36氪獲悉，周末活動(dòng)類應(yīng)用“走起”已于今年 4 月完成近千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，漢理資本領(lǐng)投、莘澤創(chuàng)投跟投。此前，“走起”還曾獲得來(lái)自中路資本 500 萬(wàn)人民幣天使輪融資。

從時(shí)間軸來(lái)看，“走起” APP 是去年四月正式上線的。不過(guò)產(chǎn)品推出前，他們就已經(jīng)擁有了一個(gè)天然流量底盤(pán) —— 由公司幾位核心成員共同運(yùn)營(yíng)的自媒體賬號(hào)“周末做啥”，主推陳小怪個(gè)人 IP，當(dāng)時(shí)積累了 25 萬(wàn)粉絲。

從“周末做啥”到“走起”，兩款產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)沒(méi)有發(fā)生變化，即抓住年輕人“發(fā)現(xiàn)”周末活動(dòng)的娛樂(lè)消費(fèi)需求，以 PGC 方式向用戶推薦同城玩樂(lè)項(xiàng)目，包括展覽、現(xiàn)場(chǎng)、下午茶、興趣課程、城市周邊游等等。并通過(guò)票務(wù)、團(tuán)購(gòu)等途徑向商家收取流量傭金。

不過(guò)與“走起”同樣瞄準(zhǔn)周末生活領(lǐng)域的玩家不少，幾年角逐下來(lái)，整個(gè)行業(yè)也逐漸步入整合期。“周末去哪兒”于近日宣布了陌陌領(lǐng)投的千萬(wàn)美金級(jí) B 輪融資，階段上領(lǐng)先對(duì)手。另外“小日子”與“懶人周末兩家則在去年末選擇合并，想從長(zhǎng)尾需求出發(fā)實(shí)現(xiàn)包抄。而以場(chǎng)景推薦為大邏輯的“城覓”現(xiàn)已宣布關(guān)閉。

“走起” CEO 王健也坦言，周末生活不是個(gè)容易做的生意。一是受到幾面夾擊，從更廣的維度上講點(diǎn)評(píng)、豆瓣同城，以及更垂直的 Enjoy、周末酒店等等都在分食同一塊蛋糕。而受地域限制，現(xiàn)在各家上線的活動(dòng)同質(zhì)化會(huì)比較嚴(yán)重。另外受模式限制，抽傭盈利空間也有限。

針對(duì)這些問(wèn)題，王健和他的團(tuán)隊(duì)也在采取措施，通過(guò)幾種路徑對(duì)城市娛樂(lè)生活進(jìn)行深挖。

從一個(gè)很輕的對(duì)接平臺(tái)向活動(dòng)上游走，通過(guò)自制活動(dòng)覆蓋長(zhǎng)尾需求，同時(shí)產(chǎn)生更好的利潤(rùn)。“走起” APP 中有一個(gè)叫做走起獨(dú)家的版塊，團(tuán)隊(duì)會(huì)從社區(qū)、或直接引入各興趣領(lǐng)域的達(dá)人。以 KOL 牽頭的方式發(fā)起活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地等都由“走起”包辦。據(jù)悉，上海與平臺(tái)合作的達(dá)人 1000 人，合作場(chǎng)地（餐廳）800 家。

從下午茶、展覽等價(jià)格彈性較大的品類入手拉高客單價(jià)。同時(shí)王健表示，雖然周邊游領(lǐng)域的競(jìng)品也很多，但總體來(lái)說(shuō)周邊游還是給走起帶來(lái)了不錯(cuò)的利潤(rùn)。

目前，上海起家的“走起”在魔都已經(jīng)深耕了一段時(shí)間。“走起”APP與旗下微信自媒體“周末做啥”上海地區(qū)合計(jì)用戶超過(guò) 100 萬(wàn)，日均活躍用戶近 15 萬(wàn)。王健說(shuō)，下一步他們會(huì)繼續(xù)“把上海打透”，并逐漸向北京、杭州等地區(qū)投放兵力。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)平臺(tái)每周上線活動(dòng) 400 場(chǎng)，用戶付費(fèi)率 18 %，周末成交量可達(dá) 800-1000 單，客單價(jià) 170~180 元左右。

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