11月29日，“首屆中國旅居養(yǎng)老地產(chǎn)高峰論壇暨中國地產(chǎn)金融創(chuàng)新論壇”在惠州金融街巽寮灣成功召開。北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院院長林峰博士受邀參加本次論壇，進(jìn)行了主題演講《大眾度假時代的度假地產(chǎn)與分權(quán)模式》，并參與主持了圓桌對話“旅游地產(chǎn)的模式創(chuàng)新與金融創(chuàng)新”。

下面是演講實(shí)錄：

主持人：朋友們，在接下來的環(huán)節(jié)里，我們請北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院院長林峰先生演講，有請。

北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院院長林峰先生

林峰：非常高興大家一起分享關(guān)于大眾度假時代的度假地產(chǎn)與分權(quán)的模式。

度假大家都在講，不斷的從觀望旅游到休閑旅游，到度假旅游，一直到現(xiàn)在旅游仍然保持著多種多樣的形態(tài)和細(xì)分市場，不同的收入人群，不同的需求，在中國的增長，人均收入的增長是非?？斓模哉麄€中國經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)向，與人均收入為主要目標(biāo)，來挖掘我們的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，成為整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要的政策導(dǎo)向和改革導(dǎo)向。

而我們國內(nèi)的出游率大幅度提升，從前期的增長到當(dāng)前增長速度越來越快，從現(xiàn)在大概是2.6%左右的人均出游率，估計到2020年會達(dá)到4.7%，人均出游率達(dá)到4.7%，歐美國家大概是8到9，達(dá)到4左右的時候，城市人口至少要達(dá)到6到7，我們已經(jīng)達(dá)到了5到6，這種出游率，休閑占的比率大幅度提高，而休閑和度假的差別在什么地方呢？原則上度假是七天以上是度假，不到七天不能叫度假，三天五天，特別是我們稱之為歐洲十二五，十天游，這種東西是一站趕一站，一站趕一站，都是著名的黃金游戲，華東五省市五日游，這是屬于典型的觀光旅游的特點(diǎn)，但是我們更多的選項(xiàng)是呆下來再一個地方，然后到周邊玩的。

在中國已經(jīng)形成了度假，包括學(xué)生，實(shí)際上學(xué)生和教師已經(jīng)享受了度假的概念，但是他們有假不一定享受到了度假，而現(xiàn)在最大的，我們今天討論的旅居和養(yǎng)生，旅居養(yǎng)老很大一部分是養(yǎng)老，養(yǎng)老和銀發(fā)度假還是有差別的。

帶薪度假市場，帶薪度假市場，今年國務(wù)院有兩次辦公會就專門提到了，其中談到旅游中，每一次都特別強(qiáng)調(diào)了帶薪度假，按照帶薪度假2008年執(zhí)行以來，國民休閑綱要明確的提出，2020年所有的老板們都希望他的員工不要度假，而是發(fā)多少工資，但是下一個可能會變成強(qiáng)制性的結(jié)構(gòu)。按照很多省，特別是山東、重慶等地提出來，要提前落實(shí)?；旧衔覀児烙嫞由险耐苿?，到2016年，基本上中國大多數(shù)大型城市和主要的行業(yè)，都能夠落實(shí)帶薪度假。帶薪度假的落實(shí)意味著其中有1.5億左右是基本上落實(shí)，會享受著帶薪度假，享受了帶薪度假之后有一個很大的概念，就是上班一族，能夠每年有10到20天的時間要專門去，不在黃金周，不在節(jié)假日的時候度假，這意味著什么？意味著你的孩子有暑假，老人們本來就有時間，而我們工作一族有了10到20天的時間可以隨意安排，整個家庭度假時大規(guī)模的提升。

這種大規(guī)模提升帶來的是規(guī)?；亩燃偈袌鲂纬?。度假市場形成最重要的是在旅居，度假是住下來，然后玩。所以住在整個度假結(jié)構(gòu)中是第一位的。在住的前提下，如何有效的把住和度假結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)的開發(fā)有效的結(jié)合，是我們一直研究度假生活和地產(chǎn)屆之間關(guān)系最重要的方面。

我們一般分為中長期的度假和短期的度假，設(shè)置是包括微度假，我在北京推微度假，一個周末就可以度假，周末開著車去滑一場雪，住一兩個晚上，在一個大型城市來說，深圳人到巽寮灣來是微度假，甚至廣州人到巽寮灣都是屬于微度假。而短期獨(dú)家可能是7天左右，5到6天都可以，住帶一個地方，玩上三五天，這樣的方式，沒有那么多養(yǎng)老的事兒，但是他們更多的是適度和玩，加上一點(diǎn)項(xiàng)目。

對于長期度假來說，他們社交的要求，養(yǎng)老的要求，生活服務(wù)的要求是不一樣的。因此我們說短期度假和中長期度假是兩件完全不一樣的事情。

我們做了一個初步的預(yù)測，今后的5年內(nèi)，應(yīng)該是10萬億左右的度假物業(yè)的需求市場，在現(xiàn)在的度假物業(yè)上存在很大的問題，主要是定位不準(zhǔn)，服務(wù)不完善，渠道不配合。

我有一個觀點(diǎn)，叫旅游地產(chǎn)：一個錯誤機(jī)制下的垃圾制造。大量的度假區(qū)，大量的旅游目的地，或者是旅游城市中做住宅型地產(chǎn)，特別是在山東沿海，大量的出現(xiàn)的濱海的一條線拉出來的，十多公里長的千萬級平方米的所謂的旅游地產(chǎn)，實(shí)際上是一個時代導(dǎo)致的產(chǎn)物。

國家旅游局系統(tǒng)一直不承認(rèn)有旅游地產(chǎn)這回事兒，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為旅游是旅游，地產(chǎn)是地產(chǎn)，他們兩者沒關(guān)系。

我認(rèn)為更合適的說度假地產(chǎn)是非常真實(shí)和有需求的市場，是一個真正產(chǎn)業(yè)融合的真實(shí)的內(nèi)容，和旅游地產(chǎn)有很大的差別，所以我建議今后我們更多的從度假地產(chǎn)談自己，比如說巽寮灣，金融街這么大的項(xiàng)目，應(yīng)該更大的是度假地產(chǎn)，而不是旅游。

度假地產(chǎn)有一個問題，第一個是不需要長期適用的問題，一個地方買了房子不可能長期住在這里，買了房干什么？誰來打理？交給誰？你的房子能不能經(jīng)營？經(jīng)營問題如何解決？誰來幫你打理？最后，高的總價，住了80%，怎么解決？以下稱之為分權(quán)度假模式，面向大眾的度假地產(chǎn)銷售渠道，簡單的說我們現(xiàn)在推出的這種模式是由重慶的梅爾在全國推廣，十個人共享一套房，他是眾籌，十個人眾籌一套公寓，或者是一間酒店的一個套房，或者是一棟別墅都可以，每個人十分之一的產(chǎn)權(quán)，銷售價格是8到15萬之間，每年免費(fèi)入住12到20天，因此你可以只買十分之一產(chǎn)權(quán)，而每年應(yīng)有28天可以免費(fèi)入駐，這28天你可以住這個酒店，你可以在巽寮灣，也可以在三亞，也可以到東北去住。這樣的基礎(chǔ)我稱之為大眾度假時代的旅游地產(chǎn)銷售的完美神器。

他的核心在于使用權(quán)和實(shí)權(quán)并重。

下面我們簡單的一個結(jié)構(gòu)，關(guān)于十萬元級終身度假的產(chǎn)品，如果我們把這樣一個2%的通貨膨脹來計算，40年下來，這樣一個10萬元左右所購買的分權(quán)產(chǎn)品，他的服務(wù)價值或者是使用價值將達(dá)到100萬，怎么是100萬？28天的酒店，十分之一酒店大概在300到400元左右，300塊錢的酒店，一年28天大概是9千塊錢，9千到1萬元的使用價值，28天酒店的使用價值，40天下來就有40萬，10萬元買的產(chǎn)品就是40萬的價值，2%的通貨膨脹，最低就是80萬，這是美爾所設(shè)計的分權(quán)度假式產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)。

美爾后來賣房子有問題，所以他們在考慮能不能做分權(quán)，因此美爾2003年開始推出分權(quán)度假的手法，分權(quán)度假是基于分時度假兩種。為什么分時度假在中國沒有那么成功，原因非常簡單，當(dāng)分時度假推出，你可以20萬買我一張卡，可以住20年，每年住7天的度假產(chǎn)品的時候，你會發(fā)覺由于在中國大家都通貨膨脹，人民幣在貶值，因此最后你發(fā)現(xiàn)你住的酒店實(shí)際上跟不上通貨膨脹的要求，因此你這種沒有抗通脹基礎(chǔ)的任何分時度假都不可能長期，所以分時度假在中國被指為欺騙，或者是有很多公司出了問題。

而產(chǎn)權(quán)酒店是把整個產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)酒店的模式是很好的經(jīng)營模式，但是他的價格最少也得三四十萬，四五十萬是很正常的價格。

實(shí)際上分權(quán)最核心的是實(shí)現(xiàn)了兩個改造，第一個和產(chǎn)權(quán)酒店不一樣的是他細(xì)分了，第二個和分時度假不一樣的是，他用產(chǎn)權(quán)作為支撐，由于擁有了產(chǎn)權(quán)，因此我們就有了一個基本的要求，當(dāng)這個產(chǎn)權(quán)，你擁有十分之一產(chǎn)權(quán)以后，你必須委托給我經(jīng)營，那么美爾作為一個運(yùn)營平臺，他要求所有的購買產(chǎn)權(quán)的人要把這個酒店委托給他經(jīng)營，一家酒店100個房間，每一個房間當(dāng)10個人，100個房間有1千個人，這1千個人拿出酒店，他們自己沒辦法經(jīng)營，委托我來經(jīng)營，由美爾經(jīng)營的前提下，你可以住這個酒店，如果有50%的人住這個酒店，這個酒店是50%的出租率，這個酒店的經(jīng)營實(shí)際上是沒有問題的。如果說他只住了一半，還有一半的時間可以到全國去住，因此如果有200到300家同樣的酒店進(jìn)行交換，你住我的，我住你的，實(shí)際上這套系統(tǒng)可以這么說，他不需要費(fèi)用，只需要進(jìn)行交換就對沖了，這是核心的理想商業(yè)模式，就是300家到500家全國各地的，不同區(qū)域的度假酒店，由于他擁有的客戶相互交換，住自己的酒店，因此每一個人都在住自己的酒店，而實(shí)現(xiàn)了一種相互對沖，相互對沖是沒有成本的，這是理想的模式。

成本出在哪兒？

兩個成本，第一個成本，實(shí)際上管理酒店是需要布場費(fèi)的，但是所有的客戶不交這個費(fèi)，因此得有人出這個錢，這個錢40年加起來4萬塊錢。第二個，這個酒店40年下來你的裝修怎么辦？5年一次小修，10年一次大修，40年下來要7次裝修，差不多是你房費(fèi)，所以說你花錢買這個酒店的時候，至少還得付酒店兩倍的錢，在未來40年你應(yīng)該支出，否則就沒有辦法來住。因此，我們設(shè)計的結(jié)構(gòu)不僅僅是房費(fèi)，必須要游服務(wù)費(fèi)，40年的服務(wù)費(fèi)怎么收？

因此重慶老百姓都要避暑，重慶太熱了，所以在重慶周邊美爾發(fā)展了包括南川黎香湖，江津的清晰長院等等這些都是重慶周邊的避暑型酒店公寓，這些酒店公寓賣給重慶人，有效的實(shí)現(xiàn)這個模式的突破，然后他們在山東，云南，廣西，海南又發(fā)展了一批項(xiàng)目，現(xiàn)在整個美爾發(fā)展的項(xiàng)目大概有將近20個，不到兩年的時間，現(xiàn)在銷售大概是一萬個會員左右。這么短的時間實(shí)現(xiàn)這樣快的發(fā)展，說明了有市場有需求。成績非常簡單，第一年房地產(chǎn)還沒有建成，第一年只能等待，可以買酒店給你住。第二年到第6年，每年這28天中你必須住14天，在這個酒店。另外6年以后，28天全部自由換任何的酒店，現(xiàn)在美爾手上已經(jīng)建成的酒店大概只有5家，因此美爾提供給所有的會員住的，全部是買的酒店，換句話說，哪家酒店好，我出錢你去住，我一次收你的房費(fèi)，收你的度假卡的費(fèi)用10萬，但是你去住，你到巽寮灣來住咱們的酒店的時候，對不起，由美爾出錢給你掏住宿費(fèi)，用這種方式全面的鋪開這個結(jié)構(gòu)。

現(xiàn)在酒店的交換的核心方式很簡單，就是用積分的方式，一天積分，比如說黎香湖的酒店是328，28天是89040元，因此當(dāng)你想到蘇馬蕩的時候是150塊錢一天，可以住28天，就可以住58天，因此這樣的一種方式，實(shí)際上用積分交互，實(shí)現(xiàn)了對價。所以我今天和汝總講，你的房子，包括我們武漢的房子，咱們很簡單的，我們用交換的方式，就是用現(xiàn)金對價照樣可以實(shí)現(xiàn)相互合作的交換，這個交換平臺，不一定我的酒店和你的酒店一樣，不一定我的護(hù)理和你的護(hù)理一個標(biāo)準(zhǔn)，只要我們定價我們就有定價交換模式，只要我們有定價交換模式，我們就可以做。

因此如何形成這樣一套模式呢？美爾就有美爾分權(quán)旅居推出獨(dú)家權(quán)益協(xié)議，還有委托書，還有委托經(jīng)營合同以及產(chǎn)權(quán)確認(rèn)書等等法律文件。

這個是正在銷售的，這個是已經(jīng)建成的五星級酒店，這是海航的，這是黎香湖，包括萬達(dá)的西雙版納等等。這是現(xiàn)在在售的一部分酒店。

我是綠維創(chuàng)景規(guī)劃院的院長，我們成立了綠維美爾旅行投資有限公司，我認(rèn)為美爾的項(xiàng)目非常好，但是有一個很大的問題，就是應(yīng)該做2.0版，所以我們現(xiàn)在和美爾合資做的，基于美爾品牌形成2.0版的，我正在推出的新的一個結(jié)構(gòu)。我提出一個私人度假顧問的服務(wù)模式，我對我所有的會員提出的是私人度假服務(wù)模式。

這是我合作的機(jī)構(gòu)，我正在運(yùn)作的結(jié)構(gòu)。

綠維美爾打造的核心結(jié)構(gòu)，這是我們在三里屯的一個3千萬平米的賣場，做了一個體驗(yàn)營銷的結(jié)構(gòu)，3.0模式就不細(xì)講，我認(rèn)為這個產(chǎn)品引來非常具有價值，10萬級的終生度假產(chǎn)品，就像10萬元的賽歐車剛剛進(jìn)入中國市場的時候，他開啟的是中國大眾汽車，整個汽車大眾化的一個時代，實(shí)際上今天的度假市場而言，我們在座的人10萬元對你是很簡單的事情，對一個買房的人來說，10萬元只是其中一個零頭，對于中國度假市場而言，投資和度假相結(jié)合，我把它稱之為投資型服務(wù)產(chǎn)品，他是用投資的理念做的是服務(wù)的內(nèi)容，投資型服務(wù)產(chǎn)品開創(chuàng)了一個新的空間。

綠維美爾全球度假俱樂部是我們的一個新的平臺，作為O2O的一個運(yùn)營模式，在北京推出我們的第一個產(chǎn)品，在北京的第一個分權(quán)度假產(chǎn)品，這個產(chǎn)品將會和美爾現(xiàn)有的產(chǎn)品有比較大的差別，我把它稱之為2.0品。

這個產(chǎn)品是50平米一間屋，8千塊錢一平米，拎包入住，我這個房子的定價，美爾的旅居是10萬元，4萬給房地產(chǎn)商，投資商，一份4萬，10份40萬，我把房價全部給你，你對房子負(fù)責(zé)，對房子產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)。另外6萬塊錢是綠維美爾的服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)是兩個東西，第一個是所有的布草費(fèi)，第二個我收了40年的大修費(fèi)，你不要再大修了，我給你裝修。我獲得的是整個酒店的經(jīng)營權(quán)。每一個輪28天，實(shí)際上你擁有了36.5天，我偷了你70天，這70天我用來經(jīng)營。除此之外，由此我們形成了產(chǎn)品的設(shè)計，他是314元一個晚上的酒店價格，這個酒店的價格是平均價，我們今后酒店價格的變數(shù)，周末會高一些，旺季會很高，我這個項(xiàng)目是有保險的，冬季可能是500，夏季可能是100，他的價格的反差是很大的，利用這樣一個結(jié)構(gòu)，但是我是放在攜程上，因此一年的平均價是有公證機(jī)關(guān)給我做公正的，每天攜程掛牌價是多少，平均下來就是你的價格，每年價格變化，變了多少給你多少，現(xiàn)在是341，明年可能是356，后年可能是398，十年以后可能是500元，20年以后是788很正常，有公證機(jī)關(guān)根據(jù)我們市場價格給你定價，這個定價×28天就是你的積分，所以未來你的積分只會漲，不會跌，我們今天給的95480的積分是最低級的。

我們的積分杠桿是3.84倍，就是積分和你的投資之間的比例，你用10萬，賺38.2萬，積分杠桿是3.84倍，21天可以自由全球居住，這個積分是7143分，7天必須自己來住，因此這個積分是按照你住的時間的房價，把7天時間抵扣掉積分的，剩下的其他積分可以自由換取，如果不愿意住，可以提前打招呼，2015年我沒有度假計劃，這個積分不用，我們由我們公司做第三方，按照七折收購你的積分，7千多的積分是5千塊錢，換句話說，如果你不住，你實(shí)現(xiàn)的是什么結(jié)果呢？如果你不住，每年能兌現(xiàn)5千塊錢現(xiàn)金，12年下來是6萬塊錢，我收了你多少錢？我收了你6萬塊錢，4萬塊錢買房子，房子永遠(yuǎn)是你的，產(chǎn)權(quán)是你的，錢給給我了，我拿了你6萬塊的服務(wù)費(fèi)，我還你多少錢，這就是12年還的，換句話說，如果你全部要現(xiàn)金，我7折收你的，其實(shí)你12年就把現(xiàn)金拿回去了，如果你愿意用積分，你是用100%的積分，實(shí)際上你只需要7年時間，你就把這6萬塊錢價值全部賺回來了，換句話說，如果我綠維7年不死，你交給我的錢就已經(jīng)賺回來了。

人家又會問40年啊，你綠維可以干多少年？你才是一個10年的企業(yè)，怎么干40年？我就說7年已經(jīng)把現(xiàn)金賺回來了。

第二個他的杠桿是非常大的，它的消費(fèi)的價值與成本的比較是3.84倍，換句話說，每年10萬塊錢，40年算每年是子2500塊錢，獲得的消費(fèi)加快是9548元，杠桿是3.82倍，3.82倍相當(dāng)于341塊錢的酒店你只花了89塊錢在住。這就是價值！這就是投資價值，但是這個投資價值不是現(xiàn)金回報率，不是現(xiàn)金投資回報價值，是投資服務(wù)回報價值，如果把金融、地產(chǎn)和旅游有效的結(jié)合在一起，投資和服務(wù)如何結(jié)合，是我們實(shí)際上旅居生活中必須要解決的一個問題。

巽寮灣是最好的選擇，這么好的區(qū)域，第二他是一個大型綜合體，他的配套非常全，第三，我在這么全的度假綜合體里面買他的資產(chǎn)，度假公寓或者是度假酒店作為投資，這是皇冠上的明珠，你去投住家的地方，投70年產(chǎn)權(quán)的家居，和經(jīng)營50年的酒店相比，可以這么說，那個住家的住宅一定價格低于酒店，更低于公寓，一定是這樣。因此說投資這樣的產(chǎn)品，實(shí)際上是皇冠上的明珠。

互聯(lián)網(wǎng)加線下的體驗(yàn)，30到65歲，有房有車的這些人，而且已經(jīng)形成了度假習(xí)慣，沒有度假習(xí)慣的人他不需要一年28天時間來安排，他也不需要你給他做年度度假計劃。

后面關(guān)于分時度假卡是1.43倍的價格模式，這是我們新設(shè)計的模式。還有全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，也很簡單，你要買一套公寓，要買一套住宅，300萬，買了的同時我送你一個30萬左右的一套卡，這30萬的卡，一年給3萬塊錢左右消費(fèi)的積分，足以享受全世界的度假，在這個基礎(chǔ)上，你買的這套住宅，您可以回租給我經(jīng)營，我收入的錢五五分成，收入的現(xiàn)金到這個卡里照樣度假，結(jié)果是買了一套房子，自己住一個月，剩下的11月在經(jīng)營，你是通過投資在買度假生活，所以把賣房子怎么變成賣度假生活是我們要做的事情。如何解決，已售產(chǎn)權(quán)的酒店同樣可以加盟我們的模式，我正在做一個酒店聯(lián)盟，我們精選一批酒店，其中一個是北京生態(tài)圈，5+2的休閑度假生態(tài)圈，我給你28天，你一個晚上去一個北京的度假酒店，你就可以把一年52周里面有一半的時間在北京周邊休閑就夠了，你去看朋友，我們看朋友是怎么看？晚上開車到香江飯店住下來，用我的卡住一個晚上，第二天早上下班走了，別人在等的時候你走了，晚上去的時候沒有人跟你爭，這就是5+2的生活，北京人買一張卡，多方便！我在北京找20家酒店，都是北京最好的酒店，你花錢，我花錢買這個酒店，你可以去住，我們做的這家酒店你只需要去住七天，用這樣的模式實(shí)現(xiàn)了非常好的度假生活的安排。

全國的酒店，全球的酒店我們都追求三個概念，第一是親子概念，帶著孩子去度假，第二代著孕婦去度假，第三是養(yǎng)療型酒店，主要是溫泉型養(yǎng)療，或者是空氣特別好的地方，或者是其他的特點(diǎn)。這三類酒店應(yīng)該是最好的酒店，所以我做的度假聯(lián)盟，現(xiàn)在第一批是100家，全部是這種類型的酒店，按照這種酒店我配送給我的客人，他買了我的第一個產(chǎn)品之后，可以在這一百家精選酒店里面，用攜程價格的92%就行了，標(biāo)準(zhǔn)很簡單，你只要攜程價格的92%。我們自己的酒店也是按照攜程酒店的92%的價格給你，我們的聯(lián)盟酒店得按照攜程價格走，你自己找的酒店可以，加收15%的手續(xù)費(fèi)。

私人度假顧問，我正在招第一批，他們的第一個工作是只要你成為，準(zhǔn)備成為我的會員，就開始做私人顧問服務(wù)，他的顧問服務(wù)，只要你買了卡，成為我的會員，他有指定的私人顧問對你進(jìn)行服務(wù)，第一件事情是告訴你怎么用我的卡，告訴你28天這一年你應(yīng)該安排什么樣的度假計劃，怎么用度假計劃，28天可以去了，是怎么樣的構(gòu)成，建議你怎么用這套產(chǎn)品，28天不夠再買一張，一共有58天，還不夠再買一張，說價格太低了還要買，都可以，沒有問題，我的度假顧問專門提供這些服務(wù)。

包括伙伴的尋找，目的地的尋找，疑難問題的解答等等。

家庭度假顧問是5千到1萬的收費(fèi)項(xiàng)目。通過私人顧問的服務(wù)，我要實(shí)現(xiàn)對度假顧問的有效服務(wù)結(jié)構(gòu)，我的運(yùn)作模式是私人顧問一個人可以帶領(lǐng)50個人，當(dāng)這50個人買了之后，他最重要的工作是服務(wù)好老客戶，讓客戶給他推薦客戶，他只有為客戶做最好的服務(wù)的時候，你們的私人客戶服務(wù)很到位，我要訂票，我要定房，我要定一日游，我要定車，我要定機(jī)場，所有的這些事兒你都幫我搞定，他都幫你做出來，我做好這個服務(wù)的前提以后，我希望的是你幫我推薦客戶，我私人顧問最大的收入來源于什么地方？第一是服務(wù)費(fèi)，第二每一個服務(wù)顧問要推薦，他一定要靠他的客人給他推薦朋友，比如說一個辦公室，哎呀，王總，我讓我的私人顧問給你服務(wù)一下，支持一下，給王總咨詢完了之后，王總說李總啊，我也買這個吧，推薦你買，推薦了以后，我們給我們的會員獎勵。第一有獎勵，第二我的私人服務(wù)顧問靠這個獲得收入，所以我們叫做服務(wù)營銷?？窟@個模式，我們稱之為美爾2.0，在這個2.0版上，我們希望明年在北京是2萬張左右的銷售。實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。

最后和養(yǎng)老要有一定的關(guān)系，我們認(rèn)為基于這樣的基礎(chǔ)，對于我們這個客群，我們把它稱之為雨燕、鴻雁等等不同，不同的年齡對我們的產(chǎn)品需求不一樣，所以我把這個稱之為旅居度假，而不是養(yǎng)老公寓，旅居度假和養(yǎng)老之間可以相互搭上，但是旅居首先是一種形態(tài)，而度假是一種業(yè)態(tài)和服務(wù)結(jié)構(gòu)，落下來稱之為養(yǎng)老的服務(wù)和養(yǎng)老的人群，以及養(yǎng)老地產(chǎn)和產(chǎn)品，我認(rèn)為都可以搭載在這個結(jié)構(gòu)中，用分權(quán)的手法來進(jìn)行運(yùn)營，用分權(quán)的模式來進(jìn)行結(jié)合搭載，結(jié)合搭載以后，我們相信能夠產(chǎn)生更好的效果，最后回到互聯(lián)網(wǎng)時代，需要的是平臺，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作手法，能夠搭建起一種互動的平臺，我需要大量的時間，我需要各種好的養(yǎng)老型的酒店來支持我們的老人會員，能夠找到他們更好的項(xiàng)目，同樣的你們有好的項(xiàng)目，也可以通過這個平臺銷售，從而實(shí)現(xiàn)更快捷的去化，同時導(dǎo)入大規(guī)模的客人，導(dǎo)入大規(guī)模的會員進(jìn)入你的系統(tǒng)，我想這樣一套模式，現(xiàn)在剛剛進(jìn)入到創(chuàng)新的階段，我相信未來這個模式在中國，整個度假地產(chǎn)的市場上，他實(shí)際上是地產(chǎn)投資和度假，三個產(chǎn)業(yè)的跨界的一種新整合，和利用互聯(lián)網(wǎng)模式與服務(wù)和體驗(yàn)到一起，馬云就是講體驗(yàn)，所有的產(chǎn)品落地都是體驗(yàn)，所以我們這個產(chǎn)品也同樣的，最核心的是體驗(yàn)，如果做企業(yè)只有好的投資價值仍然不會成為一個好的產(chǎn)品，謝謝大家。

主持人：林峰先生講了分權(quán)獨(dú)家的居所，可以用有限的資金和最經(jīng)典的資金給自己置換一個旅游度假、分權(quán)度假的居所，而且這個居所可以有很多人幫你一起購買，因?yàn)槿绻阆硎芰肆址逑壬v的分權(quán)度假的居所的話，會有全國各地很多地方都可以擁有自己的居所，當(dāng)然我相信剛才林峰先生給大家擺公式的時候，現(xiàn)場的很多朋友也許已經(jīng)跳出了你們的工作，在從私人的角度想一想，這也是一個投資和分權(quán)度假的一個很好的模式。

本文關(guān)鍵字：度假地產(chǎn) 查看更多