受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和國家扶持政策的影響，棕櫚股份確立轉(zhuǎn)型“生態(tài)城鎮(zhèn)”建設(shè)，以PPP模式為抓手，打造圍繞生態(tài)城鎮(zhèn)全生命周期的產(chǎn)業(yè)鏈，即從規(guī)劃前段開始介入，導(dǎo)入相應(yīng)的文旅產(chǎn)業(yè)，打造圍繞生態(tài)城鎮(zhèn)全生命周期的產(chǎn)業(yè)鏈條。棕櫚股份通過和政府簽訂戰(zhàn)略協(xié)議創(chuàng)新拓展生態(tài)城鎮(zhèn)業(yè)務(wù)，以資本運作布局文旅等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，最終實現(xiàn)“城鎮(zhèn)建設(shè)+城鎮(zhèn)運營+內(nèi)容孵化” 的生態(tài)城鎮(zhèn)綜合服務(wù)商。

摘自綠維創(chuàng)景旅游投融資研究院《旅游投融資月報（2016年6月）》

棕櫚股份原名棕櫚園林，原是一家以風景園林景觀設(shè)計和營建為主業(yè)的園林企業(yè)。2014年棕櫚股份確立了“生態(tài)城鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸開始從傳統(tǒng)園林建設(shè)向新型生態(tài)城鎮(zhèn)的建設(shè)、運營與內(nèi)容端轉(zhuǎn)變，并最終走向生態(tài)城鎮(zhèn)的綜合運營服務(wù)商。目前，棕櫚股份在湖南長沙、貴州貴安新區(qū)、廣西陽朔等地開展試點生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)運營項目，在生態(tài)城鎮(zhèn)頂層規(guī)劃設(shè)計、文旅產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入運營和生態(tài)環(huán)境營造等方面已經(jīng)形成較為完善的標準體系。

（1）傳統(tǒng)園林業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)下滑倒逼公司業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型

受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，地產(chǎn)園林行業(yè)景氣度低迷以及同行競爭逐漸加劇，棕櫚股份的地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)訂單減少。從棕櫚股份2011-2015年園林業(yè)務(wù)盈利統(tǒng)計來看，公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)的毛利率總體呈下滑態(tài)勢，2015年下滑尤為明顯，僅為14.52%。由于公司主營業(yè)務(wù)的盈利能力持續(xù)下滑和新項目開工集中采購備料，導(dǎo)致公司近兩年利潤的負增長。面對嚴峻的市場形勢，園林上市公司紛紛探索出路，棕櫚股份確立“生態(tài)城鎮(zhèn)+”戰(zhàn)略，結(jié)合文旅、教育、娛樂等項目，拓展生態(tài)城鎮(zhèn)業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)來源：公司年報，綠維創(chuàng)景旅游投融資研究院

數(shù)據(jù)來源：公司年報，綠維創(chuàng)景旅游投融資研究院

（2）確立并積極推進公司從園林景觀服務(wù)向生態(tài)城鎮(zhèn)綜合服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2014年12月18日，棕櫚股份在廣州舉行公司成立30周年慶祝活動上，對外發(fā)布“生態(tài)城鎮(zhèn)”（ECO-TOWN）發(fā)展戰(zhàn)略，確立了實現(xiàn)從傳統(tǒng)園林服務(wù)商向綜合型環(huán)境運營商和生態(tài)城鎮(zhèn)運營商的升級轉(zhuǎn)型目標。

調(diào)整公司管理組織架構(gòu)，為全面轉(zhuǎn)型搭建管理平臺。為了更好地落實公司生態(tài)城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，棕櫚股份通過生產(chǎn)管理改革完成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)管理到平臺管理的轉(zhuǎn)變，2014-2015年棕櫚股份對公司管理層架構(gòu)進行了換血式調(diào)整，設(shè)立工程、市政、苗木、設(shè)計、投資事業(yè)部以及生態(tài)城鎮(zhèn)研究院六大戰(zhàn)略單元，從以區(qū)域為中心業(yè)務(wù)管理到以事業(yè)部為利潤中心的戰(zhàn)略管控，通過“目標-計劃-監(jiān)控-考核-激勵”形成閉環(huán)式管理。

通過資本并購和戰(zhàn)略合作形式，為生態(tài)城鎮(zhèn)業(yè)務(wù)落地搭建技術(shù)集成平臺。2015年5月，棕櫚股份以8億港元收購貝爾高林香港（國際）50%股權(quán)后，持有貝爾高林80%股權(quán)，完成對貝爾高林控股，為生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)提供頂層設(shè)計；2015年7月，棕櫚股份和中城智慧(北京)城市規(guī)劃設(shè)計研究院有限公司簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》共同建立“國家智慧城市生態(tài)智慧城鎮(zhèn)聯(lián)合實驗室”，共同推動生態(tài)城鎮(zhèn)研發(fā)成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化及生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)項目的順利進行；之后，棕櫚股份更是先后與香港貝爾高林、豪瑟兄弟高爾夫及景觀公司、HKE建筑設(shè)計公司、奧地利藍天組、ArchitekturbüroReinberg、德國S4等公司、英國Vx3建筑公司共同建立中歐設(shè)計戰(zhàn)略合作平臺，為公司在生態(tài)城鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計方面提供全面的技術(shù)支持。

資料來源：綠維創(chuàng)景旅游投融資研究院

以PPP項目為抓手，為生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)儲備優(yōu)質(zhì)客戶資源。2015年棕櫚股份分別與漯河、保定、吉首、江油、湖州、萊陽等地政府簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，合同金額超過140億；2016年又與淮安、贛州市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，項目總投資達58.8億元。這些項目主要以PPP形式進行合作，目前投資14.22億元的梅州PPP項目已落地，其它框架協(xié)議預(yù)計陸續(xù)在明后兩年逐步落地，這些PPP項目的陸續(xù)實施，將為公司生態(tài)城鎮(zhèn)的實施提供充足的客戶資源。

資料來源：綠維創(chuàng)景旅游投融資研究院

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