市場格局的大勢分析法

一個文化旅游項目的策劃首先需要放在一個大的市場范疇上進行宏觀上的分析考量，在對大勢把控的基礎(chǔ)上，明確項目在其中所處的地位和作用后才能對具體的核心產(chǎn)品和相關(guān)支撐項目進行設(shè)計。

針對本項目，將程陽八寨放在柳州風(fēng)情旅游圈、大桂林旅游圈和大侗族旅游圈中進行分析。柳州旅游的戰(zhàn)略是“引風(fēng)入市”，引三江侗族、融水苗族等地的少數(shù)民族風(fēng)情入柳州市，與其工業(yè)、城市、山水地貌等風(fēng)情相融合，構(gòu)成“柳州風(fēng)情”整體形象，與“桂林山水”構(gòu)成兩極互動的共生營銷系統(tǒng)。程陽八寨的市場知名度、開發(fā)價值是“柳州風(fēng)情”的近期演繹的重點。通過對桂北、湘西和黔東南14個地區(qū)的侗族資源進行全面的比較，對程陽八寨和黎平兩地進行重點的競合分析，得出黎平已基本確立侗族文化中心的地位，但因其交通和經(jīng)濟等制約，近期只能是小眾市場；而程陽八寨在資源上略遜一籌，卻是距離旅游客源市場桂林最近、又屬于經(jīng)濟發(fā)達城市柳州，具有市場可進入性最強、游客中轉(zhuǎn)延伸條件最好、經(jīng)濟實力支撐最強的優(yōu)勢。因而將程陽八寨定位為侗族地區(qū)的旅游中心，和黎平的文化中心相輔相成。以柳州的經(jīng)濟實力來推動三江程陽八寨旅游的發(fā)展，促進黎平的侗族旅游，進而拉動整個侗族地區(qū)的旅游發(fā)展，形成侗族地區(qū)旅游發(fā)展的一個龍頭――柳卅，兩個中心――三江程陽八寨和黎平以及三大旅游圈――柳州風(fēng)情旅游圈、大桂林旅游圈和大侗族旅游圈。三江程陽八寨既是大侗族旅游圈的核心，又是大柳州旅游圈的重點，還是大桂林旅游圈的延伸，三圈環(huán)環(huán)相扣，互相支撐，同生共榮。

在此宏觀背景和大的市場格局下，對程陽八寨項目的核心產(chǎn)品策劃和相關(guān)支撐項目的設(shè)計就有了方向和落腳點。

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