打造大學(xué)生旅行交友O2O平臺(tái)

透露：公司已完成數(shù)百萬元pre-A輪融資。微風(fēng)部落專注于為大學(xué)生提供個(gè)性化的旅行服務(wù)，曾于去年9月完成150萬元天使輪融資，由清華系創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦。創(chuàng)始人兼CEO許立人在近期入選"清華經(jīng)管創(chuàng)業(yè)者加速器創(chuàng)業(yè)群英薈"項(xiàng)目，其聯(lián)合創(chuàng)始人朱巖辭去某戶外俱樂部高管職務(wù)，為公司帶來更多的旅游供應(yīng)鏈資源。

距離上一次交流已經(jīng)過去了5個(gè)月，許立人向獵云網(wǎng)介紹了微風(fēng)部落的一些新計(jì)劃：首先增加泛娛樂IP的路線：開發(fā)像鬼吹燈、絲綢之路這樣的主題旅行;此外，微風(fēng)部落在不久前首次采用無人機(jī)航拍進(jìn)行旅游直播，觀看人數(shù)突破50萬，接下來會(huì)將旅游與直播做更多的結(jié)合。"旅游+網(wǎng)紅"是許立人即將嘗試的，網(wǎng)紅群體自帶流量，微風(fēng)部落將以旅行直播的方式產(chǎn)生內(nèi)容，借用粉絲經(jīng)濟(jì)來擴(kuò)大品牌的影響力。

微風(fēng)部落微信服務(wù)號

目前，微風(fēng)部落通過微信端服務(wù)號提供服務(wù)，以發(fā)布旅游路線，組織團(tuán)游為主，還提供一定的分期旅行服務(wù)。其100多條路線已經(jīng)覆蓋了北京、上海、南京、杭州、廈門、河北，新產(chǎn)品將提供給用戶基于LBS的旅游路線推薦。

微風(fēng)部落的團(tuán)隊(duì)共有8人，在運(yùn)營不足一年的時(shí)間里，已經(jīng)積累了7萬關(guān)注量，其中有3000個(gè)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的用戶，復(fù)購率能達(dá)到22%,平均客單價(jià)在400元以上，總體收入100萬元，預(yù)計(jì)在明年實(shí)現(xiàn)盈利。在今年9月的開學(xué)季，微風(fēng)部落已調(diào)動(dòng)其自建的校園體系，進(jìn)行大范圍的推廣。

關(guān)于微風(fēng)部落的校園體系，許立人告訴獵云網(wǎng)：該體系中最高層級是老師，第二個(gè)層級是校園合伙人和，第三層級是校園大使，第四層級是兼職推廣人員，這一體系已經(jīng)滲透到200所大學(xué)，并和1000家以上的社團(tuán)形成聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，微風(fēng)部落已經(jīng)與某高校的旅游學(xué)院達(dá)成合作，為之提供實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也獲得了帶隊(duì)導(dǎo)游的資源。

據(jù)了解，微風(fēng)部落也為一些B端用戶提供過定制化的旅游服務(wù)，但大部分的精力還是會(huì)放在大學(xué)生旅游服務(wù)上。

之所以選擇做面向大學(xué)生群體的旅游服務(wù)，首要原因是微風(fēng)部落團(tuán)隊(duì)對于大學(xué)生旅游消費(fèi)的深入了解。許立人表示：到目前為止，已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)公司在切入大學(xué)生群體的各個(gè)消費(fèi)場景，比如說分期、兼職、活動(dòng)，這些細(xì)分的領(lǐng)域也都誕生了巨頭或者小巨頭，旅游市場則相對空白。

那么，微風(fēng)部落為大學(xué)生提供的旅游服務(wù)有什么區(qū)別于其他OTA平臺(tái)的特色嗎?許立人認(rèn)為："這要從大學(xué)生群體對旅游的痛點(diǎn)來突破，第一，大學(xué)生更喜歡和同齡人結(jié)伴旅行，那我為就只為大學(xué)生服務(wù)，過濾掉其他人群;第二，相對而言，大學(xué)生的消費(fèi)能力低，我們?yōu)橹固峁┓制诟犊罘?wù);第三，大學(xué)生喜歡小眾個(gè)性化旅游路線，那么我們就自己開發(fā)、整合，和采購這樣的路線。最終還是要提供大學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。"

隨著大學(xué)生對自由行的需求越來越旺盛，微風(fēng)部落會(huì)逐漸在這方面做嘗試。許立人表示：喜歡自由行的群體也有相應(yīng)的需求和痛點(diǎn)。第一是攻略，這是市場已經(jīng)飽和了，我們不會(huì)去觸碰;第二，出于安全的考慮，最好有同伴，但不宜太多;第三，更個(gè)性化體驗(yàn)，比如說去往具有當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化特色的景點(diǎn)，品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣朗场?/p>

所以，長遠(yuǎn)來看我們會(huì)在產(chǎn)品中融入SNS模塊，在保證我們用戶很純凈的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)旅行社交，讓他們可以相對自由的約伴。最終完整的產(chǎn)品形態(tài)就是：解決大學(xué)生組團(tuán)旅行以及自由行的完整解決方案，當(dāng)然，這需要一定的資源沉淀。"

本文關(guān)鍵字：微風(fēng) 融資 查看更多