營銷受限的不是氣候，是思路。山東的海濱，夏天有夏天的靚，冬天有冬天的美，負氧離子，陽光，海浪，海景，這些純天然的東西，一年四季都可以賣，就看你如何挖掘其中的賣點，讓消費者接受。

10月30日至31日，記者隨全省重點旅游項目現(xiàn)場會到日照、煙臺參觀考察，兩地規(guī)劃興建的水上運動基地、海濱公園、酒店集群展現(xiàn)城市新貌，前景令人興奮。但綜合看來，這些項目開放后，面臨著如何攻克旅游淡季的問題。

“一到10月底，海邊幾乎沒人了。”辦完亞沙會，送走“十一”黃金周，海陽的金沙灘立馬冷了下來。令這里一些新開業(yè)的酒店感到棘手，記者途徑幾家酒店公寓項目時看到，這里的銷售招牌“優(yōu)惠多多”。盛龍建國酒店是首旅集團在海陽投資開業(yè)的酒店之一，店內(nèi)服務人員告訴記者，如果不是承接會議，酒店冬天的入住率恐怕達不到50%。青島、煙臺、威海的酒店入住率統(tǒng)計顯示，每年的11月到來年4月，大部分海濱酒店房價都在低位運行，形成多年未決的季節(jié)瓶頸，沿海戶外景區(qū)的境況也大多如此，一到冬天就“賣不動”。

“營銷受限的不是氣候，是思路。山東的海濱，夏天有夏天的靚，冬天有冬天的美，負氧離子，陽光，海浪，海景，這些純天然的東西，一年四季都可以賣，就看你如何挖掘其中的賣點，讓消費者接受?！痹谑÷糜尉志珠L于沖看來，越是淡季，越要搞好促銷。與動輒上億元甚至幾十億元的項目投資相比，項目營銷所占的份額比較小，多則幾千萬元，少則幾百萬元，但帶來的效益很高。也不乏這樣成功的案例，比如澳大利亞大堡礁以每小時1400澳元的高薪向全球征聘看島人，大堡礁一下成為年度海島旅游關注的熱點，經(jīng)過1年的運作，“全世界最好的工作”受眾達到30億，幾乎占了全球總?cè)丝诘囊话?，放大效應，全球每個國家(或地區(qū))都至少有一人發(fā)了申請，全球媒體報道帶來的廣告價值約為2.07億澳元(約合13.8億元人民幣)。

“這說明一個好的營銷方案可以為投資者帶來數(shù)倍甚至數(shù)十倍的市場效益。為此，項目運作方應把營銷納入項目建設總體規(guī)劃，將營銷費用納入項目投資規(guī)劃，與項目建設同步實施?！庇跊_說，5年來，我省每年都有一批重大旅游項目建成開業(yè)，每年都有一批重大旅游項目開工或在建。一方面，大規(guī)模重點旅游項目建設高潮迭起，為旅游業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)提供了重要動力，另一方面如何盡快讓這些項目產(chǎn)生效益，成為每一個旅游城市突出的現(xiàn)實問題，要著力克服“重投資輕營銷”的傾向，值得我們認真研究。

北方冬季旅游淡季明顯，因此，按照市場需求，推出淡季旅游特惠產(chǎn)品，是旅游企業(yè)必須認真面對的問題。業(yè)內(nèi)人士建議以市為單位，以更大的優(yōu)惠做好城市“二日游”、“三日游”產(chǎn)品營銷工作。況且，進入旅游景區(qū)的游客多與少，對其管理成本影響不大，薄利多銷始終是市場經(jīng)濟的金科玉律。

據(jù)悉，2013年“好客山東”賀年會將進一步研究突破旅游企業(yè)淡季經(jīng)營難題，更加注重相關部門的參與，更加注重交通與景區(qū)、購物、賓館、餐飲和娛樂的融合和跨界經(jīng)營，更加注重文化的傳承和創(chuàng)新，更加注重鄉(xiāng)村、社區(qū)等基層單位的活動創(chuàng)新和氛圍營造。

于沖還提出，旅游系統(tǒng)將實施城市旅游形象和重點旅游項目營銷國際化戰(zhàn)略。聯(lián)合國內(nèi)外大旅行社，在日韓、歐美等重點旅游城市的機場、高鐵等人流聚集地，逐步建立相對固定的宣傳和營銷平臺。目前，已經(jīng)會同省外辦選擇了30個山東省友好城市，將逐步實現(xiàn)友好城市旅游部門之間宣傳營銷的網(wǎng)上鏈接、媒體互換和旅行社互送互接客源合作機制。

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