桂林接力數(shù)碼動漫中心的旅游撬動“快熱”模式

桂林接力數(shù)碼動漫中心，是國內(nèi)領(lǐng)先的青少年讀物出版機(jī)構(gòu)??接力出版社運(yùn)作的一個數(shù)碼動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目。該項目緊鄰桂磨高速公路，距離竹江碼頭和磨盤山碼頭僅咫尺之遙，每年路經(jīng)此地的國內(nèi)外游漓江客源達(dá)到 300 萬人次。運(yùn)作主體有文化產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢，有著良好的管理運(yùn)作經(jīng)驗，但如何突破傳統(tǒng)動漫園區(qū)“慢熱”的經(jīng)營現(xiàn)狀和招商效果，進(jìn)行成功的項目設(shè)計和商業(yè)模式設(shè)計？接力出版社選擇了具有跨產(chǎn)業(yè)運(yùn)作視野、強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院。 
我們在《動漫產(chǎn)業(yè)專題研究》的基礎(chǔ)上，對動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)慢熱模式的癥結(jié)分析，結(jié)合桂林項目地塊的環(huán)境條件，提出了以旅游為杠桿，撬動動漫與泛旅游產(chǎn)業(yè)整合的“快熱”發(fā)展模式。這一模式盈利的突破，在于“體驗式動漫旅游”的項目設(shè)計，以此為整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“先期盈利終端、先期品牌終端”，使得整個項目的一期市場引爆、人氣聚集難題得以求解，形成了以旅游產(chǎn)業(yè)帶動文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)的跨產(chǎn)業(yè)運(yùn)營創(chuàng)新。

一、 慢熱模式的癥結(jié)＆“快熱”模式的創(chuàng)新 

傳統(tǒng)動漫基地，是產(chǎn)、學(xué)、研一體化的工業(yè)區(qū)，整體項目的啟動、實施和發(fā)展，需要幾年的時間，前期投入較大，投資回報期長，“慢熱”發(fā)展模式一般讓投資商望而卻步。其癥結(jié)在于：第一，就動漫而做動漫，靠政府扶持補(bǔ)貼，在自身沒有強(qiáng)大品牌影響力和財力支撐的情況下，無法在短期形成突破；第二，產(chǎn)品單一，多數(shù)僅僅依靠研發(fā)、加工、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)生存，造成同質(zhì)低價競爭；第三，模式不清，沒有清晰的商業(yè)模式作為依托，就不能立足市場。 

何縮短投資回報期？如何實現(xiàn)快速人氣聚集和盈利支撐點？如何實現(xiàn)前期穩(wěn)定經(jīng)營，中期擴(kuò)大研發(fā)，遠(yuǎn)期可觀回報的運(yùn)作目標(biāo)？我們創(chuàng)新設(shè)計了動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“快熱”發(fā)展模式??一個前期由體驗式旅游及產(chǎn)業(yè)效應(yīng)整合形成的快速盈利結(jié)構(gòu)，進(jìn)而通過品牌的樹立和進(jìn)一步的包裝融資，實現(xiàn)園區(qū)資金、研發(fā)力量、生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)意能力的大幅提升，結(jié)合投資主體的自身優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)核心產(chǎn)品，如卡通片、動漫讀物、影視作品、網(wǎng)絡(luò)游戲等的直接盈利；這個階段也是體驗式旅游和動漫產(chǎn)業(yè)互動的高速發(fā)展期，產(chǎn)品的市場效應(yīng)帶來大量玩家和游客，同時帶動了相關(guān)衍生品的生產(chǎn)和銷售，這就是啟動、提升和相互提升的“快熱啟動”動漫園區(qū)發(fā)展模式。

二、 跨越動漫，多產(chǎn)業(yè)鏈動整合 

動漫，在快速的社會形態(tài)演化中，已經(jīng)不再僅僅是產(chǎn)品，而是成為了擁有聚集能力和社會推動效應(yīng)的一個催化結(jié)構(gòu)，從動漫愛好者群體，到玩家俱樂部，再到巡回世界的網(wǎng)游競技高手和專業(yè)的 Cos-play 演出團(tuán)體，它的滲透已經(jīng)超越了文化產(chǎn)業(yè)的范疇。 

我們認(rèn)為，動漫產(chǎn)業(yè)和旅游及泛旅游產(chǎn)業(yè)在市場受眾、內(nèi)容表現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)鏈接上有一定的重疊，規(guī)劃設(shè)計動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不應(yīng)只在動漫產(chǎn)業(yè)的高度，而應(yīng)在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈整合的高度，在此視角下，進(jìn)行動漫與體驗式旅游、泛旅游產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等跨行業(yè)的整合，即：以體驗式互動、參與、銷售、游樂等為切入；以節(jié)慶、會議會展、特色觀光等泛旅游產(chǎn)品為帶動，在園區(qū)的基礎(chǔ)上，可以拓展建立多功能，特色化的動漫社區(qū)、動漫小鎮(zhèn)，及動漫之城，并以此作為動漫研發(fā)、教學(xué)及生產(chǎn)的重要配套和互動基礎(chǔ)，解決了動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，研發(fā)成本高，收益期無法預(yù)估等多方面問題。 

因此，在桂林接力數(shù)碼動漫中心項目的規(guī)劃中，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建立，首先是以動漫為核心，結(jié)合每年 300 萬過境游客的市場優(yōu)勢，利用整合體驗式游樂項目、體驗式銷售、動漫節(jié)慶和泛旅游產(chǎn)品（會議、會展）。這不但滿足桂林旅游升級的要求，也可以為桂林提供更加豐富和更加多元化的旅游產(chǎn)品體系，能夠?qū)φ麄€桂林旅游形象的提升起到促進(jìn)作用，因而對項目以體驗式旅游為切入的實施帶來了便利。  

我們認(rèn)為，動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)整合旅游，特別是結(jié)合本地的旅游資源，實現(xiàn)前期動漫旅游客源的基礎(chǔ)，并結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，進(jìn)行會議、會展、節(jié)慶等泛旅游產(chǎn)品的開發(fā)，實現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的動態(tài)均衡發(fā)展，降低投資回收風(fēng)險。

三、 “體驗式動漫旅游”??時尚旅游創(chuàng)新引爆市場 

接力數(shù)碼動漫中心項目的突破點在于體驗式動漫旅游項目的設(shè)計，它不同于主題公園，是與動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系，最終服務(wù)于其市場的培育、品牌的建設(shè)及產(chǎn)品的推廣與銷售，即旅游項目本身是動漫產(chǎn)業(yè)的先期盈利終端。 

在桂林接力數(shù)碼動漫中心的規(guī)劃分區(qū)中，除作為重點的動漫產(chǎn)業(yè)區(qū)外，我們特別設(shè)置了以提供動漫場景游樂體驗的動漫游樂區(qū)；以演示、銷售、服務(wù)為主要功能的體驗區(qū)；以及服務(wù)于玩家集散、會議節(jié)慶活動舉辦而設(shè)置的商務(wù)接待區(qū)，形成的主要產(chǎn)品包括： Q 版劉三姐??一臺民族風(fēng)情和山水互動的視覺大餐；動漫水街??玩家 24 小時的休閑天堂；動漫 4S 店??專業(yè)動漫迷的大本營；動漫狂歡廣場??不夜的秀場以及動漫公寓??玩家自由馳騁的陣地等等，從而使園區(qū)的一期內(nèi)容在功能上能夠最大限度的滿足動漫旅游發(fā)展的需求，而這種動漫與旅游結(jié)合模式的引入，也有利于前期人氣的聚集和品牌效應(yīng)的形成。

本項目以旅游作為導(dǎo)入結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)聚合模式下的平臺整合，能夠有效的彌補(bǔ)動漫產(chǎn)業(yè)短期盈利不足的缺陷，大大提升其進(jìn)入市場的速度和力度，在多元化發(fā)展結(jié)構(gòu)的推動下，能夠形成可操作的運(yùn)營模式。

四、 招商也動漫??投資決策的助推器 

    動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的表達(dá)，不能僅僅依靠圖紙和文字，一定要符合動漫產(chǎn)業(yè)自身特點，制作足夠震撼，有強(qiáng)烈沖擊力的三維動畫多媒體演示，將規(guī)劃理念轉(zhuǎn)化成為能夠傳遞體驗式動漫旅游特色和特點視覺符號，便于企業(yè)和投資商具象人士項目的設(shè)計精髓，能較為清晰認(rèn)識項目的盈利和風(fēng)險所在，為決策提供強(qiáng)有力參考支持。

五、 總結(jié)：旅游撬動，快熱才是立足之本 

 慢熱是傳統(tǒng)動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的共同特點，這種慢熱無論對于招商引資，還是市場生存，都是致命的威脅。從桂林?jǐn)?shù)碼動漫中心的經(jīng)驗來看，通過整合旅游市場資源、環(huán)境資源和人文資源，形成山水景觀環(huán)境、休閑生活方式、個性品牌銷售、超級玩家人氣為基礎(chǔ)的體驗式動漫世界，通過動漫節(jié)慶、行業(yè)商務(wù)集會、及對外商業(yè)配套等產(chǎn)品的開發(fā)，推進(jìn)動漫體驗、動漫旅游，及后續(xù)動漫培訓(xùn)、研發(fā)、生產(chǎn)等產(chǎn)品之間的良性互動，短期內(nèi)形成良好的投資環(huán)境，形成競爭力及品牌效應(yīng)，以此帶動新一輪的融資和產(chǎn)業(yè)升級。 

在目前動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱潮下，國內(nèi)、國外資金紛紛涌入，各地動漫蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，跳出動漫，依靠旅游作為杠桿，撬動與之關(guān)聯(lián)的地產(chǎn)業(yè)、泛旅游業(yè)及其它商業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)前期穩(wěn)定經(jīng)營，中期擴(kuò)大研發(fā)，遠(yuǎn)期可觀回報的運(yùn)作目標(biāo)。

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