借力“三商” 新農(nóng)人已成鄉(xiāng)村振興生力軍
近幾年,南湖區(qū)涌現(xiàn)了一批對(duì)“三農(nóng)”事業(yè)有熱情有理想有干勁的新農(nóng)人,為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新的元素和能量,成為引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè),促進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展的一支新型生力軍。
一、農(nóng)業(yè)主體知識(shí)更新,“新農(nóng)人”挑起大梁。新農(nóng)人大部分都是大專(zhuān)本科學(xué)歷以上的80后、90后,他們有知識(shí)、有膽識(shí)、有遠(yuǎn)見(jiàn),或?yàn)槟阜謶n(yōu)或棄商從農(nóng),他們不約而同都想到了將當(dāng)前最熱門(mén)的“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)相結(jié)合,做起了農(nóng)產(chǎn)品“電商”、“微商”、“網(wǎng)商”平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。嘉興市綠江葡萄專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合嘉興農(nóng)科院自2015年以來(lái)歷時(shí)兩年研究出的“袋中袋”葡萄包裝技術(shù)成功突破生鮮農(nóng)產(chǎn)品包裝難、保鮮難、運(yùn)輸難的瓶頸,2017年該合作社通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售生鮮葡萄4300多袋,銷(xiāo)售額達(dá)27萬(wàn)元,并已鎖定專(zhuān)業(yè)做生鮮農(nóng)產(chǎn)品快遞包裝的市場(chǎng),發(fā)展前景廣闊。
二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品精細(xì)高端,“小而美”賺了大錢(qián)。“新農(nóng)人”在父輩的基礎(chǔ)上,以打造品牌為主旨,鎖定高端消費(fèi)客戶(hù)市場(chǎng),立志將農(nóng)產(chǎn)品做成奢侈品,異軍突起成效顯著。嘉興市天蓬畜禽養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社以“月子皇后”品牌鎖定特殊客戶(hù)群體,其合作社社長(zhǎng)90后農(nóng)二代高磊燕,大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)形象設(shè)計(jì),原本開(kāi)了一家化妝工作室,在做新娘跟妝期間敏銳地捕捉到孕產(chǎn)婦對(duì)雞蛋和肉雞的高品質(zhì)需求,毅然放棄了化妝工作室,轉(zhuǎn)而打造起農(nóng)業(yè)的奢侈品牌——“月子皇后”,經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)和包裝,賣(mài)出了一只雞398元、15只雞蛋198元的“天價(jià)”。從包裝人到包裝農(nóng)業(yè),新農(nóng)人的思想轉(zhuǎn)型促進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型,為品牌農(nóng)產(chǎn)品增添了更多附加值。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷創(chuàng)新,“互聯(lián)網(wǎng)+”拓展平臺(tái)。除了搭載阿里巴巴、淘寶、微信等傳統(tǒng)電商網(wǎng)商平臺(tái)之外,個(gè)別有創(chuàng)意的農(nóng)業(yè)電商主體不斷創(chuàng)新,探索嘗試更直觀(guān)更有影響力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的各種功能進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。如未谷生態(tài)農(nóng)業(yè)通過(guò)“抖音”做“吃播”;天蓬農(nóng)業(yè)休閑有限公司設(shè)置微信會(huì)員制度,創(chuàng)辦“吃貨節(jié)”,將每月17日定為會(huì)員日免費(fèi)贈(zèng)送推薦農(nóng)產(chǎn)品,借此機(jī)會(huì)幫合作伙伴推銷(xiāo)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品;大橋八零后家庭農(nóng)場(chǎng)的當(dāng)家人顧衛(wèi)軍夫妻倆一個(gè)曾經(jīng)在外貿(mào)企業(yè)積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),一個(gè)從韓國(guó)留學(xué)歸來(lái),看準(zhǔn)了鄉(xiāng)村振興的風(fēng)口,通過(guò)“電商”平臺(tái)銷(xiāo)售無(wú)公害玉米和生姜,第一年銷(xiāo)售額便達(dá)到50萬(wàn)元。各種創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)手段加上“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái),充分展現(xiàn)了1+1遠(yuǎn)大于2的效應(yīng),促使南湖區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品成功走出嘉興市,走向了全國(guó)各地,根據(jù)嘉興市綠江葡萄專(zhuān)業(yè)合作社統(tǒng)計(jì),去年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷(xiāo)往浙江省內(nèi)的葡萄銷(xiāo)量占比35%,銷(xiāo)往上海、江蘇等周邊省市的占40%,銷(xiāo)往北京、廣東等較遠(yuǎn)省市的占25%。
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