哪里安逸舒適，哪里就有成都人的身影。在住房上也一樣，成都人對陽光的追逐，距離遠(yuǎn)近是構(gòu)不成障礙的。成都人心目中的“陽光勝地”，肯定離不開海南、云南、西昌這三個地方。

成都人冬天對陽光的特殊偏愛，自然使海南的樓盤成了成都人最熱衷的住房產(chǎn)品。作為海南重要的客源地，目前，越來越多的成都人在前往海南旅游的同時，也選擇了在海南購房度假養(yǎng)生，并呈不斷增長的趨勢，一些地方成都人成片購房，形成地道的成都村，聽到的都是親切的成都話。

“前些年，三亞樓盤外地客以東北等北方客群為主?！贝砗Ｄ蠘潜P的一家地產(chǎn)代理機構(gòu)的負(fù)責(zé)人說，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，近些年來，川渝兩地購房者日益增多，一些樓盤的占比甚至達到了20%。以雅居樂的清水灣為例，截至目前，四川、重慶兩地的業(yè)主已占到了15%左右。根據(jù)近段時間到清水灣看房的區(qū)域分布來看，川渝兩地的人還在增加中。而前兩年統(tǒng)計的海南富力灣項目的客戶中，成都人已經(jīng)排為第三大客群。

成都巨大的購房需求，促使海南樓盤近幾年紛紛加大了在成都的營銷活動。

9月28日，海口觀瀾湖在成都召開第一屆“觀瀾湖內(nèi)部認(rèn)購會”。這已經(jīng)是海口觀瀾湖今年在成都的第三場營銷活動了：4月20日，觀瀾湖就在成都舉行了第一場項目推介會，當(dāng)場下單十多套；8月5日，?？谟^瀾湖通過報紙廣告的形式向川渝人民拋出橄欖枝，邀請大家體驗觀瀾湖國際化旅居生活方式。

8月25日，魯能?三亞灣走進“天府之國”―成都，禮獻南中國海濱完美度假生活也在成都舉行；同一天，“半山半島全球獅王中國盛會”2013全國新品推介暨業(yè)主答謝活動也在成都洲際酒店舉行。海南木棉湖國際養(yǎng)生度假區(qū)、雅居樂清水灣等項目，甚至在成都都設(shè)有樓盤售樓部。據(jù)華西都市報記者了解，接下來的11月、12月將還有更多海南樓盤到成都進行營銷。

除了樓盤自己在成都進行營銷外，海南樓盤參加成都的活動積極性也空前高漲。11月16、17日，由華西都市報主辦的“錦江連大?！?013年成都首屆金秋房展暨西部首屆旅游地產(chǎn)展銷會，就吸引了海南觀瀾湖、塞維亞海岸、鹿港溪山、山湖海、海南?金灣等20余個海南樓盤組團參加。

“目前海南樓市的代理制度非常靈活，能夠向代理公司給出3-5個代理扣點，有的樓盤甚至更高?！背啥家患掖砗Ｄ蠘潜P的職業(yè)顧問說，海南的房子聽起來很美，最好還是要到現(xiàn)場去實地考察，以免造成“買了一看就后悔”。

“中青年度假購房客非?？粗仄放圃鲋担瑢潜P調(diào)性有非常強的自我意識?！甭糜蔚禺a(chǎn)策劃師秦陳虹在接受華西都市報采訪時曾說，旅游地產(chǎn)要發(fā)展，一方面看資源支撐，這是旅游地產(chǎn)的根基，其次就是產(chǎn)業(yè)支撐，最后核心的是需求支撐。比如在海南的旅游地產(chǎn)，不同客群有不同客群的需求，看房時都要注意，投資需求的就要看品牌和增值空間；養(yǎng)老度假需求的，就一定要側(cè)重是否能夠馬上享受，是否能夠馬上入住，一定要講求生活便利（包括生活配套設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施等），特別是緊急情況的配套設(shè)施。同時，休閑度假兼投資，離海太近未必好。最重要的是，現(xiàn)在旅游地產(chǎn)異地推銷的較多，一定要實地探訪，以免上當(dāng)受騙。

本文關(guān)鍵字：旅游地產(chǎn) 查看更多