隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游吸引物的數(shù)量和種類也日益增多，旅游節(jié)慶作為一種旅游營銷產(chǎn)品，以其巨大的形象傳播聚集效應(yīng)、經(jīng)濟收益峰聚效應(yīng)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)受到旅游企業(yè)及旅游目的地的高度關(guān)注。從1983年河南省洛陽市創(chuàng)辦了中國最早的旅游節(jié)慶――牡丹花會，全國各地以政府為主導，紛紛創(chuàng)辦了很多旅游節(jié)慶活動，進入20世紀90年代，中國旅游節(jié)慶更緊密的與當?shù)靥厣?jīng)濟結(jié)合起來，產(chǎn)業(yè)類節(jié)慶和產(chǎn)品類節(jié)慶悄然興起，到21世紀初旅游節(jié)慶在思路、內(nèi)容、形式、運作方式和組織機構(gòu)方面都有了進一步的調(diào)整，目前全國每年大約舉辦六千多個旅游節(jié)慶活動，吸引著海內(nèi)外的廣大旅游者。

綠維創(chuàng)景通過系統(tǒng)研究我國現(xiàn)有的旅游節(jié)慶，總結(jié)其一般的開發(fā)模式，并結(jié)合相關(guān)案例，提出區(qū)域旅游節(jié)慶開發(fā)的六個關(guān)鍵思路，以期對國內(nèi)旅游節(jié)慶開發(fā)形成一定的指導作用。

一、旅游節(jié)慶的一般開發(fā)模式

雖然目前中國對旅游節(jié)慶的研究還比較落后，但是全國以旅游節(jié)慶來命名的活動卻很多，那么這些節(jié)事活動是如何開發(fā)出來呢？有沒有一定的規(guī)律可循呢？綠維創(chuàng)景在系統(tǒng)研究國內(nèi)現(xiàn)有旅游節(jié)慶活動的基礎(chǔ)上，以節(jié)慶形式和節(jié)慶內(nèi)容為切入點，總結(jié)出旅游節(jié)慶開發(fā)的四種經(jīng)典模式：

模式一：經(jīng)典回歸型――“老壺裝陳酒”

經(jīng)典回歸型就是在保持地方傳統(tǒng)節(jié)慶形式和內(nèi)容不變的基礎(chǔ)上，以體現(xiàn)地方風俗節(jié)慶的原真性為主，向旅游者展示其原有風貌。此模式主要是針對那些偏遠地區(qū)的少數(shù)民族節(jié)日或待開發(fā)旅游區(qū)特有的節(jié)慶活動，它們多是“養(yǎng)在深閨人未知”的潛力品牌項目，有著獨特的個性魅力和異域風情。在當?shù)?a href=http://www.lwcj.com/lyxz/ target=_blank class=infotextkey>歷史悠久、特色鮮明、群眾基礎(chǔ)廣泛，對外來的旅游者保持著神秘的吸引色彩。例如大理白族的三月街，古代又稱觀音市或觀音會，是一個有著1000多年歷史的大理各民族物資文化交流的傳統(tǒng)盛會，也是大理州各族人民一年一度的民間文藝體育大交流的盛大節(jié)日。1991年，云南省人民政府將大理三月街定為“大理白族自治州三月街民族節(jié)”。西藏是一個具有神秘感的地方，而藏歷新年與漢區(qū)春節(jié)的大不同也吸引著越來越多的漢族人到西藏體驗一把。

在此開發(fā)模式下，節(jié)慶策劃者并不需要對節(jié)慶的形式和內(nèi)容進行改變，主要是保持傳統(tǒng)節(jié)慶的“原汁原味”，通過對當?shù)孛袼坠?jié)慶活動系統(tǒng)全面的調(diào)研，借助各種宣傳策劃活動，以傳統(tǒng)活動的神秘感和個性化來吸引旅游者。綠維創(chuàng)景在金倉湖策劃項目中，還原傳統(tǒng)“七月七夕日，牛女會佳期”的七夕佳節(jié)，打造傳統(tǒng)節(jié)慶――乞巧節(jié)，發(fā)揚民間文化傳統(tǒng)、體驗百姓家中習俗，凸顯千年流傳的愛情故事在太倉的歷史淵源，形成特色旅游項目。

模式二：傳統(tǒng)提升型――“老壺裝新酒”

這里的“老壺”就是指各種各樣的傳統(tǒng)節(jié)慶旅游資源，“新酒”是指在傳統(tǒng)節(jié)慶的基礎(chǔ)上開發(fā)的活動內(nèi)容、創(chuàng)新的節(jié)慶理念等。“老壺裝新酒”是對傳統(tǒng)節(jié)慶活動的一種改裝和提升，是利用傳統(tǒng)民俗節(jié)慶的外殼，策劃開發(fā)出滿足旅游者需求的現(xiàn)代旅游節(jié)慶。這種開發(fā)模式在保護傳統(tǒng)民俗節(jié)慶資源的基礎(chǔ)上，結(jié)合社會發(fā)展和時代特征，為傳統(tǒng)節(jié)慶增添新的旅游內(nèi)容，增強了節(jié)慶活動的參與性、趣味性和時尚性，使之更加符合現(xiàn)代旅游發(fā)展的需要。

傳統(tǒng)提升型是采取向傳統(tǒng)節(jié)日慶典“借殼”的方式開發(fā)新型節(jié)事，它要求策劃者注重“老壺”與“新酒”間的匹配程度，既要有創(chuàng)新，又不能串味，既要保持傳統(tǒng)風格，又要有內(nèi)容創(chuàng)新。例如民間古廟會是一種特殊的社會形式，廟會最早的形式是隆重的祭祀活動，是人們敬祀神靈、愉悅身心的產(chǎn)物。隨著社會的發(fā)展，特別是經(jīng)濟的發(fā)展，廟會和集市交易融為一體，成為人們敬祀神靈、交流感情和貿(mào)易往來的綜合性社會活動。綠維創(chuàng)景在融安旅游項目中采用傳統(tǒng)提升型的開發(fā)模式，將融安現(xiàn)有的龍舟賽事升級為中國融安國際龍舟風情節(jié)，風情節(jié)以為龍舟賽為熱點，輔以相關(guān)的游園會、鄉(xiāng)村民俗文化節(jié)（文場、彩調(diào)）、美食節(jié)、商幫文化節(jié)、狂歡節(jié)等活動，形成大節(jié)套小節(jié)，節(jié)奏緊湊、產(chǎn)品豐富的大型節(jié)慶活動。

模式三：提煉整合型――“新壺裝陳酒”

此開發(fā)模式是對區(qū)域內(nèi)各種現(xiàn)實和潛在的旅游資源進行整合分析，通過挖掘當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、民俗風情等資源，將其中具有代表性或壟斷性的東西提煉出來，再選擇適當?shù)墓?jié)慶載體加以包裝，通過賦予其特殊的節(jié)慶含義并采取一定的節(jié)慶組織開展，使之產(chǎn)生旅游吸引力的一種節(jié)慶開發(fā)模式。

前兩種開發(fā)模式都是對已有的傳統(tǒng)節(jié)慶活動進行開發(fā)，或是“原真性”的回歸，或是“傳統(tǒng)性”的提升，而提煉整合型是在沒有經(jīng)典傳統(tǒng)節(jié)慶依托的前提下，通過對旅游資源的整合開發(fā)，打造出來的旅游節(jié)慶活動必定是以獲取經(jīng)濟利益、提高地方知名度為主要目的，更看重的是旅游資源的經(jīng)濟價值，是現(xiàn)代節(jié)慶策劃中較常用的一種模式。在金倉湖項目中綠維正是利用了這一開發(fā)模式，以太倉是全國著名的自行車生產(chǎn)基地為創(chuàng)意突破點，策劃了融運動賽事、旅游休閑、文化展示、自行車商貿(mào)等多功能為一體的大型主題節(jié)慶活動――自行車文化節(jié)。

同開發(fā)模式二一樣，提煉整合型的開發(fā)也要求“壺”與“酒”的吻合度要高，對“陳酒”的鑒賞要準要精，對“新壺”的開發(fā)利用合情合理，要求旅游節(jié)慶的形式、主題和內(nèi)容與舉辦地的文脈特征要高度一致。例如吳橋國際雜技節(jié)、山東曲阜孔子文化節(jié)、陜西皇陵祭祖等旅游節(jié)慶的開發(fā)都與當?shù)氐臍v史文化發(fā)展有著高度關(guān)聯(lián)性，如果將這些節(jié)慶名稱放到其它舉辦地則會“東施效顰”、笑話連篇。

模式四：無中生有型――新壺裝新酒

前兩種開發(fā)模式是在原有的節(jié)慶活動基礎(chǔ)上進行內(nèi)容創(chuàng)新或形式創(chuàng)新，形成更具吸引力的旅游節(jié)慶，第三種開發(fā)模式是對原有元素的挖掘開發(fā)，整合策劃形成的旅游節(jié)慶產(chǎn)品，這三種開發(fā)模式正是應(yīng)了那句俗話“靠山吃山，靠水吃水”。那么如果一個地方既沒有特色的傳統(tǒng)節(jié)俗，又沒有濃厚的文化民俗，如何來開發(fā)旅游節(jié)慶呢？無中生有型開發(fā)模式就是一種解決之道。它利用地方的典型環(huán)境、特色飲食、工藝物產(chǎn)及流行元素等現(xiàn)代特色資源，選擇適當?shù)墓?jié)慶主題和包裝方式，通過現(xiàn)代的旅游節(jié)慶形式向旅游者展示現(xiàn)代節(jié)慶活動內(nèi)容。這里的“無”并不是真的沒有，而是已經(jīng)存在但尚未系統(tǒng)化，沒有形成節(jié)慶表現(xiàn)形式的旅游資源，這里的“有”是指經(jīng)過提煉、包裝、賦義、展示等系列化策劃工作而形成的完整的旅游節(jié)慶活動。

無中生有型也是目前節(jié)慶策劃者使用較多的一種開發(fā)模式，例如青島國際啤酒節(jié)、濰坊風箏節(jié)、大連國際服裝節(jié)、哈爾濱冰雪節(jié)、洛陽牡丹花會等都是此類開發(fā)模式中的經(jīng)典品牌項目。綠維創(chuàng)景在金倉湖項目中的COSPLAY狂歡節(jié)正是這一開發(fā)模式的體現(xiàn)，它利用時尚流行的娛樂新元素，挖掘老街的歷史底蘊，探尋江南水鄉(xiāng)的文化內(nèi)涵，通過COSPLAY狂歡節(jié)的形式，打造一個COSPLAY發(fā)燒友狂歡的舞臺。

二、區(qū)域旅游節(jié)慶開發(fā)的六個關(guān)鍵思路

在進行區(qū)域旅游節(jié)慶開發(fā)時，雖然旅游節(jié)慶在時間和空間上分布相對集中，可以在短時期內(nèi)、在某一個地區(qū)營造出濃厚的節(jié)日氛圍，形成運轉(zhuǎn)良好、高效迅速的旅游節(jié)慶運作機制，積累豐富的辦節(jié)經(jīng)驗、推動舉辦地作為旅游目的地的迅速崛起，但如果旅游節(jié)慶在時空上分布過度密集，必然會造成一定程度的市場競爭，可能會存在三個方面的負面影響：對舉辦地“辦節(jié)”資源的爭奪、對市場的爭奪以及特色弱化等。

綠維創(chuàng)景認為，在進行區(qū)域旅游節(jié)慶開發(fā)時，要實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的資源整合并讓各個節(jié)慶活動和諧共存，提出了區(qū)域旅游節(jié)慶開發(fā)的六個關(guān)鍵思路。

思路一：旅游節(jié)慶品牌化

目前旅游市場上旅游節(jié)慶五花八門，種類繁多，但是能形成地方特色的卻很少，有的地方看到舉辦節(jié)慶能產(chǎn)生“井噴效應(yīng)”，便紛紛模仿或興辦，有的地方節(jié)慶舉辦了一兩次后就銷聲匿跡了，各地“曇花一現(xiàn)”的旅游節(jié)慶數(shù)不勝數(shù)。造成的后果就是既勞民傷財，又沒有對當?shù)氐穆糜螛I(yè)產(chǎn)生應(yīng)有的推動作用。

那么如何解決這個問題呢？旅游節(jié)慶的開發(fā)不能憑一時興起，更不能東打一槍西打一炮，而是要以品牌化開發(fā)為原則，以長時間的品牌塑造為目標。節(jié)慶品牌化有利于游客及時了解旅游節(jié)慶信息、縮短選擇時間，能夠增加節(jié)慶旅游產(chǎn)品的附加值，品牌作為一種無形資產(chǎn)，能吸引游客再次參與旅游節(jié)慶活動，延長旅游節(jié)慶的市場生命周期，并對當?shù)芈糜纹放苹蛐蜗蟮臉淞a(chǎn)生積極的推動作用。青島的啤酒節(jié)已經(jīng)成為青島的一個城市符號，哈爾濱的冰雪節(jié)如今已經(jīng)走向了世界，同日本扎晃雪節(jié)、挪威奧斯陸滑雪節(jié)、加拿大魁北克冬令節(jié)一起榮獲“世界四大冰雪節(jié)”之殊榮。綠維創(chuàng)景在五排河項目中更是明確提出了“品牌節(jié)慶戰(zhàn)略”，志在通過旅游節(jié)慶的發(fā)展，打造中國大眾河流旅游的第一品牌。

思路二：時間安排序列化

由于一些旅游資源本身具有很強的時間性，在節(jié)慶開發(fā)上可以通過分時間序列將其分散于各個季節(jié)，避免內(nèi)部惡性競爭帶來的損失。時間安排序列化主要體現(xiàn)在三個方面：

一是區(qū)域內(nèi)各旅游節(jié)慶的開發(fā)按季節(jié)或時間進行分布，避免節(jié)慶聚群現(xiàn)象。如西安曲江新區(qū)按一年十二個月進行節(jié)慶策劃，每個月都策劃出主題各異的節(jié)慶活動來吸引游客。

一是區(qū)域內(nèi)各旅游節(jié)慶的開發(fā)時序化，按照實際情況，分階段對節(jié)慶活動進行開發(fā)和推廣。綠維創(chuàng)景在湖南平江項目中充分考慮到節(jié)慶活動的時間序列問題，從“春之戀”、“夏之漂”、“秋之語”、“冬之韻”四季來策劃不同的旅游節(jié)慶，并按照平江的旅游發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟發(fā)展情況，提出旅游節(jié)慶開發(fā)的四個階段。

一是旅游節(jié)慶活動本身的安排要有時間概念，每個主題節(jié)慶下一般都會設(shè)有若干的活動項目，策劃方案要提前將這些活動順序進行安排，避免由于不當操作帶來的混亂場面。

思路三：空間分布協(xié)同化

空間分布協(xié)同化主要體現(xiàn)在兩個方面：

一是在同一區(qū)域內(nèi)，要注重對區(qū)域內(nèi)各“點”旅游資源的挖掘開發(fā)，并最終按照某一思路將他們組合起來，實現(xiàn)在這一區(qū)域的共同有序發(fā)展。綠維創(chuàng)景在平江項目中，通過對平江縣內(nèi)各行政區(qū)域的實地考察和深入走訪，挑選出具有代表性的幾個旅游節(jié)慶活動，不同舉辦地可以為平江帶來整體的旅游效益，提升平江作為一個旅游目的地的整體旅游形象，避免了因為內(nèi)部惡性競爭產(chǎn)生的各種不良后果。

一是不同區(qū)域間，具有相關(guān)性文化的節(jié)慶舉辦地可以進行整合策劃，加強各地之間的相互配合。例如融安的節(jié)慶活動，還可以和柳州市區(qū)及周邊三江、融水等縣的節(jié)慶活動在時間和空間上聯(lián)動，共同推廣。

思路四：節(jié)慶活動主題化

舉辦旅游節(jié)慶活動必須要有明確的主題，有了獨特的旅游節(jié)慶主題，節(jié)慶活動的開發(fā)才會目的明確、層次清楚，節(jié)慶活動間互不沖突，從不同方面突出、加深主題，給游客留下強烈的印象。而且節(jié)慶主題會隨著舉辦時間和環(huán)境而有所不同，如青島啤酒節(jié)舉辦初期是以“市民狂歡節(jié)”為主題定位的，隨著其影響的不斷增強，節(jié)慶的主題定位也逐漸從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際，提出了“青島與世界干杯”等主題口號。同處汩羅江畔的汩羅市和平江縣都擁有豐富的屈原文化資源，兩地都爭相舉辦端午節(jié)，然而平江同汩羅相比，在地域名稱上略輸一棋，如何突出特色贏得市場成為策劃的難點，綠維創(chuàng)景通過對兩地旅游資源和旅游市場的綜合分析，最終確定了以“湘西最美夜景” 為主題突破的“平江端午喜樂匯”，以夜間特色活動來突出平江特色。

思路五：節(jié)慶事件區(qū)分化

嚴格來說，節(jié)事是節(jié)慶和事件活動的綜合體，節(jié)事的策劃不僅包括節(jié)慶的策劃，還包括大型事件或活動的策劃。在節(jié)慶策劃上，我們常說“大節(jié)造勢、小節(jié)造市”，就是要通過舉辦一個或兩個較大規(guī)模的經(jīng)典節(jié)慶在旅游市場上形成強大的宣傳聲勢，使主題節(jié)慶快速地向規(guī)模大、影響大發(fā)展，保持良好的品牌上升發(fā)展勢頭。另一方面在小節(jié)的策劃過程中，要充分運用多種營銷手段，充分利用當?shù)氐母鞣N旅游資源，尋求節(jié)慶本土化，并在本土化的基礎(chǔ)上增強主題節(jié)慶的影響力，迅速擴大市場。

而在節(jié)慶活動期間，通過策劃一個或三五個具有標志性的大型特殊事件，可以加深旅游者對舉辦地印象，迅速提高舉辦地的影響力。綠維創(chuàng)景在桂林五排河河流部落旅游區(qū)項目中，不僅設(shè)計出具有國際影響力的中國（五排河）大眾河流節(jié)等旅游節(jié)慶，更是根據(jù)五排河當?shù)氐穆糜钨Y源設(shè)計了“五排漂流許愿瓶，奧運祈福放河燈”、“漂泊人生幾許載，浪打心頭方釋懷”、“愛在浪尖還恨淺，情到漂時方知濃”等造勢事件。

思路六：節(jié)慶內(nèi)容體驗化

舉辦節(jié)慶的目的不僅僅是為了吸引游客“到此一游”，更重要的是為了讓游客“有所游、有所感、有所想、有所思、有所樂”，從而對旅游目的地產(chǎn)生良好的品牌認同感。旅游節(jié)慶的開發(fā)不僅應(yīng)從形式上、內(nèi)容上加以豐富，更要從活動體驗上加以重視，要設(shè)計豐富、生動的體驗活動，讓游客從視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺等方面與旅游產(chǎn)品進行相互交流，滿足個性化旅游需求，提高旅游節(jié)慶對游客的吸引力。體驗的精髓在于使游客身臨其境，游客參與程度越高，體驗效果越好，越能給游客留下難忘的記憶。如此一來，節(jié)慶的效果不僅是吸引了游客，更是留下了游客了，而且通過口口相傳的營銷模式讓更多的人來體驗。

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