馬云說(shuō)：很多人面對(duì)一個(gè)新興的方式先是看不見(jiàn)，再是看不起，然后看不懂。正如在1911年大西洋月刊上的一封信上，那句“從未遇到過(guò)像眼前這代年輕人一樣，自私、無(wú)理和只會(huì)享樂(lè)”……一代又一代的人，都認(rèn)為下一代的年輕的年輕人不如自己，可是社會(huì)發(fā)展已經(jīng)證明，一代確比一代強(qiáng)……

提起網(wǎng)紅，很多人都會(huì)覺(jué)得那是一些嘩眾取寵的人，靠著“搏上位”吸引眼球。隨著“知識(shí)付費(fèi)”的到來(lái)，有一個(gè)群體“異軍突起”——“知識(shí)網(wǎng)紅”。他們是新媒體知識(shí)傳播變革中的弄潮兒，自身?yè)碛性鷮?shí)功力和系統(tǒng)知識(shí)，精通個(gè)人IP包裝和運(yùn)營(yíng)，能夠準(zhǔn)確把握受眾需求興奮點(diǎn)，在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代匯聚優(yōu)質(zhì)用戶資源。這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中的知識(shí)精英，正以他們通俗、風(fēng)趣而高效的方式，為粉絲奉上別具一格的知識(shí)盛宴。

旅游與網(wǎng)紅結(jié)合在一起，很容易令人想起“直播+旅游”的營(yíng)銷模式。從國(guó)外的MCN模式，到現(xiàn)在的“網(wǎng)紅營(yíng)銷”，越來(lái)越多的網(wǎng)紅投身于旅游行業(yè)，為旅游行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

”

一、什么是MCN?

MCN(Multi-Channel Network)是舶來(lái)品，是源于國(guó)外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，其本質(zhì)是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

二、什么是MCN旅游網(wǎng)紅和旅游知識(shí)網(wǎng)紅?

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，很多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了很多“網(wǎng)紅”。從最初1.0時(shí)代的安妮寶貝、痞子蔡等“文字網(wǎng)紅”，2.0時(shí)代的芙蓉姐姐、叫獸易小星這樣的“BBS網(wǎng)紅”，到3.0時(shí)代papi醬這樣的“自媒體網(wǎng)紅”……網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)漸漸脫離“搏出位”模式，現(xiàn)在的網(wǎng)紅往往以自己獨(dú)有的內(nèi)容生產(chǎn)能力吸引用戶，接著粉絲變現(xiàn)形成一個(gè)閉環(huán)，迎合了現(xiàn)代年輕人愿意為自己喜愛(ài)的選擇買單的心態(tài)。

而MCN旅游網(wǎng)紅和旅游知識(shí)網(wǎng)紅，他們擁有一般人沒(méi)有的旅游經(jīng)歷與旅游知識(shí)，成為一般人旅游的風(fēng)向標(biāo);他們的陣地，就是微博、微信、頭條號(hào)上的旅游自媒體，本身自帶流量與粉絲，因此他們的出現(xiàn)，必將給旅游目的地帶去可觀的客流與收入。

那么，當(dāng)這兩種新興內(nèi)容形式與旅游行業(yè)結(jié)合起來(lái)后，會(huì)引起怎樣的產(chǎn)業(yè)升級(jí)呢?

華南某旅游網(wǎng)在廣州舉行“七夕節(jié)預(yù)售特賣惠”會(huì)員活動(dòng)，主打七夕節(jié)特惠旅游產(chǎn)品線路，派出情感網(wǎng)紅Kristin吳和戀愛(ài)心理willam武老師前去為其“幸福游輪”站臺(tái)，并且通過(guò)直播把這場(chǎng)活動(dòng)傳播到了網(wǎng)上，成功吸引了70萬(wàn)人的關(guān)注。

一方面，Kristin吳是華南某旅游網(wǎng)委派的MCN網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的情感類網(wǎng)紅，半年時(shí)間完成了從招募她、培養(yǎng)她到接各種營(yíng)銷活動(dòng)，此刻她的作用就是利用自己的人氣和顏值，在全國(guó)范圍內(nèi)傳播這場(chǎng)活動(dòng);而戀愛(ài)心理的willam武，也在這家旅游網(wǎng)站的MCN網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)內(nèi)，不過(guò)這位其貌不揚(yáng)的男網(wǎng)紅，卻是貨真價(jià)實(shí)的靠才華吃飯。一張游輪票是299元，廣告打出“買299送299”的驚喜優(yōu)惠，送出的299正是這位男網(wǎng)紅的戀愛(ài)心理方面的知識(shí)付費(fèi)。這兩位網(wǎng)紅的合并威力，讓 “幸福游輪”三天內(nèi)賣出12056張票，比預(yù)計(jì)高出182%。

以上就是利用MCN旅游網(wǎng)紅和知識(shí)旅游網(wǎng)紅對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)的經(jīng)典案例。

“直播+旅游+網(wǎng)購(gòu)”的模式可以說(shuō)是無(wú)往不勝的。

網(wǎng)紅應(yīng)用到旅游業(yè)里的模式還有哪些?

1

MCN導(dǎo)向：直播+旅游+網(wǎng)紅

如攜程、途牛等各大在線旅游企業(yè)(也就是OTA)，都意識(shí)到網(wǎng)紅直播這種新的營(yíng)銷方式的紅利，于是某旅游APP與某直播平臺(tái)聯(lián)合制作推出一系列“旅游直播”節(jié)目。當(dāng)時(shí)，40余名網(wǎng)紅主播趕赴澳門氹仔、武漢黃鶴樓、四川都江堰、上海迪士尼及韓國(guó)濟(jì)州島、馬爾代夫等八大熱門景區(qū)景點(diǎn)直播。

直播活動(dòng)前后持續(xù)了15天，直播21場(chǎng)次，每場(chǎng)2小時(shí)以上，最多同時(shí)在線人數(shù)為125萬(wàn)人，營(yíng)銷實(shí)力堪稱該網(wǎng)站年度活動(dòng)最佳，而預(yù)算同比下降14%。

2

知識(shí)網(wǎng)紅導(dǎo)向：直播+旅游+達(dá)人

南京某旅游APP旗下的知識(shí)網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，招募旅游達(dá)人并進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們更熟悉景點(diǎn)的同時(shí)掌握該景點(diǎn)的知識(shí)，與此同時(shí)最重要的是掌握住相關(guān)的旅游技能。如知識(shí)網(wǎng)紅馮先生是位滑雪愛(ài)好者，他前往大興安嶺滑雪節(jié)活動(dòng)的直播，前期通過(guò)直播參與賣票環(huán)節(jié)，游客買票就送滑雪付費(fèi)音頻課程，游客也可直接觀看馮先生的滑雪直播。這種體驗(yàn)讓游客尖叫連連，流連忘返，讓屏幕前的網(wǎng)友們躍躍欲試的想去大興安嶺。

結(jié)合導(dǎo)向：直播+旅游景點(diǎn)

上海某旅游網(wǎng)站旗下的MCN網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)和知識(shí)網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，派出82名網(wǎng)紅前往第二屆中國(guó)張家界民俗文化活動(dòng)月開幕式，一時(shí)間迎來(lái)破千萬(wàn)的觀看量，成為張家界的“現(xiàn)象級(jí)”的營(yíng)銷動(dòng)作。在直播過(guò)程中，將張家界絕版山水與民俗文化通過(guò)直播互動(dòng)形式展示。在現(xiàn)場(chǎng)，效果更佳的是，竟然發(fā)生了游客參與直播環(huán)節(jié)。直播還將活動(dòng)推向了海外，深受國(guó)際友人好評(píng)。

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