康養(yǎng)小鎮(zhèn)規(guī)劃的操作要點(diǎn)。

2019-10-18 綠維文旅 標(biāo)簽：

　一般來說，康養(yǎng)小鎮(zhèn)項(xiàng)目經(jīng)常處于遠(yuǎn)離主城的縣域乃至鎮(zhèn)域范圍。在土地指標(biāo)、市場(chǎng)影響、政策支持和金融扶持等多個(gè)方面，都存在很大制約。操盤這樣的項(xiàng)目，首當(dāng)其沖的謀劃是，大力提升項(xiàng)目的戰(zhàn)略影響力，爭(zhēng)取方方面面的支持，整合各行各業(yè)的資源。而提升項(xiàng)目的戰(zhàn)略影響力，主要從三個(gè)方面展開：其一、政府營(yíng)銷；其二、客商營(yíng)銷；其三、社會(huì)營(yíng)銷。三個(gè)方面的營(yíng)銷相互支持和支撐。

政府營(yíng)銷層面

　　需要深刻理解國(guó)家康養(yǎng)行業(yè)層面的有關(guān)規(guī)劃和政策，積極響應(yīng)和呼應(yīng)。諸如“精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興、市場(chǎng)化養(yǎng)老、醫(yī)療體制改革、講好中國(guó)故事、弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德……”，在康養(yǎng)小鎮(zhèn)的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)愿景和發(fā)展舉措上，對(duì)上位號(hào)召予以響應(yīng)。研究對(duì)標(biāo)具體的政策要求和國(guó)家、省市牌照，積極爭(zhēng)取申請(qǐng)（康養(yǎng)、養(yǎng)老、文化旅游等牌照）。同時(shí)，具體對(duì)接縣、鎮(zhèn)兩級(jí)政府的務(wù)實(shí)訴求，貫徹“綠水青山就是金山銀山”理念，打造綠色發(fā)展樣板。在營(yíng)銷操作上，一般采取高規(guī)格、多場(chǎng)次的專家咨詢會(huì)、專家研討會(huì)、專項(xiàng)匯報(bào)會(huì)、行業(yè)論壇峰會(huì)等方式。

客商營(yíng)銷層面

　　需要深刻理解康養(yǎng)和文旅類的機(jī)構(gòu)和企業(yè)的核心關(guān)切，包括對(duì)環(huán)境打造和市場(chǎng)營(yíng)造方面的規(guī)劃和投入。以尋求長(zhǎng)期合作伙伴的思維，精準(zhǔn)定位潛在客商，組織專項(xiàng)推薦會(huì)，專門拜訪交流。尋求一個(gè)優(yōu)質(zhì)的具有國(guó)際/全國(guó)影響力的康養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作，同時(shí)將加強(qiáng)對(duì)政府營(yíng)銷的力度，反之政府支持力度大，對(duì)吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴也很重要。

社會(huì)營(yíng)銷層面

　　需要在明確康養(yǎng)小鎮(zhèn)的終端消費(fèi)客群定位的基礎(chǔ)上，策劃項(xiàng)目里程碑、熱點(diǎn)話題等事件，采用新穎的新媒體傳播方式，采用參與式、故事式、短視頻等方式，不斷擴(kuò)散項(xiàng)目的社會(huì)影響。乃至于在終端消費(fèi)層面，采用最新的區(qū)塊鏈技術(shù)+智能積分的方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的緊密捆綁，促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。并將這種營(yíng)銷方式，擴(kuò)散到整個(gè)地區(qū)全域旅游的范圍。

　　開展“政府營(yíng)銷、客商營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷”的內(nèi)容，須是總體策劃和概念規(guī)劃的主要成果。提升項(xiàng)目的戰(zhàn)略影響，是總體策劃和概念規(guī)劃一開始就必須設(shè)立的目標(biāo)要求。項(xiàng)目的策劃和規(guī)劃，要能打動(dòng)政府、說動(dòng)客商和引導(dǎo)消費(fèi)。

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