鄉(xiāng)村旅游的建設(shè)運(yùn)營需要協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)五大項目主體之間核心利益訴求的可持續(xù)發(fā)展關(guān)系永久平衡，若能實(shí)現(xiàn)，則鄉(xiāng)村旅游發(fā)展可“基業(yè)長青”，五大項目主體即政府、建設(shè)運(yùn)營商、合作伙伴、農(nóng)民和客戶：

一、政府

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，各級政府的核心訴求是：強(qiáng)區(qū)、富民、環(huán)保，也就是說：

（1）鄉(xiāng)村旅游是否能帶動當(dāng)?shù)氐?a target="_blank" class="infotextkey">農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（2）鄉(xiāng)村旅游是否能使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。

（3）鄉(xiāng)村旅游是否能維護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。

二、建設(shè)運(yùn)營商

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，建設(shè)運(yùn)營商的核心訴求是四個與錢有關(guān)的事兒：錢從哪兒來、錢投到哪兒去、錢怎么生錢、快錢與慢錢之間的關(guān)系如何平衡：

（1）錢從哪兒來

也就是資金的來源問題，鄉(xiāng)村旅游項目的資金來源，主要有四個方面：

① 建設(shè)運(yùn)營商自有啟動資金與項目發(fā)展?jié)L動資金；

② 各項政策性扶持、補(bǔ)貼資金（中央層面、部委層面、地方層面）；

③ 招商融資（部分項目由專業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人員投資經(jīng)營）；

④ 各項政策性低息、貼息、無息貸款（環(huán)保、農(nóng)業(yè)、科技、財政等）。

科學(xué)合理的爭取、運(yùn)用、平衡由以上來源構(gòu)成的資金來源結(jié)構(gòu)，是鄉(xiāng)村旅游項目資金保障的主要手段，根據(jù)各地區(qū)發(fā)展的差異，若能實(shí)現(xiàn)以上四種主要資金來源各占四分之一左右的比例，項目的建設(shè)運(yùn)營將非常良性。

（2）錢投到哪兒去

也就是資金投入的問題，在鄉(xiāng)村旅游項目中，我們建議遵循“系統(tǒng)規(guī)劃、分步實(shí)施、啟動核心、帶動全局”的原則，在項目整體實(shí)施過程中，既要整體的系統(tǒng)規(guī)劃，也要謹(jǐn)慎的分步實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)“從無到有、從小到大”的滾動建設(shè)運(yùn)營時序，合理控制資金投入節(jié)奏與風(fēng)險。

（3） 錢怎么生錢

也就是投資收益的問題，投資就是為了產(chǎn)出、為了收益，在“鄉(xiāng)村旅游”項目中，應(yīng)本著“尊重現(xiàn)狀、盡量少動、整合資源、因勢利導(dǎo)”等原則，盡可能的減少投入，以減輕后期的運(yùn)營壓力，同時我們提出在鄉(xiāng)村旅游項目中，不是只有物質(zhì)投入，才有經(jīng)濟(jì)收益，應(yīng)多設(shè)計一些具有濃郁鄉(xiāng)村特色的“軟性產(chǎn)品”，如：森林尋寶、QQ農(nóng)場、認(rèn)識動物、植物標(biāo)本、稻草手工、農(nóng)產(chǎn)品加工體驗(yàn)等，同樣能在“認(rèn)識自然、科普知識、生存訓(xùn)練、寓教于樂”中產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）快錢、慢錢之間的關(guān)系如何平衡

也就是資金平衡的問題，鄉(xiāng)村旅游總體來說是一個“投資金額較大、回收周期較長、收益速度較慢”的項目，尤其是一些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，需要較大量的資金投入，所以就需要有一些“短平快”的產(chǎn)品和服務(wù)來平衡資金結(jié)構(gòu)，如：家庭營養(yǎng)配送計劃、家庭農(nóng)莊訂制計劃等（會員預(yù)售制，提前收回部分投入資金）；果樹、菜地認(rèn)養(yǎng)計劃（專項定制，通過游客體驗(yàn)式消費(fèi)，快速形成環(huán)境基礎(chǔ)）；植物迷宮（快速引爆、回籠資金）等。

三、合作伙伴

關(guān)于鄉(xiāng)村旅游項目的合作伙伴，在這里主要闡述三點(diǎn)意見：

第一，我們在這里所說的“合作伙伴”，是指項目在建設(shè)運(yùn)營發(fā)展過程中，除了“建設(shè)運(yùn)營方股東”之外的所有內(nèi)外部合作伙伴，既有項目內(nèi)部的運(yùn)營團(tuán)隊、管理團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、執(zhí)行團(tuán)隊等不同類型的員工隊伍，也有項目外部規(guī)劃設(shè)計、營銷外包、專項合作等不同階段的合作機(jī)構(gòu)或個人。

第二，我們建議鄉(xiāng)村旅游項目中，由專業(yè)的機(jī)構(gòu)、專業(yè)的團(tuán)隊或?qū)I(yè)的人士，來做專業(yè)的事兒，建設(shè)運(yùn)營方不能什么事兒都大包大攬，否則將會適得其反。

第三，建設(shè)運(yùn)營方處理好與各種合作伙伴之間關(guān)系的核心是：如何組織合作資源，共同做大、做好、做強(qiáng)“蛋糕”，并科學(xué)合理的分配好“蛋糕”。

四、農(nóng)民

農(nóng)民及與之密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村，是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游事業(yè)的主要決定因素，我們在這里探討通過“三生”（生態(tài)、生產(chǎn)、生活）的方式，解決“三農(nóng)”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民）問題：

（1）這里的“生態(tài)”，分別指“自然生態(tài)”、“社會生態(tài)”和“人文生態(tài)”，也就是說生態(tài)不僅與自然環(huán)境有關(guān)，也與社會環(huán)境有關(guān)，更與人文環(huán)境有關(guān)，是“三農(nóng)”問題存在、矛盾和發(fā)展的核心物質(zhì)基礎(chǔ)。

（2）“生產(chǎn)”是社會發(fā)展的第一動力。

（3）在三農(nóng)問題中，農(nóng)民“生活條件改善”的本質(zhì)，不僅是經(jīng)濟(jì)收入的改善，還包括社會保障的改善。

五、客戶

市場和客戶是項目得以發(fā)展的根本動力，隨著市場的進(jìn)一步成熟和完善，各個項目所面對的目標(biāo)客戶群體將越來越細(xì)分，一個項目想滿足所有市場的需求、想掙所有人的錢是不現(xiàn)實(shí)的，我們需要根據(jù)每個項目的實(shí)際情況，滿足某一個目標(biāo)消費(fèi)群體在某一時間、某一個方面的消費(fèi)需求，并規(guī)劃設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)體系。

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