旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是我院的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，我院做過(guò)很多有關(guān)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目案例，如北戴河聆濤園企劃說(shuō)明書(shū)『別墅案例』、三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃等等。下面僅以三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃案例的一部分對(duì)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃做一簡(jiǎn)單說(shuō)明。

旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃 
我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后，

（一）旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之市場(chǎng)調(diào)查研究。1 產(chǎn)品調(diào)研    三星凈月潭度假村A區(qū)位置極佳，位于凈月潭國(guó)家森林公園中央，是度假的佳所，已經(jīng)營(yíng)1年多，非常成功，已成為經(jīng)營(yíng)典范。B區(qū)位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。B區(qū)有55棟別墅，規(guī)劃設(shè)計(jì)非常落后，漢橋接手后，重新請(qǐng)來(lái)了規(guī)劃設(shè)計(jì)師，對(duì)B區(qū)進(jìn)行修改。三星很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進(jìn)口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會(huì)官及一些人造景觀等。2 消費(fèi)者調(diào)研    此時(shí)長(zhǎng)春的住房消費(fèi)市場(chǎng)已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調(diào)查了長(zhǎng)春市民的旅游度假觀念，發(fā)現(xiàn)：隨著周未雙休日的實(shí)行，很多市民感到去外地旅游時(shí)間又不夠，而市區(qū)又沒(méi)有什么好的地方可去，并且隨著“三個(gè)長(zhǎng)假”的實(shí)行，很多人希望能去一個(gè)近郊旅游區(qū)小住幾天。3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研     近一年來(lái)已有大量外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐長(zhǎng)春，如深圳萬(wàn)科、大連萬(wàn)達(dá)、香港新鴻基等。在售樓盤已達(dá)100多個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上特別有特色，有個(gè)性并符合目標(biāo)消費(fèi)者需求的樓盤甚少。

（二）旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之市場(chǎng)定位    經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研之后，進(jìn)入全程策劃的核心工作——市場(chǎng)定位。我們策劃部成員開(kāi)始思考，怎樣才能使度假村更富個(gè)性，能卓然出眾，并且有消費(fèi)市場(chǎng)。    在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，候總做了總結(jié)：“這個(gè)項(xiàng)目地處國(guó)家森林公園，距市區(qū)十多公里，是度假的勝地。以前三星實(shí)行分時(shí)度假?zèng)]成功，主要是投資者沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，投資觀念沒(méi)有成熟，投資人認(rèn)為有很大風(fēng)險(xiǎn)，咱們樓盤就實(shí)行產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)管理。”    經(jīng)過(guò)幾天的整理研究后，我們將這個(gè)樓盤定位為產(chǎn)權(quán)酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標(biāo)消費(fèi)群：長(zhǎng)春市73位頂級(jí)富豪（B區(qū)只有73個(gè)單位，在長(zhǎng)春能經(jīng)常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數(shù)高收入人群）。
（三）旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之項(xiàng)目推廣    前期工作基本完成，緊接著是地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的另一個(gè)核心工作——項(xiàng)目推廣，包括廣告策劃與設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)等促銷措施。    在網(wǎng)上了解到目前在中國(guó)只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產(chǎn)權(quán)酒店，我們這個(gè)項(xiàng)目是東北第一家產(chǎn)權(quán)酒店，肯定需要一段市場(chǎng)教育期，讓消費(fèi)者了解并接受這個(gè)概念。再者這個(gè)項(xiàng)目已改變?cè)瓉?lái)的經(jīng)營(yíng)模式，相應(yīng)的樓盤名稱應(yīng)隨著改變，舉行一次有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)，以此讓市民關(guān)注。另外，舉行一些公關(guān)活動(dòng)，使市民對(duì)該項(xiàng)目有好感，度假村A區(qū)已是成功的經(jīng)營(yíng)典范，推廣時(shí)用A區(qū)的業(yè)績(jī)來(lái)帶動(dòng)B區(qū)的銷售，以強(qiáng)有力的事實(shí)說(shuō)明B區(qū)的廣闊前景。    根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，將樓盤的連續(xù)廣告語(yǔ)及宣傳口號(hào)定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫意人生。    ......    通過(guò)這些廣告教育、刺激，開(kāi)盤后不到半個(gè)月就售出了三分之一。    為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關(guān)活動(dòng)，如中小學(xué)英語(yǔ)夏令營(yíng)活動(dòng)、金秋凈月潭旅游觀光活動(dòng)等等。使三星映月在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好形象。

（四）旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之開(kāi)盤策劃    旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中，開(kāi)盤是其中重要一筆，是良好開(kāi)端的保證。三星映月9月2日開(kāi)盤，效果非同凡響。    三星映月產(chǎn)權(quán)酒店離市區(qū)十多公里，為便于客戶看房，我們?cè)谑兄行脑O(shè)置了一個(gè)豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。    這次開(kāi)盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與信譽(yù)，很多客戶當(dāng)場(chǎng)落訂。

 旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)地區(qū)的旅游地產(chǎn)成功的關(guān)鍵因素之一，因此來(lái)說(shuō)對(duì)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的研究應(yīng)該是一個(gè)不斷深入的過(guò)程，我們?cè)涸跁r(shí)間的過(guò)程中也非常重視對(duì)這一方面的研究，如果你想要進(jìn)一步了解些有關(guān)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策劃更多的知識(shí)，可以咨詢我院相關(guān)專家010－84076166 84098099。