3L坐標分析法

民間投資商，已經(jīng)成為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。這些旅游投資人，對于如何鎖定風景及土地資源、如何確定項目的主題與市場定位、如何建設出具有吸引力的產(chǎn)品、如何實施有效的營銷，最為重要的是如何獲取盈利，都在反復思考，并感到不易把握。

投資商最關心的，就是如何獲取利潤。

旅游產(chǎn)業(yè)的綜合行太強，投入大而獲利周期長，因此盈利方式很難用簡單的算數(shù)進行計算。對盈利方式中的盈利時序、盈利大小、盈利結構沒有搞明白時，投資的決心是很難下定的。如果此時投資進入運作，往往會形成“摸著石頭過河”的局面，走一步看一步。結果一般都是：效率低下，大走彎路。

旅游開發(fā)所涉的層面很多，開發(fā)運作環(huán)節(jié)復雜，交叉聯(lián)動行業(yè)多。明晰的商業(yè)模式可以讓投資者透過錯綜復雜的表象，看清具體項目的關鍵問題所在，項目的風險和利潤所在，在具體的運作中能夠從容以對。

因此，借助專業(yè)機構的經(jīng)驗與技術，進行旅游項目開發(fā)的商業(yè)模式設計，是投資商借腦中最重要的一個環(huán)節(jié)。

旅游商業(yè)模式設計??全面綜合的研究旅游項目開發(fā)，系統(tǒng)解決鎖定資源、定位主題與市場、設計并成型產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略，清晰建構盈利模式。

設計合理的商業(yè)模式需要實用有效的技術工具，通過該工具可以將投資過程中可能涉及到的各個層面和問題加以考慮，找出最適合項目的解決方案。

我們?yōu)榇碎L期研究旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟及具體投資項目，并逐步建立了一套旅游投資商業(yè)模式專用分析工具??3L坐標分析法（或三鏈坐標分析法）。  

通過持續(xù)的具體項目實踐和理論研究，我們發(fā)現(xiàn)，由三個角度出發(fā)的鏈條（旅游業(yè)價值鏈、旅游開發(fā)運作鏈、旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動鏈）構成的坐標系（如下圖所示）。在旅游產(chǎn)業(yè)中所有可能的商業(yè)模式，都能在該坐標系中找到位置；而任何旅游產(chǎn)業(yè)的項目，都可以運用3L坐標進行分析，從而發(fā)現(xiàn)盈利點、盈利結構，并由此形成商業(yè)模式的構架；對于旅游企業(yè)或正在經(jīng)營中的旅游景區(qū)，運用3L坐標進行分析，可以對企業(yè)或景區(qū)進行診斷，發(fā)現(xiàn)其原有商業(yè)模式的缺陷，找到新的盈利增長點，尋找出可持續(xù)擴展的盈利新模式。

１、 3L坐標

產(chǎn)業(yè)價值鏈勾勒出產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)中價值分布狀況。

投資和整合是應該放在拿原始資源，還是在銷售渠道，客戶環(huán)節(jié)中哪部分客戶的價值大，是觀光游客還是度假游客；哪種產(chǎn)品的價值含量高；

旅游開發(fā)運作鏈為投資者預演了整個開發(fā)運作過程中必須面對的環(huán)節(jié)，不同項目的條件和環(huán)境會每個環(huán)節(jié)會有不同的模式。 

 其中資源評價的評判方法、游憩模式設計的要點、有哪些盈利點、哪些部分利潤高，如何投資，可用的融資途徑有哪些，如何營銷，怎樣管理。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動鏈綜合了與旅游各要素相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，為投資者提供可能的綜合交叉開發(fā)模式。

項目應該和住宅房地產(chǎn)結合，還是與商業(yè)房地產(chǎn)結合；應該單獨做游憩區(qū)還是應該與小城鎮(zhèn)建設結合；應該與農(nóng)業(yè)結合，還是與體育運動結合等等，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動鏈為我們提供了開發(fā)可能性的想象空間。

一個旅游項目或一個旅游企業(yè)所采用的商業(yè)模式一般綜合了好幾種模式。由于三個鏈條中的環(huán)節(jié)不同導致投資的商業(yè)模式不同。

產(chǎn)業(yè)價值鏈包括資源、產(chǎn)品、渠道、客戶四個主要環(huán)節(jié)。

因為行業(yè)的特殊性，旅游資源的開發(fā)需要知識、制度、資本的介入，而且四者中那個要素供給越少，價值就越大或者需要付出的成本就越多。

開發(fā)運作鏈包括資源評價、游憩模式設計、收入模式設計、盈利模式設計、投資模式設計、融資模式設計、營銷模式設計、管理模式設計戶八個主要環(huán)節(jié)。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動鏈基本包括按旅游六要素和環(huán)境相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)七個環(huán)節(jié)。

２、 解決方案

分析旅游投資商業(yè)模式的坐標系可以解決以下問題：

１）為旅游投資者提供開發(fā)項目提供整體的運作方案

該坐標系較全面的演繹了旅游投資項目中的問題和可能的解決方向，具體項目面對的政策環(huán)境、資源條件、開發(fā)主體背景實力等等因素決定了最終的商業(yè)模式，更為重要的是該坐標系為投資者梳理了整個開發(fā)運作過程中可能的風險和收益，以盈利為基本要求，其他政策、社會等隱性成本都充分考慮，使得投資的運作方案經(jīng)得起論證，有著很強的實操性和市場性。

２）為現(xiàn)有旅游企業(yè)的經(jīng)營、擴展提供診斷，尋找新的提升改造方案 

 該坐標系還為旅游企業(yè)提供了整個產(chǎn)業(yè)在不同階段可能發(fā)展的模式，旅游企業(yè)可以診斷企業(yè)和產(chǎn)品所處的類型和階段，應該怎樣提升和擴展，制訂正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

３）為新的行業(yè)進入者就設計的可擴張、可拷貝商業(yè)模式進行論證 

 該坐標系為資本運作者論證切入的時間和方式，設計的可擴張和可拷貝的商業(yè)模式是否可行，有哪些缺陷。做出正確的投資決策。

４） 為產(chǎn)業(yè)政策、法律制度制訂者提供支持 

 該坐標系揭示的旅游投資的問題和障礙會反映整個產(chǎn)業(yè)和各行業(yè)中需要的法律和制度供給缺陷。如何面對實際操作中創(chuàng)新可能導致的問題，讓保護與開發(fā)協(xié)調發(fā)展，鼓勵好的商業(yè)模式應用，讓整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，該坐標系為政策制訂者提供了分析的角度。

本文關鍵字：旅游投資 3L坐標分析法 旅游開發(fā) 查看更多