星，郎平、孫甜甜等體育明星將聯(lián)袂登場，星光四溢，陣勢壓人。美食、養(yǎng)生專家等也現(xiàn)場助陣。

這就是許家印式的企業(yè)玩法。自1996年創(chuàng)立恒大集團以后，許家印對大有某種偏執(zhí)的熱愛，對于用錢能辦得到的大場面，他從來不會吝嗇。項目開盤時影視巨星云集，豪擲數(shù)億做足球，每一項都是聲勢浩大。恒大廣告常用的字眼是“奢華”，是“高檔次、全功能、齊配套”。這些貌似無新意的直白手段，在中國的二三線城市，恒大尤為堅持，并屢試不爽。

許家印也毫不掩飾自己的商業(yè)野心以及對企業(yè)規(guī)模的追求，說大話，然后實現(xiàn)它，是他最樂此不疲的工作之一。

清遠恒大酒店開業(yè)，意圖明顯，許家印要打造一個集旅游、度假、商務(wù)、居住于一體的大型旅游綜合體。該項目以七星級標準酒店為主體，配備有運動中心、娛樂中心、會議中心、飲食中心、健康中心、商業(yè)中心等六大中心。

恒大的圖謀之心不僅于傳統(tǒng)的酒店業(yè)。許家印的心思是，恒大旗下20%的投資將用于整個旅游綜合體產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。未來3~5年內(nèi)，恒大將完成全國20多個城市酒店項目的布局，迅速占領(lǐng)中國旅游地產(chǎn)的半壁江山。

恒大旅游綜合體仍然采用其熟稔的精品地產(chǎn)“連鎖模式”。然而，在許家印的大商業(yè)戰(zhàn)略版圖中，在城市周邊旅游資源豐富的區(qū)域發(fā)展旅游綜合體產(chǎn)業(yè)，僅僅只是戰(zhàn)略的“兩翼”之一，而另“一翼”――在一線及省會城市中心鋪開地標性商業(yè)綜合體業(yè)已緊隨其后。許家印似乎又在醞釀著一場與市場更大的較量。

一舉多贏

恒大大舉進軍商業(yè)已經(jīng)進入實質(zhì)性操作階段。一個直接的證明是恒大已于2010年8月29日成立了專門運營商業(yè)地產(chǎn)的公司，該公司由許家印直接負責。有恒大內(nèi)部人士曾表示，運營商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)公司將在二線城市，尤其是各省會城市中心尋找相應(yīng)地塊，用于該類城市地標性商業(yè)項目的開發(fā)。

而對酒店業(yè)的謀局，則更早開始。早在2009年，恒大就開始實踐“地產(chǎn)+酒店”的模式，恒大酒店在廣州恒大御景半島首個旗艦店開業(yè)，許家印揚言酒店業(yè)有可能成為恒大下一個發(fā)展產(chǎn)業(yè)。這意味著許家印對他的酒店乃至旅游綜合體業(yè)務(wù)醞釀著不亞于其地產(chǎn)王國的謀劃。

不出所料，2010年10月23日重慶恒大酒店的開業(yè)，被恒大高層認為拉開了恒大投資旅游綜合體產(chǎn)業(yè)的序幕。恒大地產(chǎn)集團董事局副主席、總裁夏海鈞在開業(yè)典禮上介紹，重慶恒大酒店總投資額高達數(shù)十億元，是擁有近6萬平方米七星級酒店及近10萬平方米六大配套中心的超大型旅游綜合體項目。恒大酒店作為恒大地產(chǎn)集團精品酒店產(chǎn)品的標志性手筆，將聯(lián)動恒大系列酒店在全國二十幾個重點省市全面布局，加入全球分銷系統(tǒng)。

恒大為什么在此時發(fā)起如此大規(guī)模的商業(yè)攻勢？

這與恒大自身發(fā)展的階段有關(guān)。截至2011年1月，恒大的土地儲備已經(jīng)達到9600萬平方米，龐大的土地儲備與較為寬裕的現(xiàn)金流使其快速擴張進入了良性循環(huán)。恒大企業(yè)戰(zhàn)略思路也進一步成熟，在有意增加持有型物業(yè)比重的基礎(chǔ)上，恒大看到了中國城市化進程中的企業(yè)機會。

城市發(fā)展，政府是主導，而企業(yè)則是踐行者。無論是一級還是二級的土地開發(fā)，全部都是中國城市化進程中的重要環(huán)節(jié)，龐大土儲的背后是對城市發(fā)展的責任。恒大的“大社區(qū)”已經(jīng)在各個城市生根，為城市提供著居住的配套。接下來，恒大則順理成章地開始第二條產(chǎn)業(yè)線，為城市打造商業(yè)、商務(wù)、會議、旅游等居住之外的配套。這些配套并不基于住區(qū)，而屬于整座城市。

當然，恒大進軍旅游綜合體，也和中國旅游業(yè)發(fā)展的“天時”不無關(guān)系。

這是酒店業(yè)和旅游地產(chǎn)發(fā)展最好的年代。隨著主流城市住宅受到一定政策限制，旅游地產(chǎn)的熱度就像是一鍋煮沸了的水，而與之相關(guān)聯(lián)的中國酒店產(chǎn)業(yè)的誘惑更大。

隨著中國逐步建設(shè)成為世界級的零售中心和金融中心，旅游商務(wù)人流大幅增長，為酒店業(yè)創(chuàng)造了巨大市場需求，特別是高檔酒店的需求大為增加，而旅游業(yè)也被中國提升到了戰(zhàn)略地位。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在國內(nèi)至少有27個省區(qū)市制訂的“十二五”規(guī)劃都把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)或第三產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)，可見地方政府對旅游業(yè)的重視。同時，我國已成為世界第四大旅游消費國，度假型置業(yè)需求更是以每年24%以上的速度增長。照國家“十二五”規(guī)劃來看，酒店總量要增長10%。

隨著旅游的持續(xù)發(fā)展，休閑度假旅游將逐漸進入民眾的生活，度假型酒店適應(yīng)了目前中國旅游業(yè)由觀光型向休閑度假型轉(zhuǎn)變這樣一個大的發(fā)展趨勢。

早在“2007年中國旅游投資洽談會”上，國家旅游局局長邵琪偉指出，到2015年全國將新增各類住宿設(shè)施約20萬家，其中星級酒店約1萬家，五星級飯店將超過500家，對休閑度假酒店的需求也將有成倍的增長。大量國際、國內(nèi)資本流向酒店業(yè)，目前中國旅游業(yè)投資比例中，企業(yè)投入比重最大，其中有相當一部分是民營企業(yè)，而外資進入中國旅游業(yè)的比例也逐年遞增。

我們可以非常輕松地將這份追逐者的名單拉得很長：新世界、喜達屋、萬達、富力、星河灣、碧桂園、保利、綠地、恒大……

2010年10月26日，香港新世界酒店集團的掌門人鄭志雯透露，集團將投資11億美元在亞洲重金打造20多個酒店項目，其中約80%的資金將投放于中國內(nèi)地，發(fā)展約16間酒店，目標是未來5年內(nèi)新增酒店達到40家。2011年初，綠地董事長張玉良表示“未來3年內(nèi)，將打造資產(chǎn)規(guī)模在250億元的酒店資產(chǎn)包”。目前，萬達開業(yè)與在建的高檔酒店達到27家，并與雅高、喜達屋、希爾頓、凱悅、洲際等一批世界頂級酒店管理集團建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。近期，喜達屋這樣的高星級酒店集團則紛紛轉(zhuǎn)向二、三線城市進行“圈地運動”；一貫自主開發(fā)酒店的碧桂園，聯(lián)手希爾頓國際酒店集團升級酒店管理；恒大加碼酒店業(yè)，欲開創(chuàng)恒大系列酒店邁向國際化高端連鎖品牌的新局面。年初，恒大與幾大國際酒店集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，就恒大全國系列項目進行合作。

相對于那些涉水酒店業(yè)長達十幾年的房企，恒大的酒店產(chǎn)業(yè)顯然是后來居上者，況且，旅游綜合體項目投資額度大、體量龐大，恒大具備了大規(guī)模開發(fā)旅游綜合體的能力了嗎？

以旅游地產(chǎn)帶動酒店業(yè)擴張

“后來居上”，這正是其他企業(yè)與恒大相比難以企及的獨特優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)分析人士認為，恒大先讓別人賺錢，自己先看，等自己看會了再以更高明的手法賺，這種策略在調(diào)控期顯得尤其重要。

在大舉進攻旅游綜合體領(lǐng)域之前，恒大在行業(yè)內(nèi)一直是后來居上。在房地產(chǎn)行業(yè)的大公司中，恒大進入最晚。1996年公司成立時，行業(yè)標桿萬科和中海已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)耕耘了十年。2005年，恒大還只是一個十幾個億銷售額的小公司，但是2010年恒大已經(jīng)做到500億。在體育領(lǐng)域，僅用兩年多的時間，廣州恒大便建立了一個龐大的體育帝國。恒大每一次賭注，似乎都押對了籌碼。

隨著公司規(guī)模和業(yè)績突飛猛進，恒大以打造旅游綜合體作為全國擴張的重點。白天鵝賓館有關(guān)負責人則認為，高星級酒店投資巨大，而且回報周期往往超過10年。“地產(chǎn)企業(yè)在酒店經(jīng)營上存在缺失。如果沒有引入富有經(jīng)驗的酒店管理公司及擁有雄厚的資金后盾，酒店開發(fā)如此集中，房地產(chǎn)開發(fā)商難免會在酒店業(yè)中出現(xiàn)敗走麥城的現(xiàn)象?！?/P>

這一次，要想在競爭異常激烈并已進入“微利時代”的酒店業(yè)中獲取利潤，對于恒大來說，首先必須要有一套完善的投資策略體系。

恒大高層表示，恒大從單一的房地產(chǎn)開發(fā)進入旅游綜合體開發(fā)領(lǐng)域，這是恒大發(fā)展到一定階段對資產(chǎn)的重新分配，是對長期收益資產(chǎn)的大布局，增強了企業(yè)的競爭力與續(xù)航能力。

以快制勝的恒大，幾年前就嘗試“酒店+地產(chǎn)”模式，這種模式可以撬動更大型的項目，也能緩解相對較大的資金壓力。酒店可以提升地產(chǎn)的商業(yè)價值，利用酒店的品牌可以在一定區(qū)域內(nèi)建立社會影響力，而地產(chǎn)可以反哺酒店業(yè)以充沛的資金，促進酒店業(yè)加速發(fā)展。

同樣，恒大目前試水的旅游度假產(chǎn)品，仍以郊區(qū)或風景區(qū)住宅為主，輔以酒店、會議中心等配套項目。業(yè)內(nèi)人士認為，“純旅游項目的利潤其實很薄，恒大靠住宅項目聚攏人氣，對度假產(chǎn)品也能起到一定的拉動作用?！钡秋L險在于如何控制資金鏈，使其始終具有彈性。速度、資金和風險，這是決定恒大旅游綜合體的三大要素。

依托于進入城市一體化的實力與充足現(xiàn)金流支持，許家印仍舊把其擅長的精品地產(chǎn)連鎖模式灌注其中，且唯獨只有恒大才能適應(yīng)于該種擴張模式。

戰(zhàn)略上，恒大超前布局了具有增長潛力的中國二三線城市。目前，恒大已在廣州、上海、深圳、天津、重慶、沈陽、成都、長沙、太原、武漢等全國100多個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項目200多個，是中國在建工程面積最大、進入省會城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。

一方面，隨著恒大產(chǎn)品在各城市的落地，需要酒店、會議中心、療養(yǎng)中心等商業(yè)類項目滿足新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的需求，形成在所進入城市的產(chǎn)業(yè)價值鏈；另一方面，恒大在地產(chǎn)領(lǐng)域的大規(guī)模布局，也為其在酒店領(lǐng)域的迅速拓展奠定基礎(chǔ)并帶來得天獨厚的便利。

恒大的發(fā)展策略眾所周知，走低價快銷路線，加上恒大在進軍二三線城市方面一直持積極態(tài)度，因此，即使在嚴厲調(diào)控的2010年，恒大依然成了業(yè)績增長最快的房企之一。2011年恒大為自己設(shè)定的全年銷售目標是700億，1~5月恒大已實現(xiàn)銷售金額337.3億元，已經(jīng)完成了48.2%。恒大憑借“實景園林+精裝修+準現(xiàn)樓”的高性價比產(chǎn)品、快產(chǎn)快銷模式，保證了資金流快進快出。恒大住宅出售獲得的現(xiàn)金流部分用來支持商業(yè)物業(yè)的持有，部分用來購買土地資產(chǎn)，以支持擴張，許家印把這種模式叫“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”。

此外，在配貨渠道和招商模式方面，恒大通過締結(jié)“品牌聯(lián)盟”，不僅能夠讓企業(yè)的成本控制能力得到強化，同時可以保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。恒大的高速發(fā)展給聯(lián)盟伙伴提供了一個廣闊的市場空間，恒大的規(guī)模和品牌影響力，已成為產(chǎn)業(yè)鏈中各類企業(yè)力爭的聯(lián)盟伙伴。

集團化管理模式護航

房地產(chǎn)企業(yè)從事酒店業(yè)投資開發(fā)的方式主要有三種――經(jīng)營多個國際高星級品牌酒店、與國際高星級酒店品牌合作打造單個精品酒店，以及開發(fā)自有高星級酒店品牌等方式經(jīng)營旗下酒店。

萬達集團經(jīng)營索菲特酒店系列，世茂集團經(jīng)營艾美酒店系列，富力地產(chǎn)經(jīng)營的君悅、麗思卡爾頓、萬麗酒店系列等，都通過各種方式持有著多個國際五星級品牌酒店；華彬集團、富華集團則通過與國際五星級酒店品牌合作，打造單個精品酒店；碧桂園開發(fā)的碧桂園鳳凰酒店，星河灣每一個社區(qū)都引入星河灣酒店，以及恒大開發(fā)的恒大酒店，則屬于開發(fā)及運營自有品牌的高星級酒店。

眾所周知，酒店行業(yè)是一個管理精細化的行業(yè)，熱錢的短期逐利行為和酒店管理經(jīng)驗的缺乏很可能會導致未來的經(jīng)營危機和管理危機。首旅建國酒店管理有限公司董事長張潤鋼認為，本土酒店集團在品牌影響力、歷史積淀以及資本的支持等方面還存在很大的不足。

與其它房企的玩法不同，恒大不做聯(lián)合酒店，而做自有品牌酒店，且在酒店的基礎(chǔ)上將其擴大為旅游綜合體的概念，其主要以酒店自主經(jīng)營為方式，運用多種市場化的品牌經(jīng)營手段來實現(xiàn)集團最大收益的目標。如果說廣州恒大酒店已經(jīng)具備了綜合業(yè)態(tài)布局的形似，那么重慶恒大酒店開創(chuàng)的“6+1”酒店模式，也號準了恒大與旅游地產(chǎn)對接的脈搏。

恒大方面解釋，所謂“6+1”酒店模式，就是自主設(shè)計、自主建造、自主運營、自有品牌，在酒店基礎(chǔ)上架設(shè)六大功能中心，且在充分借鑒國際知名酒店運營經(jīng)驗基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和突破，是整合全球資源后對中國酒店業(yè)發(fā)展趨勢的探索和先導。

據(jù)了解，恒大表示將繼續(xù)建設(shè)高檔次的酒店，除已建成的廣州、重慶、清遠三地的酒店后，在上海、天津、成都、武漢、南京等近20個城市地都將陸續(xù)推出類似“6+1”模式恒大酒店及其所依托的旅游綜合體。

不過，業(yè)內(nèi)人士認為恒大這種急速擴張行為也有隱憂。一位從事酒店顧問的業(yè)內(nèi)人士看來，在過去幾年，國內(nèi)地產(chǎn)商在酒店行業(yè)擴張過快，而各大酒店管理集團的擴張也格外迅猛，不少集團一年簽幾十個單，但擴張的后遺癥已經(jīng)顯現(xiàn)出來。例如一些管理公司簽下的項目到后來因為開發(fā)商資金問題遲遲無法開業(yè)，再比如部分項目位置太偏遠而無法保證客流。

而恒大堅持經(jīng)營酒店自有品牌，堅持復制精品地產(chǎn)的快速擴張模式，底氣來自哪里？

恒大的每一次大跨越，正是恒大獨特的管理模式不斷發(fā)展、不斷完善的過程。業(yè)內(nèi)人士認為，恒大的整個管理系統(tǒng)，都是目標導向型的。除了年度計劃、月度計劃、每周計劃，每天都會把工作細化到個人。在許家印的歷次講話中，重復提的最多的是恒大“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的作風。明確的目標導向，強大的執(zhí)行能力，是恒大非常規(guī)發(fā)展的要旨。

“如身之使臂，臂之使指，莫不制從?！庇梦鳚h政治家賈誼《治安策》中的一句話來形容恒大的執(zhí)行力，一點不為過?！盁o論想什么辦法都要做到?！痹S家印很自信，他認為任何事情只要執(zhí)行到位，并沒有多少神秘可言。

早在2004年，伴隨著恒大向全國的拓展，為適應(yīng)企業(yè)全國拓展發(fā)展需要，恒大就確立了集約化的‘緊密型集團化管理模式’。“這一管理模式確保了我們每一個尚未成熟的地區(qū)公司少走很多彎路；確保精品模式復制全國，從根本上實現(xiàn)恒大在全國的產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)袖地位；確保企業(yè)文化成功傳承到各地區(qū)公司，全國員工都能秉持恒大作風?！痹S家印表示。

眾所周知，“精品戰(zhàn)略”一直是恒大在產(chǎn)品開發(fā)上的路線。據(jù)了解，為了把恒大酒店的產(chǎn)品做得更好，恒大還特聘請一流的酒店設(shè)計大師到全國乃至全世界所有的頂級酒店學習經(jīng)驗，把每個標準間、每個客房、甚至洗浴間里面的細節(jié)都全部拍照記錄下來，并最終形成更好更高的標準來完善恒大酒店的設(shè)計與管理。

在許家印為恒大旅游綜合體構(gòu)想的藍圖中，通過房地產(chǎn)的綜合開發(fā)，將公寓住宅、高級酒店、旅游體驗中心、商業(yè)中心融合在一體，人為的打造一個旅游綜合體，通過大手筆的開發(fā)建設(shè)，創(chuàng)造一座旅游新城。通過這種旅游綜合體的建造，將原本可能需要多年積淀才能形成的商業(yè)氛圍、人流、交通、市場知名度等因素一次性的完成，縮短“養(yǎng)商”的時間。

旅游綜合體對于城市來說，能提升城市形象，能促進城市經(jīng)濟大發(fā)展，對恒大來說，一方面有助于企業(yè)深入?yún)⑴c到城市發(fā)展建設(shè)當中，還有助于提升住宅等銷售物業(yè)的附加值。同時，如果放進上市公司資本化，酒店構(gòu)成很大的資產(chǎn)值，資本市場尤為看重企業(yè)對自有型物業(yè)的持有水平與運營能力。

一直在延伸產(chǎn)業(yè)鏈的恒大選擇了重資產(chǎn)，在沉淀商用物業(yè)的同時，旅游綜合體旗下的酒店業(yè)有望成為明星業(yè)務(wù)，高增長高回報，迎合資本市場偏好，并可能單獨分拆上市。

在中國城市酒店業(yè)發(fā)展的過程中，恒大既不是起點，也不是終點，但有一點可以肯定，許家印首次將現(xiàn)代酒店發(fā)展模式進行了“恒大式”改造，并使其在中國大地上獲得了產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；陌l(fā)展實踐。

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