一個(gè)沒有青山綠水的北方農(nóng)村，從國家級(jí)貧困縣變成了吸客60萬的國際化音樂特色小鎮(zhèn)，其在硬件改造、產(chǎn)業(yè)鏈打造和盈利模式等方面有什么成功的秘訣呢？武強(qiáng)周窩音樂小鎮(zhèn)文化旅游公司董事長、璐德藝術(shù)學(xué)校校長董玉戈認(rèn)為，特色小鎮(zhèn)和田園綜合體的開發(fā)與運(yùn)營，成功的秘訣是開發(fā)及運(yùn)營者的夢(mèng)想和情懷，得以棄而不舍的釋放。簡單的說就是一個(gè)最簡單的商業(yè)模式，是開發(fā)者對(duì)這份事業(yè)的熱愛，是取得成功的最原始的動(dòng)力。

以下是董玉戈《情懷大于商業(yè)模式的特色小鎮(zhèn)建設(shè)之路》的發(fā)言摘要：

我個(gè)人認(rèn)為特色小鎮(zhèn)和田園綜合體的開發(fā)與運(yùn)營，成功的秘訣是開發(fā)及運(yùn)營者的夢(mèng)想和情懷，得以棄而不舍的釋放。簡單的說就是一個(gè)最簡單的商業(yè)模式，是開發(fā)者對(duì)這份事業(yè)的熱愛，是取得成功的最原始的動(dòng)力。當(dāng)然，大家可能都認(rèn)為有情懷，有夢(mèng)想的人不一定能有錢，有錢人可能沒有情懷和夢(mèng)想，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代不一樣了，這是一個(gè)有情懷和夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)成功的最好時(shí)代。

我當(dāng)時(shí)去建設(shè)音樂小鎮(zhèn)的時(shí)候，初衷是去建設(shè)一個(gè)成本比較低的新農(nóng)村，通過文化的植入、硬件的改造，拉近與大城市的距離，將不起眼的小樹苗培養(yǎng)成參天大樹，最終使文化價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益最大化，創(chuàng)造一種在農(nóng)村里的一個(gè)新的生活方式。

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一個(gè)沒有青山綠水的北方農(nóng)村，憑什么吸引60萬游客？

2012年之前，周窩村是一個(gè)國家級(jí)貧困縣非常普通的北方農(nóng)村，沒有青山綠水，沒有歷史遺跡，唯一的自然景觀是上世紀(jì)70年代種下的兩排老槐樹。

此后三年里，周窩村發(fā)生巨大的變化，這里接待了一波又一波慕名而來的國內(nèi)外的音樂人、大學(xué)生、企業(yè)家和國家省市級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人，共計(jì)60余萬人次。三年間，周窩村音樂小鎮(zhèn)的發(fā)展模式被視為全國新農(nóng)村建設(shè)的示范村、全國鄉(xiāng)村旅游示范村、全國首批特色鎮(zhèn)、河北省文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

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從北方農(nóng)村到國際化音樂小鎮(zhèn)有多遠(yuǎn)？

周窩音樂小鎮(zhèn)不單單只是一個(gè)旅游項(xiàng)目，早期的規(guī)劃建設(shè)就是把它當(dāng)成離北京最近的文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)來打造的。

周窩音樂小鎮(zhèn)三大優(yōu)勢(shì)：一是離北京近。240公里，并且隨著大黃高速的開通，緊鄰高速的周窩被劃近了京津冀經(jīng)濟(jì)圈；二是70年代，老支書帶領(lǐng)村民移風(fēng)易俗，統(tǒng)一住房面積，統(tǒng)一住房結(jié)構(gòu)，種下兩排國槐，形成了鮮明的北方民居特色；第三個(gè)是周窩能夠成為音樂小鎮(zhèn)的關(guān)鍵因素。在這個(gè)粗獷的北方平原，音樂已經(jīng)融入到周窩人的生活中，在這里幾乎人人都可演奏一首音樂，這才是周窩村真正的景觀。

依托三大優(yōu)勢(shì)，周窩村幾十年生產(chǎn)樂器的相關(guān)文化被提煉出來，成為了周窩音樂小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)延伸的核心。

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周窩音樂小鎮(zhèn)的硬件改造

1.舊村改造 留住鄉(xiāng)愁

鄉(xiāng)村的文化價(jià)值開發(fā)，不在硬件方面，而在于人文建設(shè)，整個(gè)小鎮(zhèn)，都是在原有民居的基礎(chǔ)上改建，在塑造人文音樂主題的同時(shí)，盡可能保留了原汁原味的北方民居的風(fēng)貌，目的就是要留住鄉(xiāng)愁。

農(nóng)村有中華文明的根，時(shí)代越向前發(fā)展，科技越發(fā)達(dá)，人越有尋根的欲望與需求，所以很多人說城市人去農(nóng)村，是一場(chǎng)詩意的心靈回歸。

2.小鎮(zhèn)有了音樂“靈魂”

周窩的靈魂就是音樂，周窩沒有自然景觀，但人文景觀隨處可見。很多藝術(shù)家留下的作品成為音樂小鎮(zhèn)獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，街景的涂鴉造型都是來自金音集團(tuán)做樂器的時(shí)候所剩下的下腳料，設(shè)計(jì)和施工的本身就是一場(chǎng)全民藝術(shù)的狂歡。

3. 運(yùn)營模式創(chuàng)新

周窩音樂小鎮(zhèn)的改造和運(yùn)營，樹立了村民是村莊發(fā)展的主人，實(shí)行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一管理的創(chuàng)新模式，從周窩村的老百姓手中將閑置的房屋租賃下來，進(jìn)行改造和統(tǒng)一的包裝，在雇傭當(dāng)?shù)氐睦习傩赵谛℃?zhèn)工作，讓老百姓當(dāng)起了職業(yè)農(nóng)民。另外企業(yè)出培訓(xùn)和金融合作方案，扶持當(dāng)?shù)氐睦习傩兆灾鱽韯?chuàng)業(yè)，讓村民實(shí)現(xiàn)多層面、多形式的受益。

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周窩音樂小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈條

打造文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，建設(shè)小鎮(zhèn)只是一個(gè)步驟，最重要的是規(guī)劃一條長遠(yuǎn)合理的產(chǎn)業(yè)鏈條。周窩音樂小鎮(zhèn)依托樂器產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃了一條與樂器相關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈條。

1.樂器文化基地

全國80%的西洋樂器基本都是從金音廠輸出的，依托這樣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，從樂器生產(chǎn)到樂器展銷，到手工定制，再到樂器品牌的加盟，使周窩順理成章成為國內(nèi)第一個(gè)樂器交易的集散地。

2.音樂教育的前沿基地

周窩產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，一直都把音樂教育放在首位。創(chuàng)辦的璐德國際藝術(shù)學(xué)校，只有一個(gè)信念，就是讓農(nóng)村孩子真正得到音樂教育，樹立審美和正確的價(jià)值觀、人生觀。只有從這一代人開始接受優(yōu)質(zhì)的教育，中國的農(nóng)村才會(huì)得到真正的改變，中國也才會(huì)真正有以產(chǎn)業(yè)為核心的特色小鎮(zhèn)。

3.音樂文化交流平臺(tái)和創(chuàng)意旅游基地

2012年至今，周窩相繼舉辦了國際鄉(xiāng)村藝術(shù)節(jié)、中國麥田音樂節(jié)、中國吉他文化節(jié)等品牌活動(dòng)，在沒有傳統(tǒng)渠道的宣傳下，吸引了大量的媒體和游客，游客從0增長到60萬余人，帶動(dòng)了國內(nèi)外音樂人前來交流，使其成為了全國知名的音樂創(chuàng)意旅游基地和音樂文化交流平臺(tái)。

4.年輕創(chuàng)意工作者的平原烏托邦

周窩以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)，成為北京創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前端孵化器，讓更多的藝術(shù)家和年輕人低成本進(jìn)入周窩音樂小鎮(zhèn)，有了被發(fā)現(xiàn)、扶持和被了解的機(jī)會(huì)。藝術(shù)家群體的進(jìn)入，也無意中形成了周窩獨(dú)特的人文風(fēng)景，成為帶動(dòng)周窩村旅游發(fā)展的資本。未來的周窩音樂小鎮(zhèn)將發(fā)展為一個(gè)創(chuàng)作+制作+營銷為一體的中國新生代創(chuàng)意族群的新引擎，是一個(gè)微型青年社會(huì)的平原烏托邦。

5.返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者增多

周窩音樂小鎮(zhèn)已迎來了第一批的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)谟H眼目睹了小鎮(zhèn)的變化后，毅然回鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)。除此之外，還有很多有音樂情懷的外地人，也來到周窩小鎮(zhèn)來創(chuàng)業(yè)完成自己的夢(mèng)想。

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清晰的盈利模式讓多方受益

目前周窩村人均收入以由之前的3000元達(dá)到了人均1.5萬元，間接帶動(dòng)60萬游客進(jìn)入到衡水市及武強(qiáng)縣，增加了當(dāng)?shù)氐牟惋?、住宿、景點(diǎn)交通等三產(chǎn)收入過億元。

并且做到了三個(gè)第一：

國內(nèi)投資最小，見效最快的音樂文化創(chuàng)意園區(qū)；

第一個(gè)用文化產(chǎn)業(yè)的核心能力創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的新農(nóng)村建設(shè)的示范村；第一個(gè)依托當(dāng)?shù)貥菲鳟a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，聚集大量專業(yè)人才大力發(fā)展音樂普及教育的、職業(yè)教育培訓(xùn)、科技研發(fā)、演繹旅游的文化產(chǎn)業(yè)聚集地。

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為什么農(nóng)村可以做文化產(chǎn)業(yè)？

城市與鄉(xiāng)村本質(zhì)的區(qū)別之一就是人口的高度密集性，這是一個(gè)導(dǎo)致很多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)難逃最終的熱鬧。藝術(shù)家需要的是安靜，有生活氣息的創(chuàng)作氛圍，但城市的創(chuàng)意園區(qū)，往往會(huì)進(jìn)入文化內(nèi)涵提升，安靜氛圍就會(huì)減少的怪圈。像北京的宋莊、798藝術(shù)區(qū)，在創(chuàng)意之初，就是為了能有一個(gè)清靜創(chuàng)作和交流的地方，可現(xiàn)在這些地方漸漸由藝術(shù)區(qū)成為了商業(yè)區(qū)。

周窩音樂小鎮(zhèn)就是給有夢(mèng)想的年輕人，安靜創(chuàng)業(yè)找到人生價(jià)值。周窩的模式告訴我們，在現(xiàn)在特色小鎮(zhèn)的文化建設(shè)中，一定要有自己的文化特色，這是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的靈魂因素。特色就是文化，賦予當(dāng)?shù)毓I(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵就是品牌，有了文化和品牌，再延伸相關(guān)產(chǎn)品，最大限度提高當(dāng)?shù)靥厣幕瘍r(jià)值和品牌價(jià)值，這就是所定義的特色小鎮(zhèn)的文化產(chǎn)業(yè)。

目前，很多農(nóng)村都是一本本活的歷史書，它們有自己既完整又獨(dú)特的文化和歷史，來見證每個(gè)地方的興衰。沿著農(nóng)村可以找到無數(shù)獨(dú)有的中華文化、 武術(shù)、樂器、舞蹈、歌謠、族譜、祠堂、戲班等等，星羅棋布，璀璨耀眼。如果都以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)思維去開發(fā)新農(nóng)村，建設(shè)特色小鎮(zhèn)，而不是粗制濫造去復(fù)制一個(gè)個(gè)沒有特色的新農(nóng)村，未來的中國鄉(xiāng)村旅游將會(huì)出現(xiàn)新的利益增長點(diǎn)，中國的農(nóng)產(chǎn)品也將在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下插上翅膀，農(nóng)民也真正可以成為最體面的職業(yè)。

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