在項(xiàng)目討論期，三人幾乎毫無(wú)分歧地選擇繼續(xù)深耕旅游行業(yè)。梅俊華在同程旅游曾負(fù)責(zé)過(guò)運(yùn)營(yíng)、客服、業(yè)務(wù)(酒店采購(gòu))等多個(gè)模塊，并曾獨(dú)立負(fù)責(zé)港澳項(xiàng)目。這期間，他帶領(lǐng)幾百人的團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)，到行政、人事都要打理負(fù)責(zé)。因此，梅華俊在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任CEO，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品采購(gòu)。度周末的CTO曾是同程旅游技術(shù)部的技術(shù)總監(jiān)，COO是原同程旅游自助游的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。就這樣，來(lái)自同程旅游的三個(gè)人走到了一起，創(chuàng)立了度周末。

之所以選擇做度周末這個(gè)產(chǎn)品，梅華俊告訴i黑馬，首先是因?yàn)橹袊?guó)在線旅游還處于發(fā)展初期，空間足夠大。當(dāng)2011年美國(guó)在線旅游市場(chǎng)已達(dá)到 70%以上的滲透率，而 中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模僅占整體旅游交易規(guī)模的比例的 7.6%。預(yù)計(jì)，到2014 年國(guó)內(nèi)在線旅游滲透率將升至 15%以上。

其次，“度周末”這個(gè)概念會(huì)讓人興奮。眾所周知，人們大部分消費(fèi)都是在周末進(jìn)行。再次，度周末不僅包含周邊游這樣的旅游項(xiàng)目，它的業(yè)務(wù)還包含本地生活服務(wù)項(xiàng)目，以及拼周末產(chǎn)品延伸的社交產(chǎn)品。

(i黑馬注：度周末的主要業(yè)務(wù)包括三部分：旅游產(chǎn)品、本地生活服務(wù)產(chǎn)品、拼周末延伸出的社交產(chǎn)品。目前，其95%的產(chǎn)品是旅游產(chǎn)品。拼周末的意思是人們通過(guò)一起購(gòu)買一款旅游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)打折，并且相互之間可以社交。)

度周末不僅是周邊游產(chǎn)品

梅華俊認(rèn)為，度周末與大眾點(diǎn)評(píng)不同的是，團(tuán)購(gòu)是滿足消費(fèi)者對(duì)某一簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而度周末滿足的是人們對(duì)時(shí)間的消費(fèi)，目標(biāo)用戶跨度很大，月薪3000-30000元的人群都可以找到合適的產(chǎn)品。

目前，度周末通過(guò)提供以時(shí)間為單位的產(chǎn)品，滿足人們周末放松的需要。在度周末的App上有很多套餐，比如情侶套餐，早上九點(diǎn)鐘兩個(gè)人可以去健身房健身2小時(shí)，之后去享用午餐，下午還可以有下午茶，下午茶之后還可以有其他娛樂(lè)項(xiàng)目，而健身房和午餐等都是安排好的，是基于地理位置的便利組合。度周末上的套餐還可以分模塊自由組合，比如針對(duì)宅男宅女的家中套餐：上午家政阿姨打掃衛(wèi)生，中午叫外賣，下午DIY烘焙等。

梅華俊介紹說(shuō)，現(xiàn)在周邊游相關(guān)產(chǎn)品在度周末的產(chǎn)品總類中占了近95%。隨著本地生活產(chǎn)品的加入，以及產(chǎn)品采買能力的增強(qiáng)，這個(gè)比重會(huì)有所下降。度周末的產(chǎn)品目前主要分布在長(zhǎng)三角、珠三角的幾十個(gè)城市。預(yù)計(jì)10月底，度周末在北京會(huì)有一些產(chǎn)品上線，主要還是溫泉酒店類的產(chǎn)品。對(duì)于城市覆蓋策略，梅華俊稱，將會(huì)采取“先攻克大城市，后覆蓋小城市”的方針。

速度決定一切

對(duì)于度周末這種需要迅速布局的中重度項(xiàng)目，燒錢是必要的。對(duì)此，梅華俊表示，今年5月份底公司成立，6月份就獲得了高榕資本500萬(wàn)美金的天使融資，目前資金已經(jīng)全部到位。未來(lái)，度周末在攻克北京這樣的北方大城市時(shí)，難度會(huì)有所加強(qiáng)，目前度周末的A輪融資已經(jīng)啟動(dòng)。

面對(duì)目前周邊游市場(chǎng)巨頭林立、新者如云的情況，梅華俊的應(yīng)對(duì)策略是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?！拔覀?月份成立公司，6月份正式啟動(dòng)項(xiàng)目，8月份將網(wǎng)站搭好，9月份 App測(cè)試版上線，10月份正式上線APP。我們把別人需要半年完成的任務(wù)，在3個(gè)月內(nèi)就完成了。除此之外，線上的產(chǎn)品采買也同步進(jìn)行，主要是由我負(fù)責(zé)，一個(gè)月內(nèi)我開車跑了一萬(wàn)多公里，談十幾個(gè)城市的酒店，每天都是兩三百公里的節(jié)奏?！?梅華俊說(shuō)。

采購(gòu)產(chǎn)品并非一件簡(jiǎn)單的事情，比如酒店不能獲得足夠多的流量，是不愿意合作的。目前，度周末很多產(chǎn)品是通過(guò)買斷的形式，通過(guò)賺取差價(jià)獲取利潤(rùn)。而此時(shí)，度周末的品牌影響力和流量將直接影響到它采買產(chǎn)品的價(jià)格。

有了產(chǎn)品，需要找到買主。關(guān)于積累會(huì)員和流量，梅華俊表示主要通過(guò)地推將客戶導(dǎo)流到線上，比如和洗車店合作，將高質(zhì)量用戶引到線上，后期他們會(huì)貢獻(xiàn)很大一部分消費(fèi)力。而很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)拼的就是執(zhí)行力，誰(shuí)能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就是最后的勝者。

(i黑馬注：度周末的產(chǎn)品10月7日上線，目前平臺(tái)的現(xiàn)金流已有6位數(shù)，客單價(jià)在500-800元之間，已累積上萬(wàn)名會(huì)員。而度周末團(tuán)隊(duì)也從原來(lái)的不到10個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的30多人。)

投資人點(diǎn)評(píng)

高榕資本創(chuàng)始人張震

我之所以投資度周末，首先是“年輕的團(tuán)隊(duì)+優(yōu)秀的創(chuàng)始人”吸引了我。梅華俊作為準(zhǔn)90后，已經(jīng)有7年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，他的兩個(gè)合伙人也都是來(lái)自同程的80后。其次，在線旅游這個(gè)市場(chǎng)足夠大，軌道夠?qū)?，有很大的想象力?/P>

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