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旅游行業(yè)的招商引資模式設(shè)計

2009-03-02 綠維創(chuàng)景 標簽:旅游投資 旅游招商

      

旅游行業(yè)是一個高風險、高回報的行業(yè),但是旅游行業(yè)前景不等于每個旅游項目的前景。如何充分挖掘每個項目的潛在價值,降低每個項目的風險?我們認為針對旅游項目招商引資運行模式,可做如下設(shè)計:

運用專業(yè)的旅游資源評估體系對項目進行甄選

在投融資領(lǐng)域,匱乏的不是資金,而是有好的收益的旅游項目。因此,在項目的甄選上,采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進行評估,聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現(xiàn)有有形的資源的價值,還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結(jié)果必由旅游專家和評估機構(gòu)出俱,這是降低旅游投資項目風險的關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗,只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專家進行充分論證,認為項目具有很好的投資前景,才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來,避免資源的浪費,投資悲劇的發(fā)生。

設(shè)計好的投資模式

不同的投資模式會有不同的收益,按市場需求制定投資項目,豐富投資項目的內(nèi)容,設(shè)計投資各個子項目的時間序列安排,采取“滾動式”投資經(jīng)營策略,邊經(jīng)營,邊擴建,針對不同階段設(shè)計不同的收益項目,縮短建設(shè)周期,盡快回收投資。
緊密結(jié)合營銷策劃活動

透視眾多成功的旅游投資項目,都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合,一方面挖掘項目資源的潛在價值,包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價值和當?shù)氐耐恋亍⒔ㄖ荣Y源的增值,另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度,給投資商好的項目前景預(yù)期。

設(shè)計良好的投資環(huán)境

現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步,并不一定能吸引投資商,而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境,一方面要有優(yōu)惠政策,一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風險,針對項目具體資源匱乏、豐富,不同時段,設(shè)計相應(yīng)的優(yōu)惠政策時間序列。在各項資源的產(chǎn)權(quán)保護和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護,堅持規(guī)范的市場化運作,這才是投資環(huán)境建立的根本。

從降低風險的角度設(shè)計融資結(jié)構(gòu)

在項目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計上,本著保證資金籌集全部到位和資金成本小化原則,從降低項目風險的角度,從各個融資市場上融資,通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項目經(jīng)營權(quán)、項目收費權(quán)的等各種形式引入資本,確定各個融資方式的比例和序列,配合項目的投資模式達到好的現(xiàn)金流模式。

采用標準流程包裝融資方案

在項目的融資方案的設(shè)計上,聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法,采用公開融資的流程進行操作,對項目進行各個方面的包裝,制作規(guī)范的商業(yè)計劃書,組織有資格的中介機構(gòu)如:會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上,由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后,可以吸引海內(nèi)外的尋求項目價值大化和項目風險小化。

多種方式結(jié)合推介融資方案

采用媒體推介,活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網(wǎng)站、電視等手段,包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等?;顒油平榘费莺驼猩虝姆绞?。通過各種形式,一方面推介項目,讓不同背景有意向的投資商了解項目,另一方面擴大項目的影響,提升項目周邊的土地價值。

打造招商引資的項目平臺

旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面,因此每個旅游項目下會有多個子項目。又因為各個行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同;其投資戰(zhàn)略、收益要求不同;同一個項目對于不同的投資商會有不同的收益;所以招商引資前提是根據(jù)旅游項目評估系統(tǒng)提供一個詳盡、規(guī)范的項目庫,為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料,也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平臺為投資商和項目提供者著降低了投融資的風險,降低了整個項目的風險。

打造招商引資的資本平臺

由于旅游行業(yè)良好的前景,眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣,但是旅游行業(yè)的高風險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅游行業(yè)專家服務(wù)的資本平臺,能夠為不同的資本找到一個適合他們的風險小的介入點。整個涉及了國內(nèi)國際的資本平臺,同時為資本的進入和退出提供了通道,為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。

整合整個招商引資的流程

以投融資市場化操作為理念,以大化項目價值,降低項目風險為原則,整合整個招商引資的流程,使得項目都能在合適的時機引入適量的資本,為投資者帶來其好的收益,為項目所在的當?shù)氐慕?jīng)濟帶來可觀的社會經(jīng)濟效益


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