景區(qū)運營，重在營銷

副總策劃師、首席景區(qū)管理專家-郭晉軍

景區(qū)盈利一直是投資者關(guān)注的焦點，綠維多年來也在一直研究這個問題，從一些成功案例的中，我們發(fā)現(xiàn)，以市場為先導(dǎo)，以營銷為龍頭，是取得這一突破性業(yè)績的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，每一個人都知道市場營銷的道理，也知道用錢去轟炸的效果，但是對于一個舉步維艱連員工工資都經(jīng)常拖欠的企業(yè)如何去實現(xiàn)這一突破呢？

我們認(rèn)為重要的還是要實現(xiàn)營銷策劃的創(chuàng)新。很多區(qū)域都存在幾家甚至十幾家景區(qū)并存的現(xiàn)象，這會讓市場需求主體的目標(biāo)變得分散，面臨著多樣化取舍的選擇。該如何吸引他們的眼球呢？根據(jù)實踐經(jīng)驗，從景區(qū)相對突出的資源特色入手，與政府旅游主管部門合作，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的其他景區(qū)，進(jìn)行政府搭臺企業(yè)唱戲的捆綁式營銷，并在此基礎(chǔ)上，善于運用體育、節(jié)慶、博覽會等重要事件進(jìn)行營銷，可以達(dá)到四兩撥千金的效果。

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