2016年旅游業(yè)的第一筆大型投融資出爐。1月5日，眾信旅游宣布1.62億元戰(zhàn)略投資窮游網(wǎng)，雙方還將計劃成立合資公司。這種線上渠道方和線下資源方的結(jié)合沿襲了近年來在線旅游業(yè)的投融資趨勢。

公告顯示，參與此次窮游網(wǎng)D輪融資的還包括SIG、優(yōu)投金鼎。香港眾信、SIG、優(yōu)投金鼎通過增資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式出資5700萬美元，獲得窮游約12.54%股權(quán)，其中香港眾信出資2500萬美元獲得窮游網(wǎng)5.499%股權(quán)。

此番融資后，窮游網(wǎng)估值近30億元人民幣。盡管2014年營收不到2000萬元，但窮游網(wǎng)這種以UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）起家的旅游社區(qū)平臺，由于擁有6000多萬粘性用戶，顯然被投資者認為有更多變現(xiàn)價值。

窮游嘗試提高變現(xiàn)力

勁旅網(wǎng)CEO魏長仁在接受記者采訪時表示，窮游的問題在于用戶轉(zhuǎn)化成收入的速度太慢，新的資本和資源投入后可以提高其流量轉(zhuǎn)化能力。從體量上來說，雙方的合作對出境游市場格局影響則并不大。

窮游網(wǎng)成立于2004年，為旅行者提供指南攻略游記等實用旅行信息，行程助手等工具，及自由行相關(guān)產(chǎn)品。

窮游網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO肖異對記者表示，本輪融資后窮游網(wǎng)會對大部分產(chǎn)品做戰(zhàn)略升級，依靠窮游核心的大數(shù)據(jù)平臺打通所有的產(chǎn)品，提供從旅行靈感激發(fā)到落地咨詢的一站式服務(wù)，希望依靠智能算法做到千人千面的個性化服務(wù)。此外窮游網(wǎng)還計劃將積累了十年的海量數(shù)據(jù)封裝成窮游數(shù)據(jù)放開平臺，把觀察和發(fā)現(xiàn)提供給更多的創(chuàng)新項目和創(chuàng)業(yè)者。

作為以社區(qū)起家的用戶產(chǎn)生內(nèi)容平臺，窮游網(wǎng)一直在嘗試提高變現(xiàn)能力。“單純提供信息，用戶到了預(yù)定階段體驗會很不好。”窮游網(wǎng)總裁蔡景暉此前在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示。

2011年起，窮游開始通過對數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化和碎片化來深入了解用戶的偏好，與供應(yīng)商進行相應(yīng)合作，支配服務(wù)資源。2014年，窮游網(wǎng)正式上線交易平臺，提供“機加酒”、當(dāng)?shù)赝鏄返犬a(chǎn)品，并成立了商業(yè)產(chǎn)品部。

同產(chǎn)品的時間線類似，融資上，窮游網(wǎng)2011年1月獲得摯信資本數(shù)百萬美元A輪融資，2013年和2014年，相繼獲阿里巴巴領(lǐng)投（摯信資本和SIG跟投）的數(shù)千萬美元B輪和C輪融資。

蔡景暉表示，B、C兩輪融資資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)，希望通過人群傳播、社交媒體傳播，達到高質(zhì)量低成本流量自然增長的目的。

顯然，同前幾輪的投資者相比，擁有更多出境游目的地及規(guī)模資源的眾信旅游對窮游網(wǎng)提高變現(xiàn)能力的幫助更為巨大。

產(chǎn)品與流量互補

肖異表示，此次雙方攜手將實現(xiàn)在資源和渠道的對接整合，同時對雙方商業(yè)模式進行有效補充。這在很大程度上將幫助窮游網(wǎng)提高用戶轉(zhuǎn)化率，也將增強眾信的出境游自由行板塊產(chǎn)品的豐富度以及完善用戶服務(wù)體驗。

眾信旅游公告顯示，截至2014年12月31日，窮游網(wǎng)資產(chǎn)總額約為1168.5萬元，凈資產(chǎn)約為142.5萬元。2014年度，窮游網(wǎng)營業(yè)收入約為 1616.5萬元，凈利潤約為52.6萬元。2015年1至9月，窮游網(wǎng)營業(yè)收入約為1898萬元，凈利潤約為 41.8萬元。

眾信旅游副總經(jīng)理王鋒對記者表示，窮游網(wǎng)龐大的用戶和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，能夠提升眾信旅游產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增強眾信旅游定制游及自由行板塊產(chǎn)品豐富度，強線上業(yè)務(wù)體驗，助力完整業(yè)務(wù)體系的搭建。

中國旅游研究院副研究員楊彥鋒在接受記者采訪時表示，眾信獲得了窮游網(wǎng)近5.5%的股份，確保了和窮游可以有一些深度戰(zhàn)略合作。窮游有影響力有流量，但產(chǎn)品能力不足，而眾信有產(chǎn)品，這是一個互補性的結(jié)合。

楊彥鋒認為，眾信的戰(zhàn)略在于布局大的出境游生態(tài)圈，窮游可以補充其社區(qū)板塊，多一個流量渠道，同時也可以增強其品牌的綜合影響力。

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