2013年6月26日，責(zé)任?價值  2013中國產(chǎn)業(yè)新區(qū)高峰論壇在北京舉行，峰會期間，搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)獨(dú)家專訪百盟集團(tuán)副總裁占軍，占軍指出，百盟集團(tuán)計劃在十年內(nèi)，推動產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)，在全國建成20個百盟產(chǎn)業(yè)新城?！　?/P>

專訪嘉賓：百盟集團(tuán)副總裁  占軍　　

【搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：首先非常感謝占總從襄陽趕來參加今天的峰會，首先想請您介紹一下百盟集團(tuán)在園區(qū)上的布局以及商業(yè)模式上的特點(diǎn)。

【占軍】：百盟集團(tuán)2002年注冊，2004年入駐襄陽，湖北百盟集團(tuán)是一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營企業(yè)，目前公司旗下有3000人，16家分公司，在安徽、湖北、江蘇、四川、黑龍江五個省，已建成產(chǎn)業(yè)園區(qū)5個，未來我們要在全國建立20個百盟產(chǎn)業(yè)新城。

談到我們的特色，百盟集團(tuán)是以專業(yè)化市場作為起步的。從1998年開始從事專業(yè)市場的開發(fā)工作，1998年到2013年這么多年專業(yè)市場運(yùn)作當(dāng)中，特別是2009年的時候，我們感覺到如果只單純的做專業(yè)市場，很多瓶頸沒有辦法突破。企業(yè)二次革新這樣的問題顯然擺在我們的眼前，從2009年的時候，百盟集團(tuán)確定了未來十年的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們的特點(diǎn)就是以產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園、物流園和城市綜合體四位一體，根據(jù)所開拓區(qū)域的地域特色靈活組合和拆分，可以做1+1，可以做2+1，也可以做2+2。百盟集團(tuán)經(jīng)過了十幾年的長足發(fā)展，應(yīng)該說我們在我們的專業(yè)領(lǐng)域里還是有一定的成績，也有一定建樹。

百盟旗下園區(qū)的第一個特色是，不像政府的園區(qū)招大商，百盟園區(qū)招小商，我們的目標(biāo)客戶群體就是中小型制造企業(yè)。

第二，我們要為所有入園企業(yè)解決融資難的問題，為此，我們搭建了一個平臺，為所有入駐園區(qū)的中小型制造企業(yè)提供反擔(dān)保，什么是反擔(dān)保呢？當(dāng)我們的入園企業(yè)不能夠在規(guī)定的時間還貸，還利息，我們作為工業(yè)園搭建的平臺商，對此負(fù)連帶責(zé)任。這對我們和平臺的提供方也提出了比較高的要求，甄別中小型制造企業(yè)入園的時候，也要進(jìn)行資格和資質(zhì)上的審查。

第三大特點(diǎn)，我們把我們兩百家甚至三百家中小型制造企業(yè)，提供集中辦公，統(tǒng)一會議，統(tǒng)一行政，統(tǒng)一食宿，統(tǒng)一金融平臺，統(tǒng)一辦證，所有入駐工業(yè)園的中小型制造企業(yè)只解決兩個問題，第一是生產(chǎn)，第二是銷售，其他與之無關(guān)的分支工作，都一律由我們園區(qū)來代辦?！?/P>

這幾年，帶有政府性質(zhì)的工業(yè)園不好招商，因?yàn)樯碳矣邢蓿珖茱@然都已經(jīng)出現(xiàn)了軍閥混戰(zhàn)，軍閥割據(jù)的局面，如果我們的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群體定位不清晰，我們不能跟政府爭，我們沒辦法爭得過政府，但是政府顯然是不會把這些中小型企業(yè)作為他們的目標(biāo)群體，他們招的都是一些跨國公司，世界500強(qiáng)的企業(yè)，中國500強(qiáng)的企業(yè)，我們要務(wù)實(shí)，所以我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品化的差異化經(jīng)營，這是我們最大的特點(diǎn)。謝謝！　　

【搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：百盟的目標(biāo)是什么？

【占軍】：百盟的前景很簡單，我們要在未來十年，要在全國建成20個百盟產(chǎn)業(yè)新城，每一個百盟產(chǎn)業(yè)新城的體量不低于2000畝，使產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園、物流園、城市綜合體四位一體。　　

【搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：在5個省做20個園區(qū)，錢從哪里來？

【占軍】：首先是常規(guī)的銀行貸款，比如說我們拿土地去質(zhì)押，或者是比較傳統(tǒng)的信貸方式，但是這只是一種，因?yàn)楝F(xiàn)在整個金融行業(yè)，尤其是工農(nóng)中建國有銀行，對于質(zhì)押這一塊兒看得比較重，我們現(xiàn)在也逐漸往基金方面，往融資的軟條件方面考慮。企業(yè)的資金，一是我們這么多年企業(yè)自身的原始積累，二是我們后面也有比較強(qiáng)大的財團(tuán)來支持，第三，我們要依靠一些社會融資和常規(guī)融資來解決融資問題。

但是最重要的，就是我們有多少能力，我們?nèi)ジ啥啻蟮氖虑?，這是最重要的，一定不要去做一些超乎自己能力，或者超越自己極限的事情，這樣的話，很容易產(chǎn)生崩盤，或者是資金鏈條斷裂，讓企業(yè)陷入萬劫不復(fù)之地，所以我覺得還是量力而行，量體裁衣，適可而止。

【搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：有觀點(diǎn)認(rèn)為現(xiàn)在是拿地比較好的時機(jī)，您怎么看？

【占軍】：現(xiàn)在全國有一個比較普遍的現(xiàn)象，由于是國家對住宅樓盤限購，很多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的地產(chǎn)商進(jìn)入商業(yè)樓盤，資金自然流轉(zhuǎn)到商業(yè)樓盤里面來，商業(yè)樓盤當(dāng)中最大的問題，促使了魚龍混雜，軍閥割據(jù)，很多之前沒有做過專業(yè)市場的，甚至沒有做過商業(yè)地產(chǎn)的這些人，也進(jìn)入這個行列，這樣造成了很亂的局面。剛才我們談到拿地好拿，我倒并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為中國各級政府在拿地方面越來越規(guī)范，應(yīng)該說不叫好拿，叫透明化程度更高，暗箱操作更少。政府選擇開發(fā)商的時候，也考驗(yàn)了政府對開發(fā)商的甄別能力。作為開發(fā)商，作為拿地的企業(yè)，在選擇一個地方作為我們的開發(fā)區(qū)域的時候，也同樣反映出超人的智慧和超前的智慧，要具有前瞻性，這是關(guān)于拿地。　　

切合今天的主題，關(guān)于責(zé)任和價值，所以我覺得這個主題設(shè)想得特別好。做商業(yè)地產(chǎn)和做住宅樓盤差異很大，住宅開發(fā)完后，把房子一賣，交給一家物業(yè)公司來管理就可以走人，賺多少錢非常清楚。

我們在湖北襄陽的一個項(xiàng)目，從2004年入駐襄陽，到2013年9年的時間，第一期項(xiàng)目拿了1300畝，從最初我們到這個地方來拿地，襄陽市人民和襄陽市市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)們都認(rèn)為我們瘋了，為什么會認(rèn)為我們瘋了呢？因?yàn)樗X得在襄陽這樣一個地級市，你拿1300畝，來做一個超大規(guī)模的建材市場，這意味著就是把襄陽市所有的商家都請到這個市場里面來，這個市場也裝不滿。但是事物發(fā)展的速度往往會超越人們想象的空間，過去的九年中，我們始終堅(jiān)持只做專業(yè)市場，從最初的入駐率不到10%，到三年前達(dá)到100%，從提供三年免租期到一間商鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)升到三到五十萬。通過這些數(shù)據(jù)變化我們可以很清楚的看到，要把商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營好，需要一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，如果專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以找到，最大的問題，取決于開發(fā)商的決心和開發(fā)商深耕的能力。   

【搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：占總提到這個行業(yè)魚龍混雜，軍閥割據(jù)，也提到百盟20個園區(qū)的擴(kuò)張計劃，那么，您對這個行業(yè)的看法是什么？

【占軍】：雖然目前中國的地產(chǎn)界，軍閥割據(jù)，褒貶不一，但是仍然是炙手可熱的產(chǎn)業(yè)。有很多人說中國的房地產(chǎn)市場還有十年的春天，我倒并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為中國的房地產(chǎn)有無止境的生命，特別是十八大推進(jìn)城鎮(zhèn)化，對于地產(chǎn)界人來講是一件好事情，但是在中國未來，政府如何去選擇開發(fā)商，開發(fā)商選擇哪里的地塊，拿地做什么，怎么做，一定要有企業(yè)的價值，市場經(jīng)過一輪洗禮以后，經(jīng)過一輪洗牌以后，對開發(fā)商的要求也會逐年提高，我們也有理由相信中國未來的房地產(chǎn)仍然是永遠(yuǎn)有春天?！?/P>

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