度假型養(yǎng)老的開發(fā)運營和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

（一）兩大開發(fā)模式

根據(jù)項目面積和配套的不同，度假型養(yǎng)老項目分為兩大開發(fā)模式：綜合型開發(fā)模式和項目型開發(fā)模式。

對于開發(fā)面積大、周邊配套欠缺、基礎資源佳的項目，應該采取綜合性開發(fā)模式。總結起來就是自己做配套（醫(yī)療配套、度假配套、旅游配套、景觀配套）、分期做開發(fā)、地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)并舉（不但做地產(chǎn)，而且把度假配套做成健康產(chǎn)業(yè)集群、教育產(chǎn)業(yè)集群、時尚購物國際街區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)集群等）。

對于開發(fā)面積小、周邊配套相對較為完善、基礎資源相對較為薄弱的項目，應采取項目型開發(fā)模式?？偨Y起來就是自己做小配套，借力借勢，養(yǎng)老樓盤銷售。

（二）運營策略

1、產(chǎn)業(yè)整合――度假+養(yǎng)老+地產(chǎn)+金融

度假型養(yǎng)老與之前的傳統(tǒng)養(yǎng)老模式相比之所以更有優(yōu)勢，在于不僅僅做養(yǎng)老地產(chǎn)，不僅僅做養(yǎng)老事業(yè)，更是在做以養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為基礎的產(chǎn)業(yè)集群。主要表現(xiàn)在四個方面：把傳統(tǒng)的養(yǎng)老休閑配套做成了面對更廣泛消費者的度假產(chǎn)業(yè)；把傳統(tǒng)的養(yǎng)老社區(qū)做成了集健康產(chǎn)業(yè)基地、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、國際教育產(chǎn)業(yè)基地、高端養(yǎng)生康療產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)集群；把傳統(tǒng)的養(yǎng)老社區(qū)做成了面對中高端消費群的精品主題地產(chǎn)；針對養(yǎng)老社區(qū)的購物街區(qū)，通過金融等產(chǎn)品的植入，做成了更有活力的局部精品商圈。

圖12：度假養(yǎng)老項目的產(chǎn)業(yè)整合

2、運營整合

一個運營手法是會員制，傳統(tǒng)的養(yǎng)老社區(qū)的會員制局限性太強，度假型養(yǎng)老通過產(chǎn)業(yè)化的運營，消費群更為廣泛，觸角更長，所以會員制的威力更大。

另一個運營手法是多樣化的地產(chǎn)類型。對于項目型開發(fā)模式，通過長期的養(yǎng)老地產(chǎn)和度假公寓相結合的方式，實現(xiàn)長線和短線的收益。對于綜合型開發(fā)的項目而言，可以建立四種銷售模式，打通四種銷售路徑：針對老年人的養(yǎng)老地產(chǎn)、針對家庭型的度假公寓、老年人和家庭型通用的度假別墅和針對觀光型的風情商業(yè)客?；虍a(chǎn)權酒店，通過多途徑運營，提高收益率，降低運營風險。

3、度假養(yǎng)老聯(lián)盟

針對國內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策落實有偏差、市場化程度低、信息溝通不順暢、同質化現(xiàn)象嚴重、與國際先進模式差距大的現(xiàn)實，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院依托十多年積累的開發(fā)經(jīng)驗和客戶資源，擬發(fā)起面對市場開發(fā)主體的國際化度假養(yǎng)老聯(lián)盟，真誠尋找合作伙伴。

（1）建立1000人的跨行業(yè)、跨專業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的國際化專家儲備庫。針對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)開發(fā)商需求，通過聯(lián)合國家級的養(yǎng)老政策權威機構、國家級的健康管理機構、國家級的養(yǎng)生機構、相關大學、專業(yè)的規(guī)劃設計機構和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)主體，建立養(yǎng)老政策研究、度假型商業(yè)模式構建、度假型養(yǎng)老規(guī)劃設計、度假型養(yǎng)老運營四大專家團隊，實現(xiàn)高度上對接國家養(yǎng)老政策、廣度上對接產(chǎn)業(yè)、深度上對接市場的實戰(zhàn)型聯(lián)盟。力爭成為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)主體的全程戰(zhàn)略咨詢顧問。

（2）搭建四個平臺。國內(nèi)外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)信息交流平臺、客戶資源共享平臺、度假型養(yǎng)老經(jīng)驗交流平臺、度假型養(yǎng)老開發(fā)運營管理平臺。

（3）實現(xiàn)四個對話機制，通過不定期的論壇，建立四大對話機制。包括國際養(yǎng)老機構和國內(nèi)養(yǎng)老機構的戰(zhàn)略平臺對話、國家級養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)管理機構和市場開發(fā)主體的對話、度假型養(yǎng)老規(guī)劃機構和市場開發(fā)主體的對話、消費者和市場開發(fā)主體的對話。

圖13：度假養(yǎng)老聯(lián)盟

4、全國度假養(yǎng)老投資基金

面對度假型養(yǎng)老的大潮，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院果斷抓住市場機遇，積極籌備并擬發(fā)起“全國度假養(yǎng)老投資基金”，本基金將通過地產(chǎn)、金融、旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的四大跨界資源整合，建立面對全國的度假型養(yǎng)老連鎖機構。依托投資人的各自優(yōu)勢，揚長避短，各取所需，建立信息共享機制，搭建全國性的客戶資源平臺，為投資人分享中國度假養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)盛宴提供優(yōu)質投資機會，真誠期待各合作伙伴的加盟。

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