一個(gè)旅游商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)模式

2009-03-03 綠維創(chuàng)景 標(biāo)簽：旅游房地產(chǎn)

XX項(xiàng)目商業(yè)模式的特點(diǎn)

本項(xiàng)目的商業(yè)模式為“旅游商業(yè)房地產(chǎn)區(qū)域開(kāi)發(fā)”模式，如下圖所示：

此模式形成了以區(qū)域開(kāi)發(fā)為總體指導(dǎo)，旅游和商業(yè)房產(chǎn)的完好結(jié)合；建立了以旅游為靈魂，以招商建設(shè)、商業(yè)房產(chǎn)及旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)為運(yùn)作手段的最佳模式；通過(guò)景點(diǎn)打造、景觀打造，文化氛圍營(yíng)造、自然環(huán)境保護(hù)、公共空間配置等完成了區(qū)域環(huán)境打造；最終由主題多元的空間規(guī)劃和功能布局承載體現(xiàn)。

通過(guò)旅游為商業(yè)房產(chǎn)提供市場(chǎng)支撐，商業(yè)房產(chǎn)功能吸引旅游增長(zhǎng)的關(guān)系互動(dòng)，旅游主題的打造，充分拓展出市場(chǎng)空間，營(yíng)造了旺盛的人氣，增強(qiáng)了整個(gè)區(qū)域的吸引力，甚至輻射到了周邊，并與周邊形成了良好的競(jìng)和關(guān)系；提升了整個(gè)地塊的土地、房產(chǎn)價(jià)值；改善提升了項(xiàng)目地塊的環(huán)境；

所設(shè)計(jì)的交叉運(yùn)作、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式最大程度的緩解了時(shí)間和資金壓力；

所設(shè)計(jì)的多元主題商業(yè)房產(chǎn)的概念，舒緩了商業(yè)房產(chǎn)市場(chǎng)消解的壓力；

所設(shè)計(jì)的投資回收結(jié)構(gòu)最小化開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、最大程度吸引了項(xiàng)目投資者、房產(chǎn)投資者、經(jīng)營(yíng)者，并巧妙的使部分房產(chǎn)投資者成為游客的一部分。

整個(gè)模式為通過(guò)吸引游客流、增加游客流停滯時(shí)間、增加物流，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。主要的特點(diǎn)體現(xiàn)如下：

增加了市場(chǎng)吸引力，延長(zhǎng)了消費(fèi)滯留時(shí)間，提高了消費(fèi)水平：

天府水鎮(zhèn)建成后，良好的自然環(huán)境、水利博物館、XX大院、XX寺等游玩景點(diǎn)、X街歷史保護(hù)區(qū)的文化氛圍、渾然一體的水景、雅致的小品、體現(xiàn)人文氣息的廣場(chǎng)節(jié)點(diǎn)、可悠閑漫步的步行街、濱江的休閑區(qū)、考慮周全的配套服務(wù)設(shè)施，將大大增加對(duì)游客的吸引力。項(xiàng)目?jī)?nèi)容將吸引參觀XX景區(qū)的游客停駐以及XX市的休閑度假市場(chǎng)游客，加上其它一日游的游客運(yùn)營(yíng)第一年的游客量應(yīng)達(dá)到470萬(wàn)左右，休閑旅游＋綜合消費(fèi)的模式對(duì)游客有著相當(dāng)?shù)奈Α?nbsp;

與周邊的景區(qū)互動(dòng)明確而有效：

此模式是對(duì)周邊景區(qū)功能的延伸和補(bǔ)充。對(duì)游玩XX景區(qū)的游客而言，X街歷史保護(hù)區(qū)及水景等可視為旅游活動(dòng)的一部分，成為旅游功能的延伸；而大面積的商業(yè)房產(chǎn)為游客提供了檔次齊全的餐飲、住宿、交通、購(gòu)物、娛樂(lè)等休閑功能，觀光之外的所有活動(dòng)都可以在此項(xiàng)目區(qū)內(nèi)進(jìn)行，游客可以以此為據(jù)點(diǎn)，停駐幾日游玩周邊景點(diǎn)；對(duì)在XX山度假的游客而言，此項(xiàng)目區(qū)提供了內(nèi)容豐富、便利的功能服務(wù)，可選擇在此娛樂(lè)、購(gòu)物消費(fèi)而在青城山住宿，事實(shí)上XX山及周邊的旅游房地產(chǎn)也為項(xiàng)目區(qū)消解了一部分游客的住宿。通過(guò)此模式的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目區(qū)與周邊景區(qū)形成了共贏的關(guān)系。

土地房產(chǎn)增值效應(yīng)明顯有序：

此模式通過(guò)旅游環(huán)境整體打造積聚人氣，選用商業(yè)房產(chǎn)的業(yè)態(tài)將人氣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，運(yùn)用投資概念降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)造人氣，使得該項(xiàng)目地塊的土地和房產(chǎn)能在較短的時(shí)間內(nèi)升值，或者說(shuō)在項(xiàng)目還未運(yùn)營(yíng)前即開(kāi)始增值。但如果不是此模式而是采用旅游＋住宅房產(chǎn)的模式，則房產(chǎn)的售價(jià)很難迅速增值，或者連成本都難以維持。

提升環(huán)境質(zhì)量：

優(yōu)越舒適的旅游環(huán)境是該項(xiàng)目的首要賣(mài)點(diǎn)。此模式對(duì)環(huán)境打造的投入和環(huán)境保護(hù)要求很高。從景觀打造，水治理，綠地，廣場(chǎng)面積，容積率，建筑風(fēng)格、環(huán)保設(shè)施、污染整治、項(xiàng)目區(qū)內(nèi)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)等整體上都有相應(yīng)的規(guī)定，以做到整個(gè)環(huán)境的提升。

滾動(dòng)開(kāi)發(fā)有效運(yùn)用規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、資金、資本四重杠桿：

從空間規(guī)劃上看，開(kāi)發(fā)的順序X街－XX休閑一期－入口區(qū)－餐飲區(qū)－XX休閑二期－產(chǎn)權(quán)酒店－水利博物館－別墅區(qū)－國(guó)際接待區(qū)，呈現(xiàn)出一個(gè)閉合的環(huán)形，從聚集人氣吸引游客、休閑娛樂(lè)功能的齊備、資產(chǎn)實(shí)力提高、現(xiàn)金流創(chuàng)造等方面看，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順序安排合理；項(xiàng)目拆遷和開(kāi)發(fā)難度體現(xiàn)為從易到難。

由下圖可知，靜態(tài)投資為16億的項(xiàng)目，通過(guò)此模式動(dòng)態(tài)投資為5個(gè)億，由于投資概念的融入，在建設(shè)期項(xiàng)目自身就有著很好的現(xiàn)金流；建設(shè)期為4年，平均每年建成9萬(wàn)平米；使開(kāi)發(fā)商的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)最小化；滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式也使市場(chǎng)消解得到了一定的時(shí)間間隔，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。