你好！針對鐘祥東星國際大酒店的策劃，我們公司我院曾經(jīng)有過類似的策劃分析。下面針對酒店策劃給您一些建議：

建議您首先是對鐘祥東星國際大酒店做全面調(diào)查。這樣才能寫出針對自己的酒店策劃，而不是生搬硬套的。

其次要進行市場調(diào)研。有產(chǎn)品的調(diào)研、消費者的調(diào)研，以及競爭市場的調(diào)研。經(jīng)過一系列的市場調(diào)研之后，進入全程策劃的核心工作——市場定位。需要思考怎樣才能使度假村更富個性，能卓然出眾，并且有消費市場。

前期工作基本完成，緊接著是地產(chǎn)營銷策劃的另一個核心工作——項目推廣，包括廣告策劃與設計、公關(guān)活動等促銷措施。 根據(jù)項目的市場定位，將樓盤的連續(xù)廣告語及宣傳口號定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫意人生。

在當?shù)氐闹髁鲌蠹埳峡菑V告，還針對針對當?shù)氐纳贁?shù)民族愛看的報紙刊登廣告，以擴大廣告的覆蓋率和到達率。此外還可以在你們當?shù)仉娨暸_、當?shù)亟煌◤V播電臺發(fā)布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢。配合上述廣告推廣，舉行了一些公關(guān)活動，如中小學英語夏令營活動、金秋凈月潭旅游觀光活動等等。使鐘祥東星國際大酒店在消費者心中樹立了良好形象。

一個樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費者跨進最后一步的關(guān)鍵。因而售樓員的招聘與培訓的重要性不言而喻。驚險挑選出的業(yè)務員須經(jīng)過詳細而系統(tǒng)的培訓。從房地產(chǎn)基礎知識、營銷理論到產(chǎn)品知識，售樓模擬訓練，使售樓員在3周內(nèi)迅速成為專業(yè)的置業(yè)顧問。在培訓期間，還可以邀請其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧，讓售樓員豐富售樓知識，開闊視野。在培訓過程中還實行淘汰制，每天都要總結(jié)考核，到培訓結(jié)束時最后考核，留下合格的。

房地產(chǎn)全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。 

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