洗牌后的文旅演藝市場(chǎng)，德云社是個(gè)好例子嗎？

2019-04-15 綠維文旅 標(biāo)簽：文化旅游

因?yàn)橐粓?chǎng)演出開(kāi)啟一段旅行，這就是旅游新時(shí)代！大型的旅游演藝未來(lái)三五年時(shí)間會(huì)進(jìn)入新一輪洗牌，中小型、特色類(lèi)旅游演藝將成為旅游目的發(fā)力的重點(diǎn)方向。在文化與商業(yè)平衡下的較量過(guò)程中，德云社“劇場(chǎng)+小園子”模式能否成為旅游演藝市場(chǎng)改革的“試水軍”。

張?jiān)评纂S口說(shuō)綠色燈海很好看，下一場(chǎng)演出時(shí)粉絲就揮動(dòng)著綠色熒光棒和燈牌合唱，連郭德綱也被震撼道：“我死也沒(méi)想到，你們會(huì)帶熒光棒來(lái)聽(tīng)相聲”。

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德云社演出一票難求

德云社的演出——火！火的一塌糊涂！一票難求！

粉絲們——追！追的一腳不移！一以貫之！

先上幾張圖感受一下“德云灰”。

麒麟劇社乙亥年的開(kāi)箱劇

以上截自新浪微博，感謝各博友的圖

近年來(lái)，演藝市場(chǎng)不斷調(diào)整、洗牌，但市場(chǎng)整體表現(xiàn)暗淡，只有一些高品質(zhì)品牌項(xiàng)目逆勢(shì)增長(zhǎng)。

德云社形成了一套完整的商業(yè)模式，估值十幾億。還打造了一波偶像團(tuán)體，郭麒麟、孟鶴堂、周九良、張?jiān)评住罹爬?、岳云鵬、張鶴倫等等所到之處，粉絲也是長(zhǎng)槍短炮鮮花禮物一路追擊著愛(ài)豆，應(yīng)援手筆相當(dāng)闊綽，傳出了“張?jiān)评追劢z投票力壓陳立農(nóng)”的佳話(huà)，也彰顯了“德云女孩永不認(rèn)輸”的座右銘。

粉絲對(duì)演出的熱情，覆蓋德云社北京、南京、黑龍江等全國(guó)各地的劇場(chǎng)和“小園子”，準(zhǔn)確的說(shuō)是全球，因?yàn)榈略粕缭谀珷柋疽灿蟹稚?，這也是中國(guó)相聲社團(tuán)跨出國(guó)門(mén)在海外建立的首個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

文旅演藝要有文化

對(duì)德云社商業(yè)版圖和運(yùn)營(yíng)野心的評(píng)論比比皆是，觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，一方面，郭德綱本身就是相聲界第一大流量IP，另一方面，郭德綱還擅長(zhǎng)孵化IP，給IP立的人設(shè)也很講究，形成了各自的粉絲圈層。

但要說(shuō)文旅演藝，作品還是第一位的。德云女孩們?cè)侬偪瘢膊皇悄X殘追星黨。

某德云女孩表示，德云社的演出以相聲、京劇、評(píng)書(shū)、大鼓等曲藝形式為主，內(nèi)容涉及歷史、典故等等，傳統(tǒng)文化氣息很濃，每場(chǎng)下來(lái)，能get不少文化點(diǎn)。而且，演出也是與時(shí)俱進(jìn)的，內(nèi)容不是死板的，還帶起了“盤(pán)它”等網(wǎng)絡(luò)紅詞。每個(gè)愛(ài)豆都有自己的特點(diǎn)，演出風(fēng)格多元，使相聲等曲藝形式走近了年輕人。因?yàn)橐粓?chǎng)演出，很可能就增加了一群傳統(tǒng)文化的年輕捍衛(wèi)群體。

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吳文學(xué)教授曾經(jīng)指出，在實(shí)現(xiàn)人流、貨幣流、資本流的最大化的同時(shí)，將文化和旅游結(jié)合，是旅游演出商的最佳選擇。旅游文化的最大魅力，是將作品變成產(chǎn)品，使游客能夠進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)，并從中感受到文化的愉悅和享受。

希望旅游演藝不是揮金如土的燒錢(qián)大戰(zhàn)，而是文化與商業(yè)平衡下的智者較量。

因一場(chǎng)演出開(kāi)啟一段旅行

會(huì)因?yàn)榈略粕绲难莩鋈ヂ糜螁?？根?jù)周?chē)劢z的回應(yīng)，會(huì)。

近日，孟鶴堂在泰國(guó)的相聲破冰首演，粉絲們就自發(fā)組織了泰國(guó)7日旅游團(tuán)。據(jù)某粉絲透露，參團(tuán)不但能旅游、能看演出，還有機(jī)會(huì)與堂主和周寶寶近距離接觸，一舉多得。

再看看皇家加勒比國(guó)際游輪上的德云社相聲專(zhuān)場(chǎng)。很多粉絲為了演出提前買(mǎi)好早鳥(niǎo)票，就等著踏上游輪，開(kāi)啟一場(chǎng)與愛(ài)豆同行的體驗(yàn)之游。以2016年7月皇家加勒比“海洋贊禮號(hào)”韓國(guó)釜山航次為例，當(dāng)時(shí)的德云社20周年慶典活動(dòng)火爆，真是名副其實(shí)的“歡笑之旅”。

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就像皇家加勒比國(guó)際游輪高層所言，財(cái)報(bào)顯示船上收入增長(zhǎng)，如今旅客喜歡重金買(mǎi)體驗(yàn)。“我覺(jué)得這多少是一種文化上的轉(zhuǎn)變，而我認(rèn)為我們也正在從中獲益。”董事長(zhǎng)兼總裁Richard Fain表示。

好奇的小編甚至找到了皇家加勒比集團(tuán)的財(cái)報(bào)

當(dāng)然，那是搶到了票的。搶不到票的粉絲們呢？其實(shí)德云社劇場(chǎng)本身就是景點(diǎn)，粉絲會(huì)為了那塊牌匾踏上那座城市。

圖片截自微博

看過(guò)粉絲留言，發(fā)現(xiàn)也確是如此。

隨著旅游業(yè)由景點(diǎn)旅游向全域旅游的轉(zhuǎn)變，旅游演藝也不再是單一的旅游產(chǎn)品，而是產(chǎn)品與城市交融的一部分。“現(xiàn)在朋友來(lái)南京玩，我總會(huì)推薦他們到老門(mén)東走走，平時(shí)也愛(ài)和家里人到那里散散步、吃吃飯。”南京市民賈女士曾對(duì)媒體表示，老門(mén)東歷史文化街區(qū)不僅承載了老南京記憶，還展現(xiàn)了當(dāng)代南京的生活風(fēng)貌，到星巴克喝一杯咖啡，去德云社聽(tīng)一場(chǎng)相聲，在先鋒書(shū)店讀一本書(shū)，比星級(jí)飯店有味道多了。“比起傳統(tǒng)意義上的景區(qū)，這里更像是生活的一部分。”

國(guó)家鼓勵(lì)中小型、特色類(lèi)旅游演藝

全國(guó)政協(xié)委員、北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式副總導(dǎo)演陳維亞曾表示：“中國(guó)旅游演藝將進(jìn)入新一輪洗牌，市場(chǎng)方面已出現(xiàn)了一些跡象。”大型的旅游演藝未來(lái)三五年時(shí)間會(huì)進(jìn)入新一輪洗牌，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)梳理、淘汰、優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。

日前，文化和旅游部印發(fā)了首個(gè)《關(guān)于促進(jìn)旅游演藝發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)發(fā)展中小型、主題性、特色類(lèi)、定制類(lèi)旅游演藝項(xiàng)目，推動(dòng)旅游演藝經(jīng)營(yíng)主體與相關(guān)企業(yè)在創(chuàng)意策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造、衍生品開(kāi)發(fā)等方面開(kāi)展合作，打造跨界融合的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

“在部分地區(qū)，大型實(shí)景旅游演藝項(xiàng)目供給甚至可能已經(jīng)趨于飽和了。”資深旅游專(zhuān)家王興斌表示，旅游演藝應(yīng)該是一個(gè)由各種模式、類(lèi)型的產(chǎn)品相結(jié)合的市場(chǎng)，短小精干的產(chǎn)品不僅能碎片化地插入游客的行程中，而且投資小、回收成本時(shí)間相對(duì)更短，互動(dòng)性更強(qiáng)也更容易推廣，但這類(lèi)產(chǎn)品卻并未普遍受到企業(yè)的重視。

對(duì)此，也有旅游業(yè)界人士表示，雖然大型的旅游演藝產(chǎn)品更華麗更恢宏，但投資巨大。輕小型的旅游演藝產(chǎn)品顯然更迎合市場(chǎng)，更受到各地市場(chǎng)觀(guān)眾歡迎，或?qū)⒊蔀槁糜窝菟囀袌?chǎng)改革的“試水軍”。

德云社應(yīng)該是被鼓勵(lì)的那種。德云社“小劇場(chǎng)制”有一套清晰的商業(yè)模式，“小園子”每周有六天時(shí)間一到九隊(duì)巡回演出，票價(jià)幾十到幾百元不等。不但對(duì)文化旅游市場(chǎng)有帶動(dòng)作用，它還有服裝、紅酒等跨界的買(mǎi)賣(mài)，而且還是深入人心的曲藝品牌。

北京市文化和旅游局、北京市演出行業(yè)協(xié)會(huì)的官方數(shù)據(jù)認(rèn)為，得益于文旅融合，2018年北京市演出市場(chǎng)再創(chuàng)新高。小劇場(chǎng)演出越來(lái)越受到年輕群體、親子家庭歡迎，占全市演出場(chǎng)次的1/3，商業(yè)體、影院等進(jìn)入文藝演出領(lǐng)域試水，豐富了小劇場(chǎng)類(lèi)型，探索新的商業(yè)模式。旅游演藝成為了北京演藝市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。已形成了戲曲品牌——北京梨園劇場(chǎng)、長(zhǎng)安大戲院等，雜技品牌——中國(guó)雜技團(tuán)、朝陽(yáng)劇場(chǎng)等，曲藝品牌——德云社、老舍茶館等。

旅游演藝五大提升力

旅游演藝是文化和旅游融合發(fā)展的重要載體。據(jù)有關(guān)研究統(tǒng)計(jì)，過(guò)去的五年是我國(guó)旅游演藝的快速發(fā)展期。從2013年到2017年，我國(guó)旅游演藝節(jié)目臺(tái)數(shù)從187臺(tái)增加到268臺(tái)，增長(zhǎng)了43%；旅游演藝場(chǎng)次從53336場(chǎng)增加到85753場(chǎng)，增長(zhǎng)了61%；旅游演藝觀(guān)眾人次從2789萬(wàn)人次增加到6821萬(wàn)人次，增長(zhǎng)了145%；旅游演藝票房收入從22.6億元增長(zhǎng)到51.5億元，增長(zhǎng)了128%。

但是，與我國(guó)豐富的文化資源相比，旅游演藝的種類(lèi)還不夠多；與蓬勃發(fā)展的文化和旅游產(chǎn)業(yè)相比，旅游演藝的潛力還需進(jìn)一步挖掘；與日益提升的文化和旅游消費(fèi)需求相比，旅游演藝水平還需要不斷提高。

德云社票房雖然可圈可點(diǎn)，但業(yè)內(nèi)對(duì)其也存在一些質(zhì)疑。比如，過(guò)度偶像化、商業(yè)化，會(huì)擾亂相聲演出市場(chǎng)的秩序，火爆背后的飯圈文化會(huì)給相聲界帶來(lái)不好的影響；演員再有“顏”，但如果一味吃老本、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng)造不出吸引觀(guān)眾的新內(nèi)容，觀(guān)眾也不會(huì)買(mǎi)單。因此，要不斷契合市場(chǎng)需求，挖掘文化內(nèi)涵、創(chuàng)新表現(xiàn)形式、做好科學(xué)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)等，創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展。

綠維文旅認(rèn)為，旅游演藝通過(guò)內(nèi)容、形式、環(huán)境的策劃，形成產(chǎn)品的差異化和功能的多樣化，在滿(mǎn)足游客不同需求的基礎(chǔ)上，也需要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌，形成獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)豐富演藝產(chǎn)品的形式，增強(qiáng)服務(wù)力，延長(zhǎng)生命力。

對(duì)此，綠維文旅提出了旅游演藝的五大提升力：

競(jìng)爭(zhēng)力：旅游演藝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的形成除了擁有獨(dú)特內(nèi)容的劇目質(zhì)量外，需要各種類(lèi)型演藝產(chǎn)品的多元化組合和增強(qiáng)體驗(yàn)的豐富性。除了對(duì)節(jié)目不斷的創(chuàng)新改版增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力外，需要搭建演藝節(jié)目與觀(guān)眾的對(duì)話(huà)平臺(tái)，注重游客的心理體驗(yàn)以及演出的過(guò)程體驗(yàn)。
品牌力：打造旅游演藝產(chǎn)品的品牌要定位得宜，根據(jù)自身的特色提煉、設(shè)計(jì)形成差異化的名稱(chēng)和符號(hào)，突出主題文化，營(yíng)造游客觀(guān)看現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)環(huán)境和良好的服務(wù)態(tài)度，以及品牌宣傳渠道、溝通渠道的建設(shè)。
服務(wù)力：演藝活動(dòng)通過(guò)自身的特色和展現(xiàn)的形式，對(duì)游客需求及時(shí)掌握，對(duì)游客情緒能更好的調(diào)動(dòng)，從而提升演藝活動(dòng)的服務(wù)力。另外，一場(chǎng)演藝活動(dòng)的成功上演需要各部門(mén)的協(xié)作，整合各方面資源，形成演藝產(chǎn)品的服務(wù)體系。
溢出力：對(duì)于旅游演藝來(lái)說(shuō)，除了基本的豐富旅游產(chǎn)品市場(chǎng)、娛樂(lè)大眾外，對(duì)提升旅游目的地的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力、提升旅游產(chǎn)品的檔次、增加游客停留天數(shù)、傳承我國(guó)悠久的歷史文化等方面都產(chǎn)生極大的溢出效應(yīng)。對(duì)于演藝活動(dòng)而言，尤其是晚間劇目的開(kāi)發(fā)，可以為旅游目的地創(chuàng)造新的價(jià)值，成為旅游目的地發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
生命力：旅游演藝產(chǎn)品是一種獨(dú)特的產(chǎn)品形式，對(duì)于豐富和延伸游客感受起著重要的作用。因此，為了延長(zhǎng)演藝產(chǎn)品的生命周期，往往要追求變化，不斷對(duì)創(chuàng)排的演出進(jìn)行創(chuàng)新改版，不斷加入新的吸引物，讓觀(guān)眾獲得多方面滿(mǎn)足和享受，適應(yīng)人們求新求異的心理，從而增加重游率。