旅行度假服務(wù)平臺(tái)“布拉旅行”在北京舉辦發(fā)布會(huì)，宣布獲得數(shù)千萬元A+輪融資，由鴻御資本領(lǐng)投。2015年1月，布拉旅行獲得300萬元天使輪融資，11月獲得千萬元Pre-A輪融資。

布拉旅行成立于2012年11月，創(chuàng)始人為徐雷，曾任職于敦煌網(wǎng)、麥肯錫，華爾街日報(bào)中文網(wǎng)創(chuàng)始人之一。布拉旅行定位是度假、精品酒店的導(dǎo)購平臺(tái)，采取“酒店產(chǎn)品推薦預(yù)訂+旅行體驗(yàn)分享”的模式，致力于為用戶每日推薦高性價(jià)比的度假旅行產(chǎn)品。布拉旅行在其APP上，用戶可以瀏覽、搜尋到目標(biāo)旅游地點(diǎn)的用戶游記、住宿分享，然后通過度假產(chǎn)品推薦、預(yù)訂來選擇所需酒店。

布拉旅行本輪投資方鴻御資本重點(diǎn)關(guān)注旅游、教育和體育為代表的消費(fèi)升級(jí)企業(yè)。雙方合作采用投行型投資模式，鴻御資本將在企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、商業(yè)模式梳理、財(cái)務(wù)規(guī)范、法律架構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合等方面為布拉旅行提供建議和幫助。

根據(jù)波士頓咨詢預(yù)測，2020年中國8.8億人次的國內(nèi)外出行，旅游觀光降為40%，度假旅行將升至近60%。但在攜程、去哪兒、途牛等大企業(yè)的籠罩之下，在線旅游行業(yè)競爭趨于白熱化。在徐磊看來，在線旅游市場依然存在去深耕的細(xì)分領(lǐng)域，。目前在白領(lǐng)圈的一種消費(fèi)趨勢是單純以觀光為目的的旅游確實(shí)比重在下降，而酒店本身成為一次旅行的目的地。在一家環(huán)境優(yōu)美、設(shè)計(jì)獨(dú)特的酒店享受上幾晚反而替代了周邊景點(diǎn)游覽成為出行度假的第一訴求。

而近年來國內(nèi)在線旅游的快速發(fā)展讓酒店業(yè)陷入了尷尬局面：度假型型精品酒店定位過于高端，在知名度不如豪華五星以及經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的前提下，獲客成本極高，而如果團(tuán)購低價(jià)來吸引客流會(huì)在一定程度上對品牌造成傷害。

結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)、目標(biāo)人群消費(fèi)趨勢，徐雷認(rèn)為輕奢度假、性價(jià)比、品質(zhì)和用戶分享是現(xiàn)下在線旅游的突破口，因此對布拉旅行的定義既不是“高端”，也不是“便宜”，而是高性價(jià)比。主要目標(biāo)人群為國內(nèi)新中產(chǎn)階層——白領(lǐng)用戶，為其提供高性價(jià)比的獨(dú)家高端酒店產(chǎn)品。營銷端，通過以微信群為主的移動(dòng)社群進(jìn)行推廣，效果是20%以上的復(fù)購率和20%月復(fù)合增長率；產(chǎn)品包裝，設(shè)計(jì)定制化服務(wù)迎合用戶，例如親子主題、閨蜜主題等；內(nèi)容端，布拉旅行團(tuán)隊(duì)中有一大部分是旅游編輯，根據(jù)酒店情況和周邊的風(fēng)景美食等進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)和包裝。把好產(chǎn)品做成好內(nèi)容，人氣文案的傳播度很高，消費(fèi)者的關(guān)注度隨之上升。

除了內(nèi)容包裝，布拉旅行把個(gè)性化路線定制建立在智能演算的基礎(chǔ)上：通過實(shí)踐和預(yù)算兩條線來演算出最符合用戶要求的旅行線路。流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化是個(gè)性化定制服務(wù)的趨勢，依靠人工服務(wù)，溝通和時(shí)間成本都比較高，減少繁瑣的流程服務(wù)效率也能相應(yīng)提升。

“我們希望讓中國旅行者能夠像日本人那樣有尊嚴(yán)地出行，每到一地，都能體面住進(jìn)交通便利的五星級(jí)酒店，而不再成天泡在大巴車上，住經(jīng)濟(jì)型酒店。同時(shí)我們也倡導(dǎo)一種更隨心的旅行方式，以酒店為原點(diǎn)來探索周邊，使他們的旅行方便程度大大提高。”這是徐磊對布拉旅行的終極期望。

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