上周五，吳昊正在聯(lián)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)颇向v沖“原鄉(xiāng)”項(xiàng)目具體情況。他是一名大學(xué)老師，每年寒暑假有三四個(gè)月的時(shí)間，在旅游區(qū)自己的房子度假，是他想購(gòu)買旅游地產(chǎn)產(chǎn)品的主要原因之一。

事實(shí)上，吳昊正代表著我市旅游地產(chǎn)一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)――當(dāng)很多人還認(rèn)為這適合用來(lái)投資時(shí)，旅游地產(chǎn)已變成了剛需產(chǎn)品。

正是如此，我們很有必要對(duì)旅游置業(yè)需求方的市場(chǎng)進(jìn)行一次抽樣的調(diào)查。我們要知道，他們是出于什么目的購(gòu)房？他們購(gòu)房后會(huì)怎么利用和處理房產(chǎn)？他們會(huì)更傾向于選擇哪一類的物業(yè)？

在抽樣調(diào)查后，記者發(fā)現(xiàn)，在旅游地產(chǎn)置業(yè)者需求方面，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

第一：人群范疇擴(kuò)大了：此前的買家主要是高收入人群，而旅游地產(chǎn)也被視為奢侈消費(fèi)，現(xiàn)在正往中等收入群體以及大眾消費(fèi)的趨勢(shì)發(fā)展。

第二：需求個(gè)性化更為突出，休閑與養(yǎng)老需求占主要份額。

第三：自住型需求占了絕大多數(shù)，購(gòu)買目的不僅是“投資”。

第四：對(duì)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的精細(xì)化與運(yùn)作成熟度要求更高，而不是僅僅看重價(jià)格。

以下是一些樣本個(gè)案，意向購(gòu)房者在采訪中均表現(xiàn)出非常成熟的置業(yè)思路，無(wú)疑，顧客需求將會(huì)倒逼旅游地產(chǎn)細(xì)分，旅游地產(chǎn)的格局將會(huì)裂變并進(jìn)入一個(gè)更成熟的發(fā)展階段。

樣本一

擇一城終老

調(diào)查者年齡：45歲左右的中年夫婦

目前職業(yè)：生意人

過(guò)去“安土重遷”的生活理念已經(jīng)逐漸發(fā)生變化。生活在擁擠的大城市里，被陰霾、濕冷等惡劣氣候環(huán)境折磨的城市人，為養(yǎng)老打算，遷移到環(huán)境、空氣質(zhì)量高的地方，訴求強(qiáng)烈。

一對(duì)報(bào)名前往云南原鄉(xiāng)置業(yè)體驗(yàn)團(tuán)的中年人告訴記者，此次前往原鄉(xiāng)考察，正是想實(shí)地體驗(yàn)雅居樂(lè)在原鄉(xiāng)打造的景觀、配套和產(chǎn)品。與很多熱愛(ài)旅游的廣東人相似，他們已不是第一次去騰沖了，此前對(duì)這個(gè)擁有全國(guó)最優(yōu)質(zhì)地?zé)?a href=http://www.lwcj.com/topic/wq target=_blank class=infotextkey>溫泉、潔凈生活環(huán)境、氣溫暖和的小城市印象深刻?！昂⒆右呀?jīng)長(zhǎng)大移民，我們沒(méi)有必要守在一個(gè)不太適合養(yǎng)老的地方一直到老?！?/P>

樣本二

為健康投資

調(diào)查者年齡：55歲

目前職業(yè)：事業(yè)單位人事管理干部

最近幾年，“養(yǎng)生”是一個(gè)關(guān)注度最高的話題。對(duì)健康的生活環(huán)境越來(lái)越重視，成為很多人“逃離都市”的理由。加上國(guó)內(nèi)不少大城市都出現(xiàn)霧霾、污染等問(wèn)題，這種需求的迫切性也越來(lái)越高。

吳先生是某事業(yè)單位職員，其表示有意去云南線路看看，那里吸引他的是環(huán)境，他認(rèn)為“為健康投資”是他們這一群即將步入退休人群非常關(guān)注的話題。

樣本三

為老人購(gòu)房

調(diào)查者年齡：40歲

目前職業(yè)：某企業(yè)管理層

在珠江新城某高級(jí)寫字樓打拼的李先生告訴記者，他對(duì)海南線路很感興趣，想報(bào)名讓父母和自己一起去看看?！拔屹?gòu)房的目的是為父母找一處比較好的環(huán)境養(yǎng)老。暑假的時(shí)候，孩子也能夠過(guò)去小住。

李先生是東北人，對(duì)海南清水灣非常熟悉，他告訴記者，這幾年冬天都會(huì)帶父母去海島度假，真是很喜歡那邊的天氣。父母年紀(jì)大了，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎很嚴(yán)重，避寒度假非常必要。

樣本四

讓孩子在那里過(guò)寒暑假

調(diào)查者年齡：40歲

目前職業(yè)：房企高管

鄭女士是房企高管，目前已經(jīng)買了海南清水灣一套別墅。她的目的是給三位孩子在寒暑假度假。

“每年的度假費(fèi)用都是一筆不小的開支，買一套房子，閑時(shí)還能出租，寒暑假有兩三個(gè)月在那邊給孩子玩玩，我覺(jué)得是不錯(cuò)的選擇?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，對(duì)于一些有資金實(shí)力的人，尤其是有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)的人群，定期度假的思路已經(jīng)非常明晰。

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